600吨配额提前售罄，四特十五年如何站稳高端酒阵营？

宋思玉

 

文 | 邱梦思

近日，微酒记者从市场获悉，10月初，四特十五年的600吨配额销售目标已经完成。这也意味着，在2-4月线下消费场景几乎停滞的情况下，四特十五年仍提前近三个月完成了目标配额。

据了解，从2007年开始，四特十五年就因为产品稀缺、供不应求开始实施限量供应的政策，随着产品品质提升，此后产品品牌力、终端价格与销量都在不断提升，助力四特十五年在高端酒阵营中站稳了脚跟。

 

兼具多重属性，广受消费者认可

 

机会永远只留给有准备的人。据了解，去年11月，四特十五年完成了新一轮提价，每件涨幅为100元；为了进一步提升调价后的渠道积极性，扩大产品销量，四特酒公司为四特十五年量身打造了渠道推进策略。

 

四特酒的相关销售负责人告诉微酒，“我们经过调研和分析后，主要从三个方面展开了渠道工作，一是快速推进十五年在核心市场的渠道化，将区域销售高端酒网点纳入签约客户；二是，实行终端分类，进行资源下沉投放及确保最优陈列位；三是聚焦发力高端宴席，实现二三季度的强势反弹。”

 

一位行业分析人士表示，在消费增长乏力的大背景下，四特十五年能够提前完成配额任务，实属难得。其中及时的渠道调整工作必然功不可没，同时，这款产品多年来坚守品质、打造稀缺属性以及广泛收获的消费者认同也极为关键。

 

从品质层面来看，一直以来，四特十五年秉承天工古法酿造技艺，酿就“浓头酱尾清中间”的一口三香，在业内独树一帜。其酒体为窖藏十五年以上的手工班优级原浆酒，封坛窖藏久贮，自然老熟，历久弥香，拥有“幽雅舒适、诸香协调、绵柔醇和、回味悠长”的独特口感，品质上乘。同时，这样严苛而传统的酿造工艺，也决定了四特十五年的稀缺属性。

 

从消费者认可层面来看，自1997年上市以来，四特十五年凭借着稳步提升的品质与扎实的市场工作连续畅销了20多年。即使是在2014-2017年的行业调整期，四特十五年仍然保持稳步增长。

 

有经销商告诉微酒，“四特十五年兼具商务宴请、礼品以及收藏保值等多重消费属性，多年来在省内的高端酒市场处于供不应求的状态，尤其是实施控量的政策后，消费者对这款产品的购买积极性与忠诚度变得更高。”

 

连续提价仍供不应求，四特十五年构建强品牌力

 

值得注意的是，今年，四特十五年的销售工作不仅没有受到疫情的负面影响，反而在销售团队与市场的积极调整下，释放出了更强大的品牌势能。

 

今年5月，也就是疫情刚取得阶段性胜利后，四特酒就因上半年规划量销售一空面向各区域的合作伙伴发布了四特十五年停货的通知；而今年600吨配额的提前售罄，也再度彰显出四特十五年的稀缺性以及极为强劲的市场竞争力。

 

除了渠道工作的进展外，四特十五年在品牌推广方面也实现了新突破，通过政府直播扩大了声量、提升了品牌形象。今年，四特十五年两度“走进”市长直播间，宜春市副市长胡江萍、樟树市人民政府市长尹志来、副市长黄云辉等政府官员对四特十五年进行背书并大力推荐，对这款产品的酒体、口感与外观设计更是不吝夸赞，限量上架后实现了“秒光”。

 

此外，在产品价格方面，四特十五年在高端酒市场也能够占据一席之地。据微酒了解，去年四特十五年的提价其实是2017年以来的第三次提价，三次提价幅度达15%，目前两款产品终端定价分别为808元/瓶、968元/瓶。

 

一位四特的经销商告诉记者，“连续三年进行提价，四特酒的市场表现仍是供不应求，甚至部分市场出现缺货、断货，这一方面显示出四特对自身品牌与品质的自信，另一方面也代表着四特十五年的渠道价格、终端价格能够形成良性循环，消费者对产品提价的接受程度较高。”

 

值得一提的是，去年6月，四特东方韵陆续在广东、河北、湖南、河南等六省召开招商会，显露出四特酒布局全国化市场的野心；而除了在江西、福建两省具备龙头优势之外，四特还在广东、江苏、湖南、河南等近10个市场实现了过亿的年销售额，其拓展全国市场的优势不言而喻。

 

在一位行业分析人士看来，“四特东方韵是四特布局全国市场的核心战略大单品，而四特十五年则拉升了四特酒的整体品牌形象，也是帮助四特抢抓高端消费者的‘拳头产品’，意义重大。四特十五年和四特东方韵形成的高端、次高端矩阵，不仅能进一步稳固四特在优势市场的领先地位，也有利于四特加快推进全国化的步伐。”

 来源：微酒

五粮华冠

澳大利亚红酒品牌，澳大利亚葡萄酒，，五粮华冠，，宋思玉，<<600吨配额提前售罄，四特十五年如何站稳高端酒阵营？>>

白酒销售计划

白酒销售计划，消费者专题：点击此处查看！600吨配额提前售罄，四特十五年如何站稳高端酒阵营？，宋思玉