椰岛鹿龟酒现身潘长江直播间，椰岛酒业联手酒仙网发力直播带货

宋思玉

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11月22日晚19：30，著名喜剧演员潘长江老师做客酒仙网，开启了抖音直播首秀。据悉，潘长江老师整场直播带货近40余款商品，其中来自椰岛酒业出品的食字号椰岛鹿龟酒传承600表现亮眼。

早在11月7日晚上8点，海南椰岛董事长冯彪与酒仙网董事长郝鸿峰首次联袂直播。一个是传统保健酒行业领导品牌，一个是酒业垂直类互联网巨头，两者强强联手，按下了椰岛酒业“互联网+”快进键。随后的不到一个月时间内，椰岛鹿龟酒这个产品先后出现在潘长江、抖音酒类一哥“酒仙网拉飞哥”、主持人张杰等明星达人的直播间。

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掘金直播带货

与风口共舞

2020年，就是直播风口的诞生，也是当之无愧的直播爆发年。头部主播的顶级流量，带货直播的种草效率，无一不在印证“万物皆可播”时代的来临。

 

根据中国在线直播行业研究报告显示，2020年中国在线直播行业用户规模有望达到5.26亿人，在用户时长转移下平台资源倾斜、用户购物行为变迁（非计划需求增加&粉丝经济崛起）、产业生态日益丰盈（品牌大力投入&MCN机构爆发式增长）和政策春风的多重驱动下，GMV有望达1.15万亿元。

 

双十一期间，李佳琦、薇娅等头部主播的战绩显著，毋庸置疑，直播显然已是当今时代炙手可热的销售方式。众多酒行业的企业也没有错过机会，纷纷搭上直播带货的快车来分享红利，而椰岛酒业更是这方面的先行者。

 

早在2015年，椰岛酒业就着手成立“海南椰岛”电子商务平台，成为行业率先吃螃蟹者。并先后在天猫、京东、酒仙网、苏宁、国美、唯品会等全网主流电商平台开设自己的官方旗舰店。以云计算、大数据、人工智能等技术为支撑，拓展线上销售渠道，用流量、直播等数字经济路径，持续扩大海南椰岛品牌和特色产品的曝光率，带动其用户关注量和产品销售量增长，推动转型升级，海南椰岛酒业逐渐打造出传统酒企拥抱新经营模式的标杆示范。

 

今年10月份，海南椰岛酒业与酒仙网达成战略合作，随即便有了11月的“跨界直播”。虽然这不是椰岛酒业第一次利用新媒体直播带货，但此次“拥抱”酒仙网，两位董事长亲次上阵直播首秀，还是第一次，足见双方对直播带货的重视程度，专注和聚焦的同时也带来了超出预期的效果。当天晚上的直播应在线消费者强烈要求，三次返场，短短不到二十分钟即销售单数过万，销量破百万！这也是椰岛酒业有史以来最好直播带货记录。

 

行业专家分析，直播电商作为销售渠道和品宣阵地中的新生力量，明星网红达人直播带货的形式有望推动椰岛鹿龟酒实现业务延伸&心智重塑、促成椰岛鹿龟酒品牌锁定核心人群（0到1）&增长动能切换与破圈（1到N）

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匠心独具

传承600年佳品

海南椰岛酒业，建厂于1953年，2000年在上海证券交易所上市。保健酒业是公司的核心产业，主导产品椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒在全国享有盛誉，2012年，椰岛鹿龟酒酿泡技艺被评为海南省非物质文化遗产。连续多年位被评为华樽杯品牌价值评选保健品类目第一。 

 

据相关负责人介绍，椰岛集团全新开发的食字号椰岛传承600以鹿血和乌龟作为主料，并辅以多味名贵食材，经过独特工艺提取、调配而成。

椰岛鹿龟酒在药材来源、包装、运输等方面严格把关，药材实行道地产区、产地采购，保证药材优质纯正，质量上乘，同时在药材炮制、加工方面更是精益求精。深红色的酒体，正是真材实料的最好见证，略带中药香味的口感，则正是体现了保健酒的重要特色。

椰岛酒业联手酒仙网深度发力直播带货，双方资源的强强整合，能否带来巨大的经济收益与社会效益，我们拭目以待。但是在长期来看，直播带货的商业变现能力以及本身所固有的新场景、新体验模式，不断地给市场带来新的变化和冲击。椰岛酒业与酒仙网联手发力直播带货的价值在于这样的尝试可以为酒行业产业链提效降本及品牌深度触达消费者带来更多新的机会！

 

下一次，椰岛鹿龟酒未来还会出现在那位大咖的直播间，敬请期待！

来源：酒业家

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