截至8月底，金沙酒业今年的销售额已突破15亿元，以极强的抗风险能力成为酒业在非常年份逆势增长的样本。随着旺季会战的到来，市场的天空上绽放出缤纷烟花，而转身启程的金沙酒业，却把欢笑和喧闹留给了后背。
关于金沙酒业，很多人恐怕并不真正了解。
有的人，只看到了金沙酒业近年来的快马圈地；
有的人，还抱着前些年的“黑马”印象大谈往事；
有的人，认为金沙酒业不过是酱酒热下的数据刷子；
也有的人，期望金沙酒业扛起酱酒再提速的旗帜……
或许，没有谁能比金沙酒业党委书记、董事长张道红更能折射出这个企业的真貌。
7分����这是张道红给自己打的分，或者说，是给金沙酒业打的分。
在这个谦逊的分数背后，藏着怎样的故事？
01
剑鞘相得，放手改革
“集团的充分授权，让我们在管理、推动市场的过程中游刃有余。”对于金沙酒业这两年来所取得的成绩，张道红自谦的将功劳归之于集团、政府和行业的支持。
这句话就像一把鞘，敛去了张道红的锋芒。
2018年，是酱酒行业井喷式发展的一年，也是张道红掌舵金沙酒业的元年。
“做优、做强、做大金沙酒业，跻身中国白酒前十强！”
上任后，张道红提出了金沙酒业的战略定位，并迅速全面规范管理体系：设立管理模块、梳理工作职责、完善制度汇编、强化职能管理。
在张道红的主政下，大刀阔斧的改革如狂风、如骤雨。
贵阳与金沙合并办公，“两张皮”的现象被杜绝；
原9个双职能部门精简为6个，人员减少40%；
设立摘要酒事业部，独立运作摘要酒，使其成为酱酒中为数不多的高端代表，并逐渐取得“高成长”的标签。
平心而论，湖北宜化的放权，激发了金沙酒业的内生动力，为其如今灵活、高效的组织运行机制提供了充要条件，但同时，张道红的魄力、能力也功不可没。
正是在这份“君臣相得”之下，金沙酒业不断刷新着企业的历史高度，今年前8个月即已完成、超越去年全年业绩便是明证。
02
百亿野望，对标一流
“2024年达成销售目标50亿元，力争主板上市；2028年达成百亿目标！”今年5月末，金沙酒业的百亿雄心呈现于战略研讨会上。
在不久前的金沙文化节上，“摘香盛宴”款款落地。作为金沙酒业当前发展的最大加速器，摘要酒用一场兼具色香味的盛宴链接起了“最后一公里”，并赋予了高端酱酒新的价值表达。
金沙酒业的快速崛起，也不断吸引着业内外人士的关注，更被诸多业内人士称为“黑马”。
然而，张道红对此却不以为然。他自得的认为：金沙酒业不是黑马。所谓黑马，是指出乎意料的获胜者，但金沙酒业的成功是必然的，接下来，金沙酒业的发展会超过所有人的预期。
需要注意的是，白酒行业产销量近年来呈现出逐年下降的趋势，未来依旧充满不确定性。对此，张道红也谈到了金沙酒业与一流企业的差距。
“特别是五年之后，整个优质酱酒产能会释放出来，酱酒市场也会进入比较激烈的竞争格局。”张道红认为，当前金沙酒业还处于爬坡发展阶段，即便今年20个亿的营收在望，但百亿之路依然漫长，金沙酒业还有许多地方需要完善：
一是市场需要深耕再深耕，截止目前，金沙酒业还有太多的潜力市场有待发掘；
二是品牌张力需要进一步提升，对标茅台、郎酒、习酒等企业，金沙酒业还有一定差距，品牌建设还得再下苦功；
三是占领消费者心智，让他们买酒首先想到金沙酒业，这才是终极目标。
除此之外，酱酒热潮的形成，当然也得与香型大战挂上钩。随着行业整体竞争的加剧，金沙酒业也将充分参与到行业的挤压式竞争中，因此，要让百亿之梦照进现实，金沙酒业显然还得过五关，斩六将。
张道红表示，竞争是市场发展的必然。酱香之所以能抢占其他香型的市场，主要原因就在于酱香酒的高品质属性是当前消费环境下的有利表达。
03
人才为本，八年奋战
在张道红的主政思路中，金沙酒业快速发展的本质动力是人才，准确的说，是一支在“牧羊人模式”下的充满狼性的团队。
狼与羊，张道红有什么本事让这对天生冤家唱出绝妙的“冰与火之歌”？
事实上这很好理解：狼性队伍我们毋须多言，而“牧羊人模式”，则来源于牧羊人对羊的关心����自己有多少只羊、每只羊有多重、羊的增长速度是多少？
运用在团队要求上，就是指金沙酒业的人才团队在具有狼性的同时，得了解清楚有多少库存、有多少客户、有多少销量、客户的需求是什么、销量的增长点在哪里等等大量信息。在张道红看来，不论是管理者还是经销商，都应当对金沙酒业的各个方面有清晰的认知，只有在这个前提下，才能笃定、自信的明确未来走势和发展步骤。
张道红向微酒记者透露：金沙酒业已然出台“引狼计划”，金沙酒业的销售团队将从今年起不断扩容。
除了“引狼计划”，为达百亿目标，金沙酒业还增加了不少助推器：
一是出台股权激励，让经销商、员工与金沙酒业形成命运共同体，股权激励额最迟明年上半年会推出；
二是金沙酒业万吨产能扩张计划已经筹备完毕，预计将在明年逐步投产，实现3万吨的年产能；
三是文化硬件配称，金沙酒旅融合项目即将施工，预期明年竣工；
四是百亿团队已经匹配，金沙酒业已经建立了专家智库来为金沙酒业的百亿之路出谋划策。
在接受采访时，张道红对百亿战略进行了任务分解。
2020年是金沙酒业规划中的第一阶段，重点是夯实基础，推广品牌以及建立起属于自己的产品标准；
2021-2024年是第二阶段，重点是深耕市场、调整结构以及树立品牌与企业文化；2025-2028年为第三阶段，目标是达成百亿并逐步实现国际化。
“金沙酒业将以精锐人才梯队来保证百亿目标的达成，并跻身白酒上市公司前十强。”张道红说道。
04
记者手记
如果要实现从酱酒新贵到顶级酱酒的蜕变，金沙酒业还需要经历更为耐心的雕琢。
更为重要的是，近年来爆发式增长的业绩，并未让金沙酒业管理层骄傲自满。作为金沙酒业的掌舵人，张道红在接受采访时流露出的谦逊与自信，为金沙酒业发展做了简明的注脚����而这恰巧是一个企业长治久安，最终在行业中长盛不衰的真谛。正如在谈及自己成绩时，张道红坦言的那样：“如果按照百亿目标倒回来打分的话，当前金沙酒业营收大概在20亿左右，自己仅得了两分。”
弥散着白酒荷尔蒙气息的赤水河畔，是酱酒崛起并希冀三分天下的发迹之地。对于金沙酒业来说，对标一流企业，扎稳马步、做足品质、深耕市场、提升品牌等一系列工作将是当务之急与长远之计，张道红与他管理下的狼性团队正在定义并将继续定义的，或许是一个从未有过的金沙王朝。
来源：微酒
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发表于 2020-9-24 09:03:09
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发表于 2020-9-24 10:51:33
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