“声量”与“销量”齐飞，新品全兴将如何创变次高端？

宋思玉 · 发表于 2020-10-21 10:30:20

文丨酒食汇团队

近年来，随着高质量发展诉求和消费升级的不断推动，白酒向品质回归、向名酒回归逐渐成为行业和市场共识，获得过三届“中国名酒”荣耀的全兴酒业顺利脱颖而出。

通过两年多“复兴之战”，全兴酒业实现了“声量”与“销量”齐飞，即便是疫情下艰难的2020年，依旧保持上升态势，实现高质量增长。面对消费的跨越式升级，如何发力次高端成为全兴酒业新的战略命题，终端零售价458元/瓶的全兴大曲€€水晶装或许就是全兴酒业拿出的战略武器之一。

01次高端，全兴全国化的必经之路

为什么要做次高端？

从市场需求来看，近几年来，茅台价格稳步提升，高端白酒强势带领着整个行业持续走高，量价齐升优势凸显。而与此同时，茅台打破了价格的天花板，为次高端产品打开了新的空间，消费升级也为次高端产品提供了市场土壤。

从企业战略来看，价位结构决定地位，否则没有未来。纵观近年来白酒上市公司报告，次高端已经成为了名酒企业快速发展的重要引擎，名酒企业、区域龙头纷纷将次高端作为企业的核心战略，全兴需要在次高端有一款代表性的产品，拓展消费场景，稳固名酒价格带占位。

全兴身上与生俱来的名酒基因，在发力次高端赛道具备更多优势。

从元末明初的“锦江春”到明代的“薛涛酒”，从清代的“全兴成”到现在的“全兴大曲”，历经650年不断代的传承和发展，形成了“清雅、和顺、圆润、悠长”的独特浓香“和润”风格，受到了世世代代消费者的喜爱和追捧。

曾跻身行业前三甲、有着老八大名酒头衔、最早川酒“六朵金花”之一、三度荣获“中国名酒”称号，两次被授予“中华老字号“，多次荣获过国家质量金奖……诸多光环标签加身，全兴发力次高端一开始就已经站在了高起点。

02性价比，65%老酒配重、458元价格

性价比一直是全兴酒业全国化扩张的利剑，定位150元价格带，主攻宴席市场的全兴大曲€€晶彩系列更是其中的典型代表，是全兴酒业全国化过程中主要的放量大单品。

以安徽市场为例，全兴大曲€€晶彩系列自2018年5月安徽上市以来，短短两年时间，在竞争激烈的100-200元价格带成功“挤入”主流。2020年，在疫情的影响下更是厚积薄发，1-8月同比增长超100%。

2020年，在充分调研消费者和经销商市场层面反馈的需求之下，全兴酒业推出42°、52°两种规格的升级版全兴大曲€€水晶装新品，并选择安徽作为首发上市的区域。

据了解，全兴大曲€€水晶装老酒配重高达65%！零售指导价为458元/瓶，团购价360元/瓶，在“茅台之上，唯有老酒”的品质认知基础上，如此价格，可谓是性价比十足。

03组合拳，新品全兴创变次高端

全兴品牌（安徽）发展联盟秘书长吕家杰表示，全兴大曲€€水晶装是全兴酒业为夯实次高端名酒占位、提升品牌价值的重要选择。经过两年培育，全兴晶彩系列也需要一款次高端价位的产品为给客户带来更多的产品组合选择。自9月份安徽布局以来，短短一个月时间已经成功签约了10多家经销商。

在市场运作过程中，围绕“团购、烟酒店、核心餐饮”三大渠道重点突破：团购渠道是次高端市场运营的“发动机”，是市场破冰的核心力量；名烟名酒店渠道是次高端价位逐鹿的主战场，是业绩增量的重要来源；核心餐饮是酒类消费的核心场景，是次高端品类运营的“润滑剂”。

有业内人士表示，疫情加速中国白酒行业分化，中国名酒已成为行业稀缺资源，金字招牌会越来越闪亮。全兴酒业位于中国白酒最重要核心产区，收获了中国白酒可以获得的几乎所有的荣誉称号，已经到了厚积薄发的关口，我们相信，随着企业复兴脚步的加快，全兴未来定能续写新的市场传奇。

来源：酒食汇

代理招商网 · 发表于 2020-10-21 14:13:23

张裕白兰地vsop价格，张裕xo白兰地价格，

张裕白兰地多少钱，代理招商网，张裕白兰地价格，张裕白兰地图片，<<“声量”与“销量”齐飞，新品全兴将如何创变次高端？>>

品牌诉求 · 发表于 2020-10-21 15:38:35

品牌诉求，徽酒有关的新闻，点击此处查看：点击此处查看！这里有所有求购安徽产品的信息，点击此处查看！261。这里有所有供应安徽产品的信息，点击此处查看！536。“声量”与“销量”齐飞，新品全兴将如何创变次高端？，宋思玉

		自动登录	找回密码
密码			立即注册

[企业新闻] “声量”与“销量”齐飞，新品全兴将如何创变次高端？