向精细化管理出招，如何解读国缘四开“双箭齐发”策略？

宋思玉

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国缘四开有大动作！

近日，记者从市场层面获悉，今世缘旗下国缘品牌主导产品国缘四开将于10月份实行配额制+价格双轨制双向政策，在特殊节点下，又向行业传递了什么信号？

对此，有业内人士指出，这次国缘四开全面实施配额制和价格双轨制，对今世缘未来发展和占据次高端市场都有着特殊意义。

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配额制+价格双轨制“双箭齐发”，

国缘四开为何能“抢跑”旺季？

梳理今年国缘品牌市场动作，如果算上这次，那么这已是半年多来的第三次“动刀”举措。那么，在此番国缘四开“双箭齐发”新政背后，是否有迹可循？我们可以从以下几个层面来分析：

1、早在2020年发展大会上，今世缘便指出今年将深入推进渠道三化建设水平，有序导入主导产品“控价分利”模式，建立统一稳定、有竞争力的价格利益体系，促进市场高质量发展。因此，从今年有条不紊地市场动作来看，这显然是对市场价格秩序优化的层层落实与推进。

2、从产品本身实力看，国缘品牌如今在次高端市场已经站稳了一席之位。据了解，国缘四开产品零售指导价为588元/瓶，作为今世缘战略产品利器，国缘四开凭借高品质、高性价和高利润等多重优势，让消费者对国缘的品牌力认可逐渐增强，而这也是国缘四开得以实施配额制和价格双轨制的先决条件。

 

3、在采访中，有经销商对记者表示，在中秋国庆节前这段时间，四开销量上增明显，有些地方出现了供不应求的情况，库存紧俏。这个时候实行终端配额制和价格双轨制，是对市场动态的及时反映，也是进一步强化其产品稀缺性和价值感的有效举措。

4、从今世缘半年报中也能窥见出一些端倪。数据显示，2020年上半年国缘系列占比提升至约75%，其中战略新品V系列占国缘比重提升至近10%。同时，第二季度特A+类产品实现收入7.04亿元，同比增加8.3%，占比61.83%，同比提升2.58个百分点。这并非意外，在今年上半年，今世缘多措并举抢抓动销，为商家开出9条“缘”助新政，承受住了前期压力，也为疫情减缓的二季度动销恢复提供了动力。

 

实际上，从近几年国缘品牌的增速发展趋势看，以国缘为代表的特A+类产品营收从2016年的9.35亿增长到2019年的27.16亿，其扩容速度呈现跳级式发展，国缘的渠道占有率和市场口碑也在逐年上升。如果从单品的增速来看，近两年，国缘四开始终保持着稳定的两位数增长态势，这表明国缘的产品结构得到了升级，这也为V系列上行打开了成长空间。

5、此外，从特殊的节点来看，往年全国高端名酒在应对旺季窗口之际，在供不应求形势之下，也纷纷会将配额制和价格双轨制提上议程，以此加强对市场的管控。因而，在酒说看来，通过实行配额制和双轨制政策，将有助于今世缘实现对产品、库存、经销商、终端、价格等多个层面的精细化管理，为即将到来的旺季提供强大的渠道资源和终端网络支撑，来提升市场主动权和在竞争中的话语权。

 

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向头部阵营发力，

扩张“国缘战线”为何成关键？

2018年，今世缘将国缘品牌战略定位从“江苏高端白酒创导品牌”升格为“中国高端中度白酒”，并发布了国缘品牌全国化策略，彰显了今世缘要打造国缘“金字品牌”的图谋。

为聚焦国缘战线，今世缘在产品层面进行了聚焦和整合，包括价格带及主线产品越来越清晰。在渠道层面，充分发挥省内团购资源优势，在省外加快布局开设专卖店，加速了市场的全面布局。在行业分化窗口期、消费升级机遇期下，对国缘品牌的这种聚焦投入，无疑为今世缘抢占高端市场构筑了核心竞争力。去年，随着国缘V9的上市，今世缘跻身头部阵营的决心越来越大，这背后国缘品牌的战略意义不言而喻。

有业内人士表示，对今世缘目前的发展处境来说，未来起跳增量的关键无外乎两方面：全国化、高端化。唯有这两条通路，才能施展出更多的腾挪空间。在这个过程中，国缘系列显然是重要的引擎驱动。从数据看，目前国缘的销售在企业整体白酒收入的比中持续上升，而得益于次高端红利的释放和江苏优厚的经济基础，国缘的增长势能有望进一步延续，市场也还将处于放量黄金期。

前段时间，今世缘在2020年上半年工作总结大会上，也曾明确对于高端化方向上的发力，今世缘将以“差异化”为战略引领，注重品牌精准传播，构建差异化品牌打造模式。其中，国缘品牌统筹好K系和V系的定位关系，国缘K系坚持“中国高端中度白酒”定位，省内外市场实现精准营销；国缘V9则突出以“清雅酱香”为差异诉求，通过对高端目标人群的精准培育，引领放大品类认知。

一直以来，今世缘坚持以“品牌+渠道”双驱动体系，已经找到了国缘向上成长的动能模式。在国缘增长极带动下，我们相信，今世缘距离头部阵营的目标也将越来越近。

 

 

 来源：酒说

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