头曲正式提价，泸州老窖要对塔基产品“动手术”？丨观察

宋思玉

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文丨酒业家 刘彬

白酒的涨价风潮已从高端、次高端向中低端漫延。

12月1日，泸州老窖博大酒业营销有限公司（以下简称博大公司）发布调整头曲产品价格体系的通知。通知显示，自今日（12月1日）起，开始执行新价格体系。

目前，博大公司渠道管理部已通过OA系统发送到各片区，有经销商称已准备执行新价格体系。

 

酒业家发现，跟前次涨价通知略有不同，这次新价格体系经由渠道管理部通过OA系统直发，而没有在通知上注明具体的终端开票价、挂牌价、消费者成交实价，调整后的价格体系单独由各片区单独发至经销商。

对此，有行业人士表示，此举更有利于保护经销商实际利益，毕竟现在信息资讯太发达，价格完全透明并不见得是好事。

有博大公司内部人员表示，目前泸州老窖头曲的核心产品为D12和D9，泸州老窖官方网上商城的售价分别为268元/瓶和188元/瓶，而相较国窖1573和泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒等其他核心单品，头曲系列的提价幅度和频次都较低。

“上一次提价应该在去年7月，而今年9月中旬到11月初曾暂停接收产品订单约1个半月左右。”有运作泸州老窖头曲的人士向酒业家透露。

对于此次泸州老窖头曲调价，有经销商向酒业家表示“早就该涨了”，并进一步阐述说：“今年是普涨年，不少光瓶酒都将价格提至了150元之上，作为名酒盒装酒价格还维系在百元左右，甚至比一些光瓶酒价格还低，那会让低档盒装酒的日子更难过。为了行业整体利益，泸州老窖头曲都该涨价。”

该经销商还表示，从博大公司自身来看，头曲也应该涨价：“目前头曲提价，不仅可以提升头曲品牌价值，更重要的是可为泸州老窖其他系列酒留出空间。”

不过更多信息显示，此次调价，与纯酿固态发酵工艺生产成本提升密切相关。

据内部知情人士透露，按照公司规定，泸州老窖将全部按照纯酿固态发酵工艺生产。

由此，泸州老窖头曲此次提价，最根本的原因还是在于成本和产品品质的提升。

其实，在博大酒业的大小会议上，泸州老窖股份有限公司总经理林锋就曾多次指示，博大公司要在稳健且符合现实的规划下冲刺，并在稳固基本盘的情况下实现战略跨越。

显然，此次提价可以视为博大公司释放的调整信号。

2016-2019年泸州老窖年报显示，低档酒毛利率分别为21.62%、34.53%、42.51%和48.36%，提升幅度远远高于高档酒毛利率从88.13%涨至92.81%的速度。这一数据充分展现了泸州老窖对低档酒的改造成效。

然而，今年半年报显示，泸州老窖高端酒毛利同比增长0.25%；低端酒毛利率同比增长-4.89%。

随着国窖1573系列站稳千元价格带，百年泸州老窖窖龄酒与泸州老窖特曲也梯次占领次高端价格阵地，泸州老窖的塔基产品也亟需一场品牌运动来匹配泸州老窖全面复兴的发展诉求。

作为塔基排头兵的头曲系列选择此时，以提升产品档次的方式提升价格空间、提振士气可谓适逢其会。

同日，泸州老窖博大酒业营销有限公司还发布了《关于调整泸州老窖圆瓶二曲建议零售价格的通知》，通知显示，从12月1日起，泸州老窖圆瓶二曲500ml装产品的建议零售价格上调至20元/瓶。 

来源：酒业家

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