10年5次升级，第6代献礼版上市，古井要“吃定”百元价格带？

宋思玉

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文丨酒食汇团队

近日，酒食汇从市场了解到，古井贡酒对年份原浆献礼版再次升级，给消费者带来全新的视觉体验和品质体验，并针对消费者开展“喝第6代古井献礼，赢 5G华为手机”的活动，成为古井贡酒在百元左右价格带的又一次战略动作。

0110年5次升级，古井“功臣”当之无愧

从2010年第一代产品上市，年份原浆献礼版已经走过10年时间，期间共经历了四次升级，分别是2013年、2014年、2015年和2018年，今年已经是年份原浆献礼版第五次升级。

作为一款百元左右价格带的产品，年份原浆献礼版为古井贡酒百亿征程立下了汗马功劳，是年份原浆系列销售金字塔坚实的塔基。

在销量上，一度是年份原浆系列中销售占比最高的大单品，直到近年来因为随着消费升级才被古5所替代；在渠道深耕上，是古井贡酒“三通工程”的排头兵，带动古井贡酒“从城市深入农村”，实现安徽所有乡镇全覆盖；在消费者培育上，让古5在竞争激烈的安徽百元档不再是“一支孤军”，与古5一起，实现对安徽百元左右价格带双卡位与强掌控。

近年来，随着白酒行业竞争从“渠道导向”向以品牌为核心的“消费者导向”转变，酒类促销越来越理性，特别是市场上大流通产品，促销活动更是十分少见。作为一款畅销10年的“老产品”，年份原浆献礼版再次拿出大力度做消费者促销，可谓是满满诚意。活动真实、礼品丰厚，必将成为第6代古井献礼新的销售“爆发点”。

02战略稳固，向高而行不留“抄底”机会

白酒行业内的企业对产品进行升级的目的一般只有两个：一是涨价，二是稳市。第6代年份原浆献礼版升级上市，更多目的应在于后者。

得益于消费升级的带动，近年来，古井贡的核心产品已从此前的古井贡年份原浆献礼、古5，升级到了以古5为基础，古8为核心，古16、古20为拳头的产品组合，但年份原浆献礼版依然是企业输血的主要来源之一，在“销量=声量”的环境下，古井贡酒短期内是不可能放手对年份原浆献礼版的销售管控。

白酒行业的竞争越来越激烈，2019年古井贡酒酒类销售顺利跨入百亿，这只是一个新征程的起点，而非一劳永逸的终点。百元价格带依旧是安徽酒类消费规模最大的价格带，第6代年份原浆献礼版升级上市，表明了古井贡酒进一步巩固百元大众消费价格带的战略意图，保持省内市场稳定，不留给其他企业“抄低”机会。

有行业专家分析表示，此次年份原浆献礼版的升级并对促销活动进行升级，主要有四点值得关注：

一是受疫情影响，大众消费价格带在短期内预计会有5%左右的增量。第6代献礼版升级上市，有利于进一步拉高“献礼版+古5”在徽酒百元价格带的标杆性地位，抢夺更多的市场增量。

二是淡季做市场，旺季抢销量。选择在旺季到来之际推出针对消费者的促销活动，为终端上量、稳价提供有利条件。

三是从市场调研来看，在安徽乡镇市场，百元以下价格带依旧有众多的省内酒企的品牌运营产品，这表明年份原浆献礼版依旧有很大的提升空间。行业“向品牌聚焦，向优势产品聚焦”趋势越来越明显，通过产品升级，强化产品品质、抓好市场营销，能够进一步压缩这些品牌运营产品的市场空间。

四是古井贡酒近期开始战略布局高线光瓶酒，从行业现有标杆来看，高线光瓶酒不仅不会拉低企业品牌形象，反而对企业其他产品拓展下沉起到促进作用。未来年份原浆献礼版将与古井贡酒的高线光瓶形成有效互补，实现对大众消费市场的双卡位。

来源：酒食汇

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