过去的十九年，中国白酒经历了“黄金十年”的辉煌与疯狂，承受过深度调整期的艰难与挫折，也迎来了全面复苏期的成长与蜕变，这十九年间，涌现了无数惊心动魄的故事，见证了众多品牌的兴盛与衰落，成就了一批人的梦想与坚持。
或许谁也没有想到，2001年在陕西诞生的一支品牌，能够从最初的不被行业内外看好，到日后持续占到西凤酒集团销售份额的20%以上，并做到西凤酒诞生以来单品持续销售最大、市场占有率最大、产品忠诚度与口碑最好......
王延安用西凤酒六年十五年陈酿，谱写了一段厂商共建的行业佳话以及一个难以超越的市场传奇。他用十九年时间打造出“陕酒第一品牌”，并使之与国窖1573一起被誉为过去二十年最具代表性的白酒大单品，这期间无数的荣誉与成绩铺展在西凤酒六年十五年陈酿的成长之路上。
在今年品牌面世十九周年的庆典上，王延安亲自手写九页发言稿，再次深情地站在舞台上，这一次大家惊讶地发现，这位过去参会必定一身正装的商业家竟然脱下了西装，这意味着一个全新的起点。
这一次，王延安将全力助力西凤早日实现百亿目标，以及竭尽全力将西凤酒十五年六年陈酿品牌打造为百年品牌提到全新战略高度，反映了这支从2003年开始就稳居西凤酒销量第一，并有望成为西凤酒历史上最大体量品牌的真实呼声，王延安对西凤的热爱和忠诚可见一斑。
借品牌问世十九周年这个重要场合，王延安将这一设想再次向西凤酒厂、合作盟友、各界媒体以及全行业表达，意味着从过去荣誉中大胆走出来的他，正式踏上二次创业的征程。
铭记：十九年风雨，十九年荣耀，十九年传奇
在十九周年庆典上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花的一段讲述，再次将我们拉回到2001年。她提到在西凤酒十五年六年陈酿品牌诞生时，整个陕西市场白酒主流终端售价平均五六十元左右，王延安用高举高打以烟酒不分家的营销理念，将产品直接定位在当时的中高价位，这在当时大家想不都敢想。“王总不但想了，还真就这样干了，而且还干得特别好。”
如今已经连续畅销十多年经久不衰的西凤六年十五年陈酿，早已成为3700万陕西人生活的一部分，这种信赖与认可，以及由此建立起的情感联系着实令人羡慕，这份成绩的取得，也绝非眼前看到的那么简单。
过去十九年里，王延安始终聚焦市场与内外管理，以变应变地培育出一系列“王氏战法”，“一地一商”、“烟酒不分家”“砂锅炖豆腐”、“水的精神”、“分割营销”、“诚信之旅”、“千店风暴”、“159工程”、“形象店工程”......这些诞生在陕西的锦囊妙计，如今很多已经走向全国，成为众多大商以及白酒企业学习借鉴的模板。
并且创业初期王延安与一众合作盟友共同开辟市场，从无到有一路披荆斩棘，一点一点将品牌足迹遍布陕西市场，这期间王延安将自己对品牌的热情传递给整个运营团队和合作盟友，让强大的精神力量指引一行人不断前行。这种牵绊与联系，早已超出了商业模式的范畴，成为西凤酒六年十五年陈酿品牌不可复制的竞争力。
过去十九年，王延安用自己的一言一行以及奇招频出的营销智慧，奠定了西凤酒六年十五年陈酿品牌的市场基础与行业地位，并且这一过程中他与合作盟友间建立起的信任与默契，也是如今品牌牢不可破的关键。
更为关键的是，过去十九年王延安一直将“振兴西凤”放在核心位置，陪伴西凤的复兴征程，在此过程中西凤酒六年十五年陈酿也逐步实现了“从产品到品牌”的跃升。正如陕西资深媒体人李华在庆典当天的发言中所说，“成就这样一一款品牌，不仅仅是利益驱动，更需要一种精神来支撑。”对此，他用“三个伟大，一个精神，两个创新”来归纳王延安以及西凤酒六年十五年陈酿品牌过去十九年的行业贡献，台下掌声响个不停。
另外，西凤酒六年十五年陈酿能够取得如今成绩，离不开王延安的“敢想敢做”。例如当今大数据的应用与植入，已在各行业深耕并发挥重要作用，并且也逐渐成为名酒品牌的标配。殊不知早在2011年，王延安就敢于投入6000万，在白酒行业中率先通过建设开发信息化管理系统来管理形象店，这种胆识与视野正是白酒行业最为稀缺的财富。
此外王延安正在孵化中的合伙人模式，也再次将品牌利益共同体建设以及“超级平台效应”的施展带到我们面前，这种立足于当前酒业厂商关系及竞争格局的最新商业体系，将为更多中小经销商登上酒业大舞台带来希望......
王延安
创新之外是坚守，是扎根一方造福一方的热情。当我们梳理西凤酒六年十五年陈酿的成绩单时，你会发现这个给国家直接和间接纳税上百亿，解决上万人酒业，造就一批亿级大商并让千万大商成群、百万大商成林的品牌，将自己深深扎根在陕西这片土地上，用十几年累计上亿的感恩回馈与公益慈善，诠释领袖品牌的担当和责任。
变革中启动“百年品牌”计划，王延安步履不停
不管任何时代与任何行业，打造“百年品牌”几乎都是商业家们的终极梦想，十九年时间的成长与蜕变后，如今的西凤酒六年十五年陈酿再次走到了时代的十字路口，即将迎来它的下一阶段。
王延安常把“能成功做品牌的人，都是能耐住性子的人”挂在嘴边，他过往的品牌缔造之路也和话中所说一样，是“耐住性子”一步步走到现在，这其中既有对西凤品牌自始至终的热爱与坚守，也有对营销策略及管理思路孜孜不倦的探索。
在新的阶段下，西凤六年十五年陈酿品牌仍将充当西凤酒冲刺百亿之路上的排头兵，继续发挥领军品牌的带动力与号召力，在捍卫陕西白酒第一品牌的基础上进一步巩固西凤酒的市场根基。
同时在王延安看来，当前西凤六年十五年陈酿处在突破与超越自我的关键期，到明年要完成“百年品牌”的第一轮目标，因此更要认清现在的不足。例如乡镇网络的均衡发展以及县级优质网络参差不齐的问题，并且在营销理念和能力上仍有很大提升空间。
介于开创营销新篇章，以及把树百年品牌作为指导营销之本，将成为西凤六年十五年陈酿品牌下一个阶段的重中之重。王延安便指出要将交流放在重要位置，确立心与力往一处使的共识，由此展开新的网络培育工作。
我们注意到，此次十九周年庆典上王延安专门针对智慧物联项目进行了说明，这不仅意味着西凤酒六年十五年陈酿省内网络的全面升级，更将对陕西白酒网络的营销创新展开探索。
同时，王延安提出要将高水平的营销思路和技能作为提升合作盟友满意度的突破口，采取更为科学和超常的措施，投入更大精力和合作伙伴共同打造一批理念新、口碑好、品牌响，在各级市场均能成为行业样板的“金牌店”，埋下希望的种子。
在他看来，未来要通过把创新营销作为持续发展的动力之源，在品牌发展上进一步投入资源，在营销上以新时代的思维来推动营销理念的升级，并将西凤酒六年十五年陈酿的营销与价格体系作为底线任务，而这种要求我们已经能够在今年针对市场及价格的“最严管控令”中感受到。
如今，在“百年品牌”的宏大目标下，王延安已经着手“品牌传承人”工程，据悉他将个人出资购买33套带学位商住房，为管理层及优秀员工解决“住与学”的后顾之忧，用关怀凝聚向心力与价值认同感，构建代代相传的品牌缔造之路。
今年突如其来的疫情让大多数白酒品牌将调整与恢复作为核心工作，而西凤六年十五年陈酿品牌却将今年作为焕新出发的起点，也足以看出王延安超前的战略眼光，也再次印证了这支陕酒第一品牌的市场基础与底蕴，如今带着“双百目标”再起征程的他，又将把怎样的商业奇迹和品牌故事带给这个行业呢？
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发表于 2020-9-24 09:50:07
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发表于 2020-9-24 11:06:38
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