猜想：泸州老窖推新品牌，将引领行业往何处去？

宋思玉 · 发表于 2020-10-17 10:03:13

文丨酒业家刘彬

中国白酒轻奢消费趋势、泸州老窖全新战略品牌上市、中国白酒未来之光……以上任意一个话题都是当下行业热议的焦点话题，当以上这些内容“联袂”出现，将引发业界怎样的轰动？

10月15日，泸州老窖股份有限公司总经理林锋在朋友圈发布了一张主题为“未来€€高光已来”的活动邀请函，引发了业界大猜想。

“发布全新战略品牌，泸州老窖战略是否会发生结构性改变？”

“泸州老窖又洞察了行业发展新方向？”

“新品牌如何定位，如何定价，如何运营？”

“中国白酒轻奢化有何特性？”

“中国白酒未来之光在何方？”

……

以上这些问题，在10月24日于上海中心大厦举行的发布会上都会得到解答。

虽然泸州老窖官方尚未针对新品牌进行信息披露，但部分业界资深人士还是根据活动邀请函中提到的几大关键词和当前行业风口对泸州老窖战略新品做了一些猜测。

“泸州老窖发布轻奢消费趋势白皮书，新品牌瞄准的可能是年龄在30-45岁的新中产人群，关注的可能是白酒的增量市场，而这正是白酒未来发展的关键。”从业20年的白酒观察人士向斌向酒业家表示。

诚如向斌所言，《2018天猫酒水线上消费数据报告》、《2019天猫酒水线上消费数据报告》连续两年的数据均显示：80后是目前白酒最主要的消费人群；90后、95后的酒水消费占比正迅速提升，消费潜力巨大。

而随着80后、90后消费能力的快速崛起，以及城市新中产阶层理性消费思潮的兴起，轻奢消费风尚渐成风靡之势，“轻奢一族”成为了年轻消费群体的意见领袖。

“白酒要推进年轻化，要想抓住以新兴消费人群为主的增量市场，必须洞察和满足新一代饮酒人群的消费特性，轻奢风无疑是一个很好的选择。”向斌向酒业家表示，“从泸州老窖活动邀请函来看，泸州老窖的第三大品牌大概率将涉足此领域。”

北京卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏向酒业家分析指出，轻奢风兴起，与当代年轻一族追求个性化与差异化的思潮密不可分：“年龄在30-45岁的新中产人群，尤其是企事业单位中层人士、专业人员、私营业主、自由职业者这部分中等收入群体，已经不再是老一辈消费者喜好的附和者，他们更希望能在产品选择喜好上表达声音甚至是成为主角。”

而这一趋势非常明显的表象就是，曾经在酒桌上更多的时候是为长辈喝酒、为领导喝酒、为工作喝酒，而这一群自诩“精致生活家”的人则更青睐于为自己而喝酒。

“工作的终极目标是为了更美好的生活，作为美好生活的调节剂和见证者，我更愿意选择那些能打动自己、体现自身意志和品味的白酒产品。”在北京甲骨文软件系统有限公司任职的张春作为一名职场资深“白骨精”向酒业家谈及，“大品牌、高品质、好口感、价格动人，最好颜值还能彰显出我的气质与品位，这就是我选择白酒产品的标准。”

张春的选酒观的正是当下“高学历、高收入、高品味”80后、90后人群的主流消费观。

由此推测，如果泸州老窖推出全新品牌，倾向于导入一种精致悦己的生活方式，与目标人群形成价格观共振，那对泸州老窖增量市场拓展将大有助力。

而照此再推测，泸州老窖新产品的价位可能偏适中，大概率外包装的颜值、还是内在品质口感、亦或是品牌内涵都将追求一种“精致感”。

当然，以上种种皆为猜测，事实真相如何，还要关注10月24日的发布会，酒业家也将为大家做现场解读，敬请关注。

来源：酒业家