久等了，国漫电影《姜子牙》；酒等了，泸州老窖特曲！
从春节前的官宣一直到10月1日最终上映，这个首部“想看人数”破百万的动画电影，的确让一大票粉丝们好等；而泸州老窖特曲历经十代产品蝶变，承载五届名酒荣耀，最终站上300元价格带，意味着品牌复兴真正的阶段性胜利。依稀间，时光似乎穿越到上个世纪七八十年代，那个属于泸州老窖特曲的王者时代，此时的泸州老窖特曲也正上演王者归来。
当“全民期待”的国漫电影《姜子牙》碰上“王者归来”的泸州老窖特曲，今年中秋国庆双节黄金节点，将迎来怎样的“补年计划”？两大IP的宗师联袂，又能否塑造兼具中国酒魂的“神话宇宙”与“中国味道”？
借势国漫超级IP，
泸州老窖特曲真“神”归位
2019年，一句“我命由我不由天！”让中国动画产业重新走入大众视野，口碑爆棚的《哪吒之魔童降世》，凭借超4亿的泛二次元用户和跨圈层“自来水”引流，一跃登顶中国电影票房榜亚军。
有人说，它是“货真价实的国漫新希望”，还有人期待它开启“比肩漫威的神话宇宙”，影片末尾彩蛋的《姜子牙》仅凭15秒预告更是未播先火，一句“姜子牙,你可知罪!”就被视为下一个超级国漫IP。既有此热点，根植中国优秀传统文化的泸州老窖特曲，又怎能错过“众神之长”姜子牙？
1月13日，泸州老窖特曲与国漫电影《姜子牙》的合作正式官宣，并推出了第一支联名视频，由姜子牙组局的泸州老窖特曲“神仙年夜饭”，利用剧中太乙真人爱酒如痴的人设，将泸州老窖特曲巧妙地融入姜子牙与哪吒一家三口、太乙真人年夜饭的趣味互动剧情中，成为泸州老窖特曲2020年最佳“代言人”。
此后因疫情原因，《姜子牙》档期被推迟了9个月，但国漫粉对其的期待却一点没减少，预告片、品牌联名视频被影迷粉反复翻看回味。在《姜子牙》重新定档10月1日之后，9月19日，泸州老窖特曲官宣推出与《姜子牙》的第二支联名视频，再组姜子牙中秋“神仙局”。
在视频的短短15秒中，处处都是细节，每一帧都是国漫标配，姜子牙的强迫症、太乙真人爱酒如痴、哪吒的玩劣不羁，几句台词就仿佛进入到了国漫世界，营造出了“我想跟你喝酒好久了”这个等待已久的团圆场景。
在“众神之长”姜子牙归位的前十来天，在消费者对其期待值达到最高之际，泸州老窖特曲此时推出联名视频，可谓一解影迷“相思之渴”，轻松获得了动漫迷与普通消费者的二次主动传播，以裂变式传播让品牌获得了良好的观感和口碑，这显然是泸州老窖特曲引燃中秋国庆双节销售的好戏。
探索营销新路径，
泸州老窖特曲的解锁密码是什么？
白酒与国漫结合，要想取得受众情感共鸣，必然要两者之间生成一定的通路。一直以来，中国白酒就是一个很讲究文化底蕴、历史传承的行业，而作为中国浓香型白酒的正宗代表，泸州老窖特曲之所以选择与《姜子牙》IP联名，这背后也同样是基于两者之间的相得益彰。我们从以下两点便能清晰找出其关联性：
一方面，《姜子牙》讲述的是植根于中国土壤的文化故事，本身有着浓厚的中国文化烙印。而泸州老窖特曲身为百年中华老字号，也是经典的民族品牌。两个具有代表性的中国文化符号碰撞在一起，并不会突兀，相反两者还可以通过彼此之间的流量赋能进一步扩大双方的粉丝圈。
另外，此次“宗师联袂，一战封神”是泸州老窖特曲与电影《姜子牙》合作的主题，“宗师”一词用得相当巧妙准确，姜子牙被后人尊为“百家宗师”，而泸州老窖特曲传承了700年、23代，也被誉为“浓香正宗 中国味道”。可以说，泸州老窖特曲将品牌主张与《姜子牙》故事人物很好地衔接在了一起，更易在消费者心中强化品牌认知。
联名国漫电影《姜子牙》这个超级IP很有可能引发更大的流量与社会关注度，这解决了品牌宽度与影响力的问题。这对泸州老窖特曲来说，是一次大胆的尝试，一旦成功引爆，这次营销之举也将成为泸州老窖特曲品牌历程中浓墨重彩的一笔。
在酒说看来，此次借势国漫IP，泸州老窖特曲能够得心应手也并不意外。在行业内，泸州老窖特曲就不乏营销新奇动作。从2018年举办“中华美食群英榜”，探寻正宗中国味道开始，泸州老窖特曲便已经开启了营销创意的大门。而此前，泸州老窖特曲还借着端午节、中秋节等节日的节点，打造了一个“过节的味道”的营销IP，将泸州老窖特曲与人们的生活和情感紧密联系在了一起，触动了不少消费者。
如今，泸州老窖特曲又以民族品牌的身份牵手国漫超级IP，为老牌名酒进行创新营销开辟了一条可行之道，更是为“中国味道”时尚化表达增添了新的注脚与表达路径。不难看出，在营销创新乃至跨界营销的路上，泸州老窖特曲坚持通过走更潮流化、年轻化的路线，加速推动品牌进入了一个升华新阶段。
对其他头部品牌而言，这显然也是具有借鉴意义的。如今，随着消费时代与消费群体的变化，白酒营销的路子已不再简单停留在讲述历史文化故事，利用名人代言等千篇一律的形式上作文章了，白酒营销更应研究的是消费趋势的走向问题。在这一点上，头部白酒品牌虽然逐渐意识到产品流量赋能的重要性，与消费者进行互动的迫切性，但在实际操作中，大胆创新的并不多。与C端消费者驾起一座沟通的桥梁，只有找其所好进行精准投入营销，才能真正撬动品牌年轻化的支点。而泸州老窖特曲的先行示范，无疑为行业带来了一种教科书式的答案指引。
征战中秋，
泸州老窖特曲如何开启奔跑模式？
尽管泸州老窖特曲携手《姜子牙》这出好戏的时间被迫推延，但有一点是不变的。《姜子牙》这部电影上映的档期之前安排在春节，现在移到了中秋，都是处于白酒的旺季节点，泸州老窖特曲对迎战旺季，两次都抱着势在必得的信心。尤其在今年受疫情特殊影响下，很多酒企大都把抢占的关键赛点放到了中秋国庆双节上，这预示着这个旺季战场将会比以往更激烈。
回到泸州老窖特曲来说，在这场无硝烟的战役中，已经提前备好了多张王牌。据了解，除了官宣联名视频，泸州老窖特曲在这个旺季开展了“三线”进击，对中秋国庆之战进行全方位“硬核”布局：
首先，在传播上以“我想跟你喝酒好久了”为主题，以央视引领卫视、空中媒介携手地面媒介，通过双微一抖社交媒体，与广大消费者形成心理共振，仅1天时间新浪微博话题阅读量就破1.1亿。
其次，在销售端推出“月满同欢聚 举杯庆团圆”泸州老窖特曲中秋VIP国标鉴赏会，覆盖六省十六城市；同时，全国片区自行推出60天会战模式，打响国庆中秋双节市场争夺战，市场氛围和销量得到了极大的提升。
第三，在产品层面，泸州老窖特曲推出了4款姜子牙联名款小酒，通过电影《姜子牙》的主要人物形象，将产品以新鲜有趣的形式呈现在消费者面前，以IP衍化营销，带来更多增量市场。
前几天，酒说小编就亲自参与了“月满同欢聚，举杯庆团圆”泸州老窖特曲中秋VIP国标鉴赏会石家庄站。该活动更多针对的是终端消费者与团购客户，这表明泸州老窖特曲的活动广度已经进一步延伸到消费者层面，进一步强化品牌落地与消费者直接互动，而这显然是更长久战略的做法。
此外，从市场的反馈来看，有经销商向小编表示，在中秋国庆前的这段时间，泸州老窖特曲在一些地区已经出现了紧俏的情况，市场团购需求量持续增长，这说明泸州老窖特曲的多轴联动举措已然生效。
更值得关注的是，在此次盛大品牌联名的催动造势下，还透露出了泸州老窖特曲品牌的张力与着重点的变化����站上300元价格带的泸州老窖特曲，不只是单纯凭借足够强大的渠道推力解决动销问题，还匹配了更强大的品牌拉力以构建足够多的消费者KOL，提升品牌影响力与价值感。
从历史角度看，作为中国浓香型白酒标准的缔造者、特曲品类的开创者和泸州老窖酒传统酿制技艺的传承者，数十年的市场积淀已然赋予了泸州老窖特曲巨大的品牌势能。而今天，泸州老窖特曲更承担着泸州老窖复兴先锋、双百亿担当的重任，站在品牌复兴的肩膀上向更高处眺望。在泸州老窖特曲的身上，总能看到传统白酒文化与时尚碰撞的多面性，也正于此，泸州老窖特曲在行业中始终创造着自身独特的价值和魅力。
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发表于 2020-9-23 11:26:38
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发表于 2020-9-23 16:16:01
什么是滞销商品，梦之蓝m3，宋思玉，<<请来“太公”助力，泸特做的这盘中秋“硬菜”太美味>>