葡萄酒巨头谋求竞合发展，王朝坚定做强中国葡萄酒信心

宋思玉

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文 | 邱梦思

8月3日，由中国酒业协会主办，以“互信聚力、共担责任、创新发展”为主题的第二届中国葡萄酒领军企业峰会在北京召开。

 

中国酒业协会执行理事长王琦出席会议，中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三主持会议。中法合营王朝葡萄酿酒股份有限公司总经理李广禾与烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司、中粮长城酒业有限公司、威龙葡萄酒股份有限公司、中信国安葡萄酒业股份有限公司相关领导一同畅谈中国葡萄酒行业发展的新方向。

面对目前的市场环境，在国内领先的葡萄酒企业看来，最应该解决的问题有哪些？李广禾表示，“我们要有敢于创新的思维和强烈的做好葡萄酒的信心，打造世界品质、中国味道及带有企业风格的产品。在管理上，推进经济化管理和数字化的变革，敢于自我否定，敢于进行产品创新。”

 

▲中法合营王朝葡萄酿酒股份有限公司总经理李广禾

同时，李广禾从四个方面详细阐释了对未来葡萄酒市场工作的建议：

 

一是，目前国内的葡萄酒市场整体还存在很多问题，比如技术体系不够完善，葡萄酒生产的门槛过低，因此面对复杂的外部竞争，中国葡萄酒企业需要建立自己的平台及管理体系；

 

二是，目前国内葡萄酒消费场景过于复杂，我们给消费者灌输了太多喝酒之前的事情，但是不管是购买场景和饮用场景，我们核心要解决的还是让消费者真正去喝葡萄酒。目前社会处于消费升级的过程，同时也是在消费分级，所以我们要建立起符合中国国情的葡萄酒的文化体系，将家庭自饮、大众宴席以及商务接待这三大场景作为我们工作的发力点，把我们的这种有记忆的或者有符号的这些产品竖起来，同时将中国人自己的葡萄酒饮用习惯和文化嫁接进去。

 

三是，要注重品牌建设，打造良性竞争的市场体系。围绕着消费者，进一步提升产品品质和品牌推广，树立起能在消费者心中能形成记忆符号的产品。

 

四是，不管是从市场的维护还是发展的环境，我们都应该有主动思维，主动规划，而不仅是应付市场的变化。我们要有敢于创新的思维，和强烈要做好葡萄酒信心。

 

在一位熟悉王朝的人士看来，“如今的王朝不仅能看清市场、提出应对之策。近两年来，走在二次创业道路上的王朝一刻也不敢放松，制定并落地了清晰的产品、渠道与品牌发展路径。”

 

2019年，王朝酒业发布了“234”战略和“万千百”工程，在定下了聚焦市场、聚焦产品、聚焦渠道、聚焦品牌等市场策略的同时，发布了馥雅干化以及王朝经典两大系列新品。截止去年9月底，王朝在全国市场已做到16000+家终端陈列店，1200+场次品鉴会以及76次回厂游，且在一定程度上带动了产品销售。

 

在此基础之上，今年5月，王朝召开了2020王朝酒业5+4+N产品战略发布会，制定了以超级产品成就超级品牌的“5+4+N产品战略”，同时相应的落地计划也顺势而出，不仅从终端建设、市场开发、消费者培育等角度揭开了王朝产品战略的2.0模式，还定下了“一切在速度、一切在产品、一切在终端、一切在市场”的四大工作方向。

 

在多位行业人士看来，“今年的中国葡萄酒市场的确面临着一定的困境，但危机也是转机，对于领军企业来说，正是理顺渠道、做深市场和客户的好时机。显然，王朝抓住了重点，不仅在研发新品、提升产品品质方面赢得了市场和消费者的好口碑，同时还十分重视数字化营销，注重文化的打造与核心终端市场的培育，为抢夺后疫情时代的市场份额做好了充足的准备。”

 来源：酩阅

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