三个关键词，看见雅度盛宴，看懂汉酱135BC！

宋思玉

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9月27日，汉酱135BC中国雅度盛宴在河南郑州举行。以2019年1月首场鹿鸣荟为始，酒说可以算是汉酱135BC的老朋友与发展见证者，期间参与了许多重大事件与历史时刻，作为一个“熟客”，小编身处时隔一年后重回郑州的雅度盛宴现场，重新审视汉酱135BC这个“一年过亿的酱酒单品”时，又有新的发现与认知，总结起来是三个词：

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朋友圈

在雅度盛宴开始前，北京正一堂战略咨询董事长、北京正一优供商贸公司董事长杨光晒了一个朋友圈（正是下面这张合影），并配文“感谢各位大咖参加汉酱135BC中国雅度盛宴”。这张图片其实份量蛮重的：

1、有企业代表：贵州茅台酱香酒营销有限公司河南一区负责人卓洋洋和三区经理王卫华；

2、有社会名流：文化学者、管理学博士、原河南省文化厅副厅长、河南科技大学党委书记、河南省人大办公厅主任、教科文卫委员会主任夏林，《中国诗词大会》七夕特别节目冠军陈曦骏、钱子琳；

3、有大商代表：贵州茅台河南省经销商联谊会会长王庆云，河南锦堂实业有限公司董事长史东亚，卫华集团创始人、卫华农场总经理韩宪保，华磊实业董事长孔磊，歌德盈香董事长刘晓伟、酒便利董事长王雪、山东德州丰永商贸董事长田会芹、河南南阳银宇酒业董事长周玉平；

当然还有东道主代表“堂主”杨光，正一优供商贸总经理马涛和常务副总经理曾皓之以及相关业务精英。的确，过去一年多时间，汉酱135BC的朋友圈“从无到有、从小到大、由弱及强”，这次雅度盛宴能够得到如此多大商站台，显然这背后是汉酱135BC文化引领价值的体现，是对其未来发展潜力与成长性的看好。

记得在两个月前的经销商联谊会上，杨光特别动情地提到：我至今仍然记得两个“第一”的经销商，一个是最早打款的德州丰永商贸董事长田会芹“田大姐”，一个是最早签约的南阳银宇酒业周玉平，真心希望与大家长长久久合作，汉酱135BC不干割韭菜的事情，可能这种利益的共享共建是汉酱135BC一年时间能“出来”的关键。

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文化酒

尽管几乎所有高价酒都会占位这个概念，但说实话：真正对品牌内涵挖掘足够深入，让消费者充分理解明白、能够真正落地的并不多。汉酱135BC这个刚出身听上去并不是特别“顺口”的产品，硬是通过雅度内核的品牌占位与“鹿鸣宴、鹿鸣荟、中国雅度盛宴”3大符号共同构成汉酱135BC的个性化鹿鸣价值体系和专属化品牌推广模式，让许多渠道商有感知，让许多消费者看得懂。

在酒说看来：这是一个很了不起的事情。因为白酒产品的品牌溢价更多多是基于品牌故事的丰满性与传承性，即使是茅台股份出品，汉酱品质加持，这放在两年前一款新品敢于定价千元价格带，依然是很大的挑战。彼时整体酱酒的品类热潮和茅系酱酒的溢价远不如当前，这不仅需要大胆勇气与前瞻目光，更需要一套能落地、能打的模式与战法。从无到有，从0到1这种质变与创造显然要比后来的量变的积累来得更加艰难。

汉酱135BC的独特价值是什么？贵州茅台酱香酒营销有限公司河南一区负责人卓洋洋在现场是这样说的：汉酱酒，贵州茅台酒股份有限公司倾力打造的拳头产品，承袭茅台酒文化之源、汉武帝甘美之史话演绎的物质载体，融合交汇中华传统汉文化精髓与现代文明的创造力。

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其实许多第一次参加无论是鹿鸣荟，还是更高配的雅度盛宴，还是很容易被现场的氛围所圈粉：汉风雅韵的陈列场景、古色古香的文艺表演、活灵活现的夜宴再现……这一套下来是具备较强文化说服力和感染力的。更为关键的是：汉酱品牌源远流长的品牌故事和历史底蕴，以这种形式呈现出来让人记忆点更加深刻，这其实是文化酒更深刻的内涵。

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新物种

新物种的强大之处在于不断进化，在正一优供的自我总结中提到：历经21个月的市场运营，汉酱135BC掀起雅度潮流，坚守千元酱香，基本完成了从市场到品牌、从品牌到消费的三大转变：从招商布局到市场服务，从品牌培育到消费引领，从晒品牌晒文化到晒酒局晒动销。

显然这意味着汉酱135BC进入新的发展阶段，这一点同样从市场层面得到证实。作为汉酱135BC第一个“吃螃蟹”的人的德州丰永商贸董事长田会芹在与记者交流中表示：汉酱135BC的确是呈现出缺货、不够卖的状态，不仅如此，这种紧缺也是茅台股份核心酱香产品的整体写照，“价格体系全线回升、经销商要求增量多”成为这边独好的酱香风景。

特别需要指出的是：伴随酱酒红利的进一步释放，汉酱135BC定位1398元，就是为了树立千元酱香价值标杆。酱香热的本质就是茅台热，飞天茅台之下千元酱香价值凸显，千元酱香价值标杆当系出茅台。集品牌、品质、文化等诸多价值于一身的汉酱135BC，以雅度文化为核心，以绵柔酱香为底蕴，这是其价值营销的彰显，也是其千元表现背后的深层逻辑与底层支撑。

 

 

 来源：酒说

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