这周,茅台不平静了。
一则漏洞百出的“茅台提价”通知,一份150亿元公司债的公告,以及这两天直销渠道“大战中秋”忽然遍地开花。一系列“组合拳”下来,高烧不退的茅台会不会降温?
最近两天,天猫超市、酒便利、华润万家、酒仙网、北京华联、重庆超市、新世纪超市、北京物美等多家贵州茅台直销渠道,纷纷发布“大战中秋”战书,预计接下来还会有更多的渠道加入进来,居高不下的茅台酒会降价吗?
9月18日,原件飞天茅台酒一批价报2860元,散瓶飞天茅台酒报2550元左右,面对东家20000瓶,西家30000瓶,表现波澜不惊。毕竟和去年、前年相比,“大战中秋”是茅台“官宣”的7000多吨,约合1600万瓶,小巫见大巫。
比起8月份飞天的终端零售价一度超过3000元每瓶,现在的控价效果可以说是非常显著。
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飞天终端价从此控制住了么?
恐怕结局还很难说。
现在的现状,散装飞天每瓶2470-2700之间,整箱装的每瓶2870,两者差价是每瓶300元左右,这个价差去年其实也就50元上下,今年年初也差不多就是几十块,但是现在硬生生拉大到了300元。一箱6瓶装,为什么加个纸箱子就能多值1800元,这怕不是纸箱,是钛合金箱?
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问题出在散装和箱装面对的用户上。
散装的飞天面对的是个人用户,而箱装飞天的用户就是企业,企业用户的用途就有三种:
● 一种是囤货,等涨价到一定程度之后获利卖出;
● 第二种也算是囤货,但是不是为了获利卖出,而是到了需要打点客户等公关时间点,拿去送礼;
● 第三是很多宴请需求量很大的公司,提前买好了酒放库房里,需要陪客户吃饭或者年会的时候就拿出来喝,这种算是自用了。
飞天茅台的流通市场,经销商们批发商们囤货放货,就看箱装飞天。至于会不会降价?难说了!