临近中秋，茅台酒价格乱乱乱？

宋思玉

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9月27日的行情，用一个字形容就是“乱”，用两个字形容就是“乱乱”，用三个字形容就是“乱乱乱”。

朋友今天（27日）到货100余件涂码茅，25日酒商报价2780元一枪打，26日报价2750元一枪打，27日报价2620元，而且只愿意接小量。真是冰火九重天啊。

9月27日，飞天茅台酒继续颓势，原箱一批价报2720元，散瓶报2430元，分别较前日下跌40元、70元。晚间行情有所企稳。

飞天茅台酒一批价走势图

今天的乱，主要体现在，不同的酒商，不同地方的酒商，报价差距较大，特别是散瓶飞天茅台酒，低的2300，高的2450，都有。原件飞天茅台酒小量还可以走货，大货几乎无人问津，涂码茅也就是Ｃ字茅，忽然刷爆酒圈，几乎没有人主动接货。

目前受影响的还是战斗在一线的酒商，接吧，怕接的是烫手山芋，不接吧，又把行情随时切换踏空。终端的价格暂时没有影响，还是高烧不退，目前终端市场上新飞天零售价在2800元-3500元。

某超市新飞天零售价3499元

于此看来，茅粉事务所还任重道远，信息时代还是有不是人、不是渠道，在大赚特赚信息不对称的钱。

经验丰富的猎人喜欢这种乱乱乱行情，乱才能浑水摸鱼赚到更多的钱，经验不丰富的新人惧怕这种乱乱乱行情，追涨杀跌踩不准点肉都被割没了。

今天大家讨论得最多的是价格回落到什么区间可以出手，有悲观的，也有乐观的，我们不妨把目前飞天茅台酒的价格捋一捋：

969元：53%vol、500ml（带杯）飞天茅台酒的出厂价（直销渠道和团购客户价格更高一些），这一部分钱是茅台公司赚走了，单看贵州茅台报表，持续90%以上的毛利率，可以说日子过得很好。

1499元:飞天茅台酒的市场指导价，指导价与出厂价之间的部分，经销商赚走了。

2800元-3500元:市场终端价格。这个价格，与1499之间有巨大的鸿沟，谁赚走了？有黄牛、有酒商，甚至不止三五手。

但是，黄牛、酒商显然是整个食物链最末端的，经手一下能够赚一二十元利润已经心满意足，碰上最近几天这样的行情，手慢的就砸手里了。那最厚的最块肉，到底被谁吃了呢？

可以往前回溯。只能是直接和酒厂关联的经销商了。

目前，从直销渠道、贵州渠道，获取茅台酒的差别大约在2200元左右，从经销商获取茅台酒的成本大约在2500元-2700元左右。

或许，这也为接下来茅台酒的行情，画了一个底。

最后说件有意思的事。

贵阳一酒商，以5080元的单价，销售了10件2020年的一升装原件给某人。此人收到货后，拍下物流码和经销商码，发朋友圈问此经销商的联系方式。贵阳酒商看到了，“主动”7800元的单价，把这10件酒买回去了。

行情可以乱，我们不要乱。

 

来源：酒业时报

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