“一城一酒”吹响全国化号角，何干小酒如何塑造城市印象？

宋思玉

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今年秋糖已经闭幕，但余热尚在。回顾这次糖酒会，虽然酒类繁多，看点十足，但值得一提的是在会展之中一些小酒的亮相却格外吸引人的眼球。10月10日，第四届全国头部光瓶酒领袖大会上，何干城市印象系列小酒荣获“潜力产品”第一名、小酒网络投票评选第一名。

这并不是何干酒第一次取得如此好成绩。就在去年，何干酒业在第三届全国头部光瓶酒领袖大会上凭借自身呈现出的多重价值，成功从众多知名小酒品牌中脱颖而出，网络评选居榜单前列，荣获“创意新品”奖，同时在全网赢得了广泛关注及热议。

随着光瓶小酒市场的不断成熟，日益加剧的竞争越来越激烈，而何干酒的问世和成长背后，都有着哪些独特之处？

个性小酒，故事小酒

“何干”谐音为“喝干”，品牌名字通过将“喝干”这样一种酒桌文化直白、通俗易懂地表现出来，不仅深入人心，还非常易于传播。

何干酒业的生产基地来自于北纬30度中国黄金酿酒地安徽宿松，宿松山清水秀，风景宜人，是理想的酿酒地，早在唐代以前就有“万家酒店”、“十里桃源”之称。何干酒以大米、玉米、糯米、小麦、高粱为原料，采用五粮原浆工艺，精选五种好粮，由两位国家一级调酒师历时多年匠心打造，终于创造出馥郁浓香、柔顺甘甜、温热不辣的何干五粮原浆系列酒。

在本次会期，参观观众品鉴过何干6年、10年、15年年份酒后，均被何干酒优秀的品质所打动。“细嗅，酒香浓郁；入口，柔顺甘甜；下咽，温热不辣；醒酒快，不上头”，这种美好的饮用体验，也成为了消费者选择何干印象系列小酒的核心因素。

更为重要的是，何干城市印象系列小酒外观设计独特，展现出了强大的创造力，在品牌故事塑造中，何干酒将自身特色与地域结合，以打造城市印象为核心，精准把握城市的精神文化，并融入到产品中，提升产品辨识度。

比如，“喝一杯酒，品一座城“，“酒喝干，说西安故事”打造出“西安印象”小酒，正是通过这种极具针对性的宣传方式及独创的营销模式，将产品定位和城市特色、消费文化融合，才能打造出一款能够代表城市的美酒。

“一城一酒”，打造地域专属产品

据了解，何干酒业首创了全国“一城一酒”新型营销概念，为产品本身添加与众不同的内涵。

何干酒业首创的一城一酒新营销概念，将每座城市特有的文化故事，名城古迹，风俗民情与酒完美结合，为每座城市的酒商打造出一款专属于自己的小酒，何干酒瓶身采用独特的三碗倒扣的设计，在将每座城市特有的文化历史，美食特产等浓缩成一个个精美元素绘制于瓶身之上，这才诞生出了拥有高颜值、高品质、内容丰富的何干城市印象系列小酒，而一城一酒的新概念让前来何干酒展台参观的观众耳目一新，对何干酒产生了浓厚的兴趣。

何干酒业以西安为试验田，通过不断的实践、优化、再实践，总结出了一套行之有效的市场推广方案：餐饮精终端，一店一设计，在消费场合中打造产品印象；与知名连锁餐饮店进行品牌联动，扩大何干在市场上的影响力；配合促销导入、广告投放等一系列操作已经将何干酒广泛的投入到本地市场当中。

何干酒业将这些市场经验总结为一套能够在各地运作的市场推广模式，向全国合作商共同开拓市场，为配合各地分销商的市场运作，公司建立了一支完备的市场支持团队，功能涵盖销售、文案、设计、美工、新媒体等诸多板块，多方面各角度配合各地合作商，分析不同地方市场情况，定制分销商所需的产品、宣传、设计、物料等方面资源，为各地新市场打开局面提供有力支持。

何干酒业的市场营销策略，也引发了各地酒商的广泛关注，公司的专业运营团队对地方市场开发的支持，让有合作意向的客户感受到了何干酒坚实的服务与支持。何干酒业坚持定制化服务体系，利用在西安本地已有明显成效的市场发展经验，结合目标市场的实际情况，为广大客户提供一整套包含销售、文案、设计、美工、新媒体等一系列定制化市场营销方案，让各地客户能够顺利摆脱市场开拓初期的瓶颈阶段，真切做到为客户着想的合作服务体系。

很明显，何干酒的全国“一城一酒”战略标志着其全国化征途的开始。尤其是何干酒长期以来对于市场的精心培育，在营销层面的突出有利于何干酒积蓄市场力量和强大的市场动能。

明白市场需求，才能为市场所需，为时代所需，何干酒业卧薪尝胆历经几年时间，从产品内涵，产品设计，市场营销等多个层面打造出符合当下光瓶酒发展的市场需求，其发展前景必然是一片光明。

文 | 杨欢  

来源 | 糖酒快讯（ID：tjkx99） 

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