无论烟酒店的规模大小，特性差异，都存在一些根深蒂固的认识误区。这些误区深刻影响着烟酒店的经营，甚至决定着店面的生死存亡。
今天终端君就给各位老板们整理出了10大误区，赶快收藏起来吧!
误区1：过度相信所谓黄金地段
一般的人都认为，开店选址就是“非风水宝地不落户”。认为越是闹市区，商业中心区客流量越大，带动消费越高，开烟酒店就要在这样的黄金旺地。可殊不知，黄金地段的昂贵租金和竞争压力并非是一般店面能承受的。
误区2：只问销售量，不管形象
人口稠密，消费者多，消费量大...很多烟酒店都会竞相入驻这样的商圈。但是，这样未必就能带来效益最大化。对于经营者来说，除了考虑店址对销量的促进作用外，还应评估其对品牌形象的影响。
比如，你是卖高档烟酒或是品牌专卖店、连锁店，那么，一定要选择周边环境的卫生、清洁、美观，最好能避免与杂货店、机械修理店等嘈杂的地方。
误区3：盲目的进入竞争饱和区
任何事物过度集中都会达到饱和状态。看上去几家商店的生意都很多好，实际上都达到了竞争平衡的饱和点了。突然新增加了一家店，市场就会超过饱和点，僧多粥少的局面就出现了，有的店就开始亏损了，只有打价格战。
误区4：远离商圈定位
每个地区都有自己不同的商业网点布局。哪个区发展服务业，哪个区发展IT产业……各个城市都会有长期性的整体规划。错位选址，逆势而动，往往得不到宏观政策的支撑和大环境的推动，费力不讨好，最后只能选择撤出。
误区5：被客流量迷惑
开店选址往往要看门前的客流量。但对于烟酒店而言，除了要考虑到客流量外，更应深入分析客流的有效性。如果人流量大，但却不是有效客流，最终也是“然并卵”。所以，以为人流密集、热闹的地点就是好商圈，这是对商圈的误解。
误区6：借势意识缺乏
做生意要成行成势，单打独斗的手法不可取，那样会适得其反。恰到好处得借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。有麦当劳的地方你一定能找到肯德基，道理是一样的，这一现象就很能说明问题。当然了，饭店旁边开烟酒店，这也是借势的一种。
误区7：广告空间考虑不到位
店招、立牌，展示架、海报，这些常见的广告道具对于烟酒店的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。没有独立门面的店面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就失去了在店前发挥营销智慧的空间。
因此在在选择地址时，最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地政府对店招悬挂有无特殊要求。
误区8：忽视购物的便利性
如今的消费者事越来越挑剔了，对购物场所的物业配套和周边环境完善程度越来越重视。比如，有车一族希望购物时能很快找到停车场，老人家不想爬很高的阶梯……一切从自己的便利出发。烟酒店必须将这些便利因素考虑进去，否则店址再好，顾客也不愿光顾。
误区9：不考虑消费特性
很多烟酒店虽然在定位、商圈的分析上下足了功夫，但因对消费者的消费特性考虑不到位，最终只能草草收场。比如，一些音响、空调类的专卖店进入新开发的大型小区，是因为看到了整个商圈庞大的新居消费需求。
在商圈内没有任何竞争的情况下，如果所有有需求的顾客都来购买，自然能养活一家店。但实际情况是音响、家用电器这类耐用消费品，价格高，购买频率低，消费者在购买时不惜多跑路、货比三家后才肯掏腰包，对开进小区的专卖店往往并不买账。这就是不懂消费者习惯。
误区10：不能预见商业环境未来的变动
开店不是一年半载，是个长期的生意，所以眼光要放长，要能预见附近商业环境的变化。因为，一旦周边环境发生变化，必将导致生意受到影响。一般来说，新的城建规划、公共交通设施与路况的改变对商业环境都会带来深远的影响。一些目前看起来很优越的位置，可能过不了多久就会因城市发展变化的要求而陷入改造、拆除的麻烦。
来源：终端老板内参
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发表于 2016-3-26 00:01:45
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