新装小角楼，打造出怎样的超级产品矩阵？

宋思玉 · 发表于 2020-8-29 08:22:09

伴随白酒行业结构性增长和消费升级的新变化，众多酒企纷纷进行产品升级、打造核心大单品，小角楼也成为其中的主力军之一。

日前，酒说记者最新获悉，小角楼正全力聚焦优势资源，打造以“翰林坊”、“福禄”、“金鑫”三大系列为核心的超级产品矩阵，实现对团购商务宴请、宴席和聚饮消费等核心场景的全面覆盖和深度触达。

那么，小角楼为什么有能力打造超级产品矩阵？如何确保产品更具竞争力？新装亮相的小角楼，将为川酒阵营和白酒行业带来哪些变化?

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新装小角楼，让“金”字招牌更亮

最新消息，四川省将制定发布《四川白酒“十朵小金花”及品牌企业三年倍增计划》，加大对“十朵小金花”企业规划培育扶持力度。核心目的是把握消费模式升级、市场需求恢复、产业政策调整等叠加效应。

从行业层面看，消费者对品牌实力、产品品质越来越重视。尤其是经历了疫情之后，人们对白酒消费更加理性、更注重健康，更倾向于选择品质可靠的名优品牌。因此，小角楼通过对市场和消费需求的精准把控，对核心产品进行战略升级、打造超级产品矩阵，以满足消费者对高品质产品的追求。

在产区优势上，川酒始终代表着高品质白酒的形象，川酒“六朵金花”和“十朵小金花”构成了川酒高品质实力的基本盘。有业内人士表示，川酒的“十朵小金花”，重点在于金€€€€由悠久历史和深厚文化铸就的“金字招牌”、独特的品质优势，这些也恰恰是小角楼颇具竞争力的硬核底牌。

小角楼起源于明末清初，距今已有三百多年历史。“小角楼台照白衣，凤凰展翅扑€€溪，鲤鱼扳子回头望，步步登高上云梯”€€€€这是官至云贵两省布政史的白衣翰林吴德溥所作，成为小角楼的品牌故事，蕴含深厚的文化价值和品牌特质。

坚守品质优势，小角楼酒取水八角井，水质清冽甘甜，富含78种生命必需元素；同时，1000余万亩原始森林和大巴山区域独特的生态酿酒环境，赋予了小角楼白酒“窖香幽雅，陈香怡人，醇厚甘润，自然谐调，爽净适口”的优势产区特色。

从20世纪80年初至今，小角楼已连续畅销24年。在1985年、86年、87年，小角楼曾连续三年蝉联全国产销量第一，成为四川“十朵小金花”的优势品牌之一，也是众多消费者心目中的老牌“民酒”，在全国市场都有一定影响力。

如今，以超级产品矩阵为旗帜，新装亮相的小角楼，用实力让自身的“金”字招牌更闪亮，激发川酒内在潜力，强化品牌势能和价值表达。

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聚焦核心单品，打造超级产品矩阵

升级意味着创新和改变。据了解，小角楼通过重新梳理产品线，明确产品策略€€€€打造核心大单品，推出金鑫、福禄、翰林坊三大系列，全面覆盖聚饮、宴席和团购商务宴请、礼品馈赠等消费场景。

金鑫系列的核心产品€€€€盛世金鑫为小角楼金鑫瓦罐的升级版，市场定价98元。一直以来，金鑫瓦罐作为小角楼主力产品，曾创下年销售300万箱、全国销售超十亿瓶的历史记录，至今已连续畅销二十四年。因此，小角楼盛世金鑫传承经典，不仅代表记忆中的美酒味道，更延续经典瓶型，进一步强化产品的经典价值符号，适应品质自饮、聚饮等多元化消费场景。

福禄系列分别为金福禄、红福禄两款，市场建议零售价为118元。福禄系列采用葫芦瓶造型，蕴含“福禄双全”美好祝福，酒体选自在森林活性环境中传承古法酿造的高品质白酒，入口纯、尾味净，绵柔醇厚，满足不同年龄段消费者在宴席、聚饮等场合的个性化需求。

此外，翰林坊系列包括贡酒、御酒和青御三款，产品价格从288元€€898元，重点发力中高端团购，配合精准的消费者体验活动以及举办品鉴会、圈层营销等举措，持续强化品牌打造和消费者培育。

由此可见，小角楼充分明晰产品定位，产品布局由大众价位向中高端升级，以超级产品矩阵精准对接消费者；同时，集中优势资源发力核心产品，进而实现品牌形象的稳步提升。

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小角楼战略发力，激发品牌新动能

小角楼强化营销赋能，在产品布局、终端建设以及消费者培育等方面战略发力。

在产品布局上，小角楼采取“因地制宜、优化组合”的市场策略。川东区域以翰林坊御酒和盛世金鑫为核心，以翰林坊贡酒拓展宴席渠道；成渝区域以金福禄和盛世金鑫为核心，以翰林坊贡酒拓展团购渠道；省外市场将以金福禄和盛世金鑫重点发力。

对于团购经销商，小角楼明确划定专属跑道，将支持小品会、赠酒、促销品和宣传物料等；对于无全渠道商的市场，小角楼支持商家可在签约全渠道商之前，进入其它渠道。

同时，小角楼还结合根据地市场、样板市场、重点市场以及发展市场经销商的不同情况，为老客户产品导入提供了完善的政策引导和营销支持。

此外，小角楼强化终端建设，针对核心烟酒店、陈列店以及餐饮品鉴基地等终端渠道资源，提供务实高效的政策支持和资源投入。同时，小角楼将通过品鉴会、圈层营销、宴席推广、餐饮活动以及社区路演等形式，进一步强化消费者培育。

有业内人士表示，“随着新品重磅上市，小角楼超级产品矩阵成型。金鑫、福禄系列等作为支撑小角楼未来10年市场的大单品，势必将汇集更多优势资源，激发品牌新动能”。未来，小角楼将进一步加码“中国森林活性酒”的价值标签，为商家提供厂商共赢的财富金矿，持续助推川酒高质量发展！

来源：酒说

西凤酒厂 · 发表于 2020-8-29 09:17:15

千杯不醉的方法，醒酒的最好方法，

，西凤酒厂，宋思玉，<<新装小角楼，打造出怎样的超级产品矩阵？>>

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