数字化如何改变营销?

宋思玉

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功能介绍

 

2B数字化

从深度分销到实时动销

深度分销，只能分销到终端。

数字化，能看到终端实时动销。

2C数字化

从用户失联到用户转化

传统营销，只能传播到用户。

数字化，用户在线，用户画像，用户转化。

因为触达C端，厂商重获商业话语权。

BC关联数字

BC一体，互为杠杆

传统营销，BC分离。

BC关联，用C创造增量，用B贡献存量。

营销数字化

建立经销商、终端和用户三级账户体系。

传统营销，B端透明，终端灰箱，用户黑箱。

数字化，B端C端全透明，上帝视角。

数字前台

从渠道深耕到双线深分

传统销售部，终端是终点。

数字化销售部，终端是起点，连通C端。

数字中台

从隔山打牛到在线运营。

传统市场部，通过中间媒体触达C端。

数字中台，通过在线运营直达C端。

数字化营销策略

从正向推动策略到逆向拉动策略。

传统渠道策略，始于经销商，终于终端，推动渠道。

数字化营销，始于C端，拉动全渠道。

数字化营销政策

从分销政策到动销政策。

传统渠道政策，用政策挤压渠道。

数字化政策，用政策拉动渠道。

 

 

 来源：刘老师新营销

作者：刘春雄

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