枝江“大变革”，“十计”出其三，能否安内外？

宋思玉 · 发表于 2020-9-5 10:35:43

在迎来新掌门人的第四天，枝江酒业开始在人才战略上“发大招”了。

9月4日，微酒获悉，枝江酒业即将开启营销人才“大招聘”，并将此作为筹划的第三条新政€€€€高薪招聘50名优秀营销经理。（注：枝江酒业招聘、招商，请联系何先生13347803555 微信同号，简历请投zhaopin@gzcjiuye.com）

作为老牌白酒企业，枝江酒业在刚刚迎来新的主导者后便打响“抢人大战”，这背后有着怎样的战略考量？除了开出高薪、提成等基本待遇外，枝江酒业又将如何搞好营销人才建设？

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新政第三弹来袭，目标直指营销人才

虽然是一家百年老字号酒企，但是营销人才建设在此前一段时间内曾是枝江酒业的一大短板。如何解决当前的营销人才危机？枝江酒业放出了两波“大招”。

第一：高薪招聘50名优秀营销经理。

据了解，枝江酒业此次招聘的营销干部分为省区经理和地级市分公司经理两个岗位，重点负责枝江“真年份”系列新品，岗位薪酬参考贵州醇，采取底薪+提成模式，分公司经理和省区经理底薪分别为15万、30万（不含差旅住宿），提成标准根据市场类型区别划分，并以每年销售增量部分作为提成基数。

第二：开启“创业合伙人”模式。

“我们的发展目标是行业整合，而行业整合的前提是首先要汇聚行业人才，”枝江酒业董事长朱伟在今日头条个人账号中坦言，将通过“创业合伙人”模式，将通过“零成本、零风险”的创业平台模式凝聚行业精英，引领行业未来。

而对于这种模式，朱伟此前曾坦言，这种“创业平台模式”所表达的，是企业对于人才和人才价值的高度尊重。在未来的商业文明中，我们希望这种模式会成为主流，也相信这会成为主流，否则就称不上是“人本主义”。

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三点底气，让“大招”成枝江先手

事实上，虽然疫情对白酒行业造成了不小的冲击，但对枝江酒业而言，可能反而是难得的战略机遇期。

首先，白酒行业加速向名优产区集中、向名优酒企品牌集中、向中高端消费集中的大趋势没有变。同为名优酒企业，谁的准备更充分，谁的动作更迅速，谁就能够在这样的趋势中分到更多的红利，枝江酒业在新掌门人上任几天后便陆续推出一系列新政，显然是“有备而来”。

其次，受到疫情的冲击，一直能征善战的营销团队的重要性越来越凸显。而枝江酒业有深厚的历史底蕴，有优秀的酿酒工艺，有强大的技术团队，有完善的内部管理，相比之下，过去数年唯一的短板则在于营销，如今随着其大力开展营销人才引进，这一短板也得到了弥补。

最后，在消费升级的背景下，对酒类产品的品质提出了更高的要求，而枝江酒业虽然此前虽处下滑趋势，但却储存了一批品质佳的老酒资源，而这也正成为枝江酒业有望实现弯道超车的背后支撑。

对此，有行业人士表示：目前年份酒在行业的集中度尚低，不少企业都是刚刚试水，还没有出现明显的领军品牌，渠道竞争尚十分激烈，不确定性较强，因此，在关键时间点用正确的人才抢占先机很重要。

“从目前的情况来看，枝江酒业势必将在产品、渠道、机制等方面进行积极、主动的创新，而这正是管理层智慧的体现。”该人士认为，虽然行业受到了疫情的影响，但从各方面来看，枝江酒业在稳定过后接下来必将开启向外发展的战略扩张期。

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“重振”枝江酒，还有哪些可能性？

毫无疑问，大刀阔斧，招聘营销人才是快速提升业绩的最简单最有效的办法，但是在较短时间内招聘来营销人才也很容易遭遇水土不服的情况。不过，从朱伟目前透露的信息来看，其显然做好了充足的准备。

在公布该条新政前，朱伟便表示，“优秀的人能把哪怕是错误的决策做出正确的结果，反之，平庸的人能把英明的决策做出面目全非的结果，这是我的观点。”

实际上，稳定“军心”过后，开展渠道建设，这样的操作，在贵州醇便已得到积极的反馈。此前贵州醇也曾进行过大规模招聘，并建设了首批100个分公司，而以“招聘”事件为时间节点，贵州醇也加速向全国市场推广，完成了对北上广深等一线城市的布局。

涨薪、真年份、大招聘，几乎如出一辙的手法，很自然让人将枝江的未来与贵州醇作比较。

而从目前掌握的信息来看，枝江接下来也确实可能将会采取与贵州醇类似的发展模式，据知情人士透露，枝江酒业将计划于9月中旬在湖北武汉召开枝江真年份产品招商会。

对此，有行业专家认为，在当前经济下行压力加大的情况下，枝江酒业选择大力度招聘营销人才，有利于调动员工的积极性，并向业界展示其发展信心，重新树立枝江酒业的企业形象。

继贵州醇“大招聘”采取“创业平台模式”逆势暴涨后，枝江酒业也展开大规模招聘，未来白酒行业的江湖将会因此产生怎样的动荡？让我们拭目以待！

来源：微酒

黄金种子 · 发表于 2020-9-5 13:40:32

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葡萄520 · 发表于 2020-9-5 16:40:53

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