重磅丨双赢！古井贡酒并购明光酒业

宋思玉

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文丨酒食汇团队

自2016年并购黄鹤楼酒业之后，古井贡酒再次出手了！这次要收购的是一家安徽区域老名酒企业。

11月16日，古井贡酒与明光酒业签订拟并购协议，就相关并购事项初步达成协议，将成为这家区域老名酒的控股股东。

01古井“酒饮”老明光

“一杯老明光，几代不了情。”自南宋至今，跨越千年的老明光酒一直享有盛誉，它曾是江淮流域一代人的独特记忆。

1949年，伴随新中国的成立，政府将“源兴隆”、“源兴祥”、“精益”、“李祥和”四家酒坊合并，组建成国营安徽明光酒厂，迎来了一个崭新的时代。

在上世纪70年代，明光酒业更是在传统品牌明光大曲的基础上，创新采用明光绿豆为原料，以特别块曲为糖化发酵剂，成功研制出高端明绿液酒，开创了白酒企业豆类酿酒的先河，在白酒市场独树一帜。

上世纪八九十年代，明光酒厂更是年产量越万吨，年利税近亿元，成为全省同行业之首，名列国家大型一档企业。“大江南北走一走，喝的都是明光酒”也在江淮流域不胫而走。

2005年11月，明光酒厂进行企业改制，更名为“安徽明光酒业有限公司”，进入新的发展周期。但此时安徽白酒企业“群雄并起”，明光酒业陷入徘徊增长之中，渐渐淡出人们的视野。

直到近五年来，在消费者“喝好酒、喝少酒”的理性消费驱动下，“老明光”焕发了新活力，在行业市场疲软的大背景下，明光酒业连续多年保持高速增长，并形成了双亿市场和双亿大单品的稳健格局。

11月15日，古井贡酒发布重大事项提示公告，表示与明光酒业进行接洽，今日便签约拟定并购协议，推进速度堪称神速，同时也充分表明了古井贡酒对于明光酒业未来发展的看好。

02并购加速“后百亿”？

近年来，中国白酒行业两极分化严重，面对一线酒企渠道下沉抢市场，区域酒企压力甚巨，谈及区域酒企未来的发展趋势，行业内的众多专家口径都非常一致：并购和重组会是区域酒企最终的归宿。

目前古井在省内的份额上已经形成了对竞品的绝对优势，其品牌影响力与在消费群体中的号召力进入良性循环强者恒强。无论在品牌还是渠道端，均已拉开与竞品的巨大差距，安徽省内迎来全新竞争格局。

从市场占有率来看，2015年古井贡酒安徽省内市场占有率约为15%，而到了2019年，古井贡酒省内占有率已经提升到约28%（企业端安徽白酒市场容量约250亿，2019年年报古井省内销售约70亿）。古井贡酒也从省内焦灼竞争中解放出来，将更多精力资源投入省外，正式进入全国化阶段。

且徽酒上市公司中依旧有强劲选手，要想省外拓张的脚步不断加快，造血基地的省内市场发展是重中之重。

从战略层面上看，古井贡酒要想顺利完成省内销售占比达到60%，做到“县县过亿”的“后百亿”规划，也必须进一步加强安徽省内“掌控力”。并购优质省内区域酒企，解决局部市场份额和销售整合的问题，对古井贡酒来说是一个不错的选择。

03安徽白酒品牌格局影响几何？

“这是一次注定双赢的并购，最大的受益者或许是明光酒业。”有业内专家表示。

虽然明光酒业在滁州市区、明光市场长期占据销售第一，但依旧挡不住古井贡酒的攻势。近年来，滁州市场一直是古井贡酒增长最快的市场之一，其中滁州市区销售额达到8000万左右，与明光酒业仅差一线，超越是注定的结局。被收购之后，明光酒业不用去再去面对古井贡酒的正面竞争，而且可以借助古井贡酒上市公司的管理体系对企业进一步升级。

其次，“品牌基因”是白酒不可复制的稀缺资源，白酒行业的竞争最终是品牌的竞争，古井贡酒收购明光酒业，预计品牌基因起到了重要作用。目前明光酒业销售额为4亿多元，加入古井贡酒阵营之后，在品牌运作的渠道效率、传播效率、推广效率以及组织效率预计都会有显著改变，特别是定位次高端的“明绿液”品牌或将释放不一样的光芒。

古井贡酒收购明光酒业之后，双方还会有哪些动作呢？酒食汇记者将持续保持关注。

来源：酒食汇

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