41年坚守、从百万到上亿、做强本地市场，为何他如此钟情舍得酒？

宋思玉

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文丨酒业家 沈佩

厂商同心、其利断金。这句话用来形容舍得酒业和杨德仁之间的关系再合适不过。

自1979年与沱牌、舍得合作至今，射洪市公允商贸有限公司董事长杨德仁坚持只销售舍得酒业系列产品，可谓舍得酒业的“铁杆粉丝”。作为地地道道的射洪人，杨德仁把家乡品牌定为职业生涯的唯一选项，41年不离不弃，铸就厂商关系的传奇佳话。

 

厂家和经销商是互为鱼水、互相成就的关系。对杨德仁来说，一坚持便是41年，这份韧劲和耐力背后，离不开舍得酒业的帮扶与支持；对舍得酒业来说，拥有像杨德仁如此忠诚度的经销商，于品牌和市场而言，都是一种幸运。

如今舍得酒业全面开启老酒战略、加速全国化布局，良好的厂商关系将起到至关重要的作用，是舍得酒业高质量发展的强大动力和支撑，杨德仁无疑是舍得酒业厂商协作的典范之一，正因为有一批像杨德仁这样的经销商，舍得酒业未来可期。

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41年只卖舍得酒

将这份事业传承下去

 

把酒作为终生事业的人很多，但一生只卖一种酒的人屈指可数，杨德仁便是“少数派”之一。

 

“几十年来，我从一名经销商，到几县几区的代理商、四川销售区管理者、分销商、平台管理者，销售额从几百万到现在近亿的过程，销售的身份在变，但我只卖沱牌、舍得一种酒的信念未变。”杨德仁告诉酒业家。

和舍得酒业合作之初，杨德仁独家经营沱牌系列部分产品，走分销路线销售商品，销售量没有达到预期，分销商积极性不高。近年来，根据舍得酒业的指导，他和本地有销售实力且信用良好的酒水商组织搭建了一个酒水销售平台。

 

得益于采取平台经销商经营模式，每一位合伙人既是老板也是个体，更是品牌的推广者，销售积极性得到大大提升，销售从几百万到几千万再到一个亿，并呈现出不断上升趋势。这给杨德仁的感受是，一个人的力量永远没有团队的力量强大，只有团结一切可以团结的资源，才能将事业做大做强。这更加坚定他做好舍得酒的决心和信心。

 

数十年钟情一个品牌，让杨德仁印象最深刻的事情是，1998年射洪突发洪水，把仓库全部淹没，所有的商品都没有转移出来，如此大的损失远远不是轻易能够挽回。就在杨德仁感到绝望之时，舍得酒业派人来慰问了解情况后，将所有被泡的货品给予置换。

 

这件事虽然过去22年之久，但杨德仁始终记忆犹新，舍得酒业对经销商的责任感，让他感动至今，这也是其坚持做好舍得酒的动力。

 

“舍得酒业是一个有担当、有责任心的大型企业，经销商有困难的时候挺身而出、大力支持，且在节假日、生日、经销商重大事项上都积极参与，真正做到厂商一家。”杨德仁对舍得酒业的赞许溢于言表。

 

不难看出，舍得酒已经成为杨德仁生命中不可或缺的一部分，他表示这是一份可以传承的事业，未来将交给下一代将它传承下去。

 

2

不仅是合作关系

更是一家人

对舍得酒业来说，经销商是家人和财富，更是并肩作战的战友。

 

疫情面前，舍得酒业快速行动，执行“一地一策”措施、助力拓宽融资渠道等多管齐下，同时在快速结算2019年所有经销商数千万的年度销售奖励之外，特别追加400万元现金奖励100家经销商，和经销商共渡难关，构建紧密的厂商关系。

 

这只是舍得酒业帮扶经销商的表现之一，杨德仁介绍，舍得酒业的团队真正具备舍得智慧，舍得付出、舍得精力、舍得个人利益，得团队之壮大、公司之强大。“每天和舍得团队的人员一起工作，与其说我们是合作关系，更不如说我们是一家人，和舍得团队融入一起，共同建设市场、向着同样的方向做同样的一件事，是一件美好的事情。”

让杨德仁愿意长期跟随舍得酒业一起发展，还有很重要的一个原因是舍得酒业的社会责任与担当。多年来，舍得酒业通过修路建桥、资助学校，资助困难学子，关怀企业员工以及其家人，并在地震捐款、社会救助等方面积极践行社会责任，这些都深深感染着杨德仁。

“舍得酒业也是我们的家人、财富和战友，只有厂商同心、精诚协作、紧密配合，厂商之间才能达到共赢的局面，无条件支持舍得酒业的发展。”杨德仁如是表示。

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对舍得老酒充满信心

团结一切力量做强做大市场

 

自去年提出老酒战略以来，舍得酒业动作频频，通过毕加索之夜、舍得玩酒节、老酒培训、环球艺术家之旅等一系列传播活动，让“舍得酒，每一瓶都是老酒”的理念更加深入人心，朝着打造老酒品类第一品牌的目标迈进。

 

对此，杨德仁表示，舍得酒业是一家非常具有战略化视野的企业，非常认同现在推行的“老酒、年轻化、国际化”三大核心发展战略，率先提出并实施老酒战略，还实施年轻化战略让年轻人爱上中国白酒，这些战略给他吃了一颗定心丸。

 

确实，随着老酒热的兴起，老酒市场逐渐从私人爱好发展成圈层爱好，市场规模不断扩大，已经成为白酒产业重要的一个细分市场，甚至出现“千金易得，老酒难求”的景象，千亿老酒市场，舍得酒业是先行者。

舍得酒业在老酒市场优势十足，首先是质和量的优势，经过几代人的努力，舍得酒业拥有12万吨的优质老酒储量，且平均坛储年份为20年以上，这是白酒行业中不可复制的稀缺资源。

在杨德仁看来，舍得酒业老酒战略第二个优势是可靠，“据我了解，从20世纪80年代开始，沱牌舍得就建立了完整的老酒身份证制度，每一坛酒都有唯一的身份证标签，是真正意义上的真年份、真老酒，所以我对舍得老酒充满了信心。”

 

对于未来规划，杨德仁告诉酒业家，在重点抓品味舍得的同时，沱牌系列产品也要全面发力，包括恢复部份老产品、增加新产品、战略性投入等，将射洪市场做强做大，预计将沱牌系列产品以联营的模式将终端有销售实力的客户捆绑在一起，团结一切可以团结的力量增强终端客户的销售积极性，带动市场销售。 

来源：酒业家

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