内事不决问百度？以后，酒事不明问“窖小二”

五粮醇价格表

　　整体来看，迎合传播媒介升级迭代趋势，又用消费者喜欢且听得懂的语言，再加上泸州老窖大IP的支撑，“窖小二”圈粉新生代消费者也在情理之中。

　　文  白晨

　　在互联网时代，“内事不决问百度,外事不决问谷歌”，这句流行语可以说是人尽皆知。

　　但若是遇到“酒事不明”呢？

　　“为什么有的酒喝了要上头”、“为什么有的人喝酒要脸红，有的人却越喝脸越白”...... 这还只是入门级问题。

　　若是遇到“一款酒是浓香、清香、还是酱香”、“不同香型有什么独特的品味”、“为什么高粱是最佳的酿酒原料”、“为什么酒是陈的香”等进阶问题，恐怕会让大多数消费者抓狂。

　　不过，以后这些白酒问题都有了专业解决方案。那就是泸州老窖打造的酒类动漫科普IP“窖小二不二”已经在各大短视频平台迅速崛起，以轻松、幽默、趣味的沟通方式和通俗易懂的语言，将中国白酒知识科普和泸州老窖品牌以全新面貌带入大众的视野。

　　假以时日，在泸州老窖的助力下，未来，消费者将逐渐形成“酒事不明问‘窖小二’”的新风尚。

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粉丝超百万，覆盖人次过亿，出圈的“窖小二”

　　众所周知，短视频正成为信息传播的重要媒介。而对于白酒行业来说，短视频更是时下品牌沟通消费者的重要方式之一。

　　值得注意的是，当行业还在探索这一新兴媒介时，泸州老窖所打造的动漫科普IP“窖小二不二”以及卡通人物“窖小二”在不到一年时间就成功出圈，成为各短视频平台上专注白酒知识科普的网红IP。

　　据公开资料显示：截止目前，@窖小二不二这一ID已经全面覆盖抖音、快手、微博、B站、视频号、西瓜视频等短视频平台，粉丝总计突破140万，全面辐射广东、四川、福建、江苏、浙江等多个区域。其中，在抖音上，“窖小二不二”就有58.6万粉丝，总覆盖1.2亿人次（持续增长中）……

　　在各大平台走红后，@窖小二不二又从线上走到线下，接连在今年的成都春糖会、中国国际酒业博览会以及泸州老窖经销商大会上“圈粉”。

　　据了解，在今年的泸州老窖经销商大会期间，每一位受邀嘉宾的文件袋内都放着@窖小二不二的抖音号宣传卡；而更值得一提的是，在整个中国国际酒业博览会期间，拥有百万级粉丝的卡通人物“窖小二”空降泸州，与参会嘉宾频频互动，成为酒圈人士打卡时最受欢迎的“吉祥物”。

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　　从线上到线下，不断圈粉的“窖小二”，隐隐已成为白酒行业知识科普的明星IP。

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迅速“破圈”，“窖小二”做对了什么？

　　作为泸州老窖所打造的白酒科普类IP，“窖小二”为何能迅速“破圈“走红？

　　首先，在定位上，弥补了白酒行业在大众消费者科普上的“缺位”。

　　对于普通消费者而言，白酒知识相对匮乏，也缺乏了解白酒文化知识的权威渠道。那么，定位“喝了好酒，讲好故事”的“窖小二”，围绕白酒历史文化知识及工艺知识所打造的内容正好满足了消费者了解白酒的需求。

　　所以，从行业的层面来看，“窖小二”所扮演角色不仅是泸州老窖的品牌宣传大使，更是整个白酒行业知识科普的KOL。

　　其次，在表达方式上，迎合当下大众所喜欢的方式以及使用消费者听得懂的白酒语言。

　　众所周知，专业的酿造知识和术语往往是难以理解的，更不容易引起消费者的兴趣。但“窖小二”的内容采用是视频动漫演绎方式，以幽默诙谐的风格，缜密严谨的逻辑去讲述白酒科普知识。

　　据了解，@窖小二不二的抖音主界面就旗帜鲜明地指出，只用一分钟，带你领略新奇趣味酒知识。

　　显然，“窖小二”这种趣味的方式解决了传统传播方式的痛点，让观众在轻松的阅读过程中学习到丰富有趣的酒文化知识。

　　值得注意的是，在元旦、春节期间，“窖小二”所特别打造专题视频《逐“光”而行》、《我和我的爸爸》等内容就在年轻群体间引起广泛共鸣，全网播放量超百万。

　　最后，泸州老窖拥有多年“破圈”的经验支撑。

　　2017年，泸州老窖就借《三生三世十里桃花》的热播推出了泸州老窖“桃花醉”，一跃成为现象级热门产品；2018年，推出泸州老窖“顽味”香水，再度掀起一股追捧热潮；2019年，联合钟薛高推出“断片雪糕”；2020年与国漫电影《姜子牙》携手推出“姜子牙联名款小酒”、与茶百道联名推出“醉步上道”奶茶，与老中医化妆品牌联合开发酒糟醒肤修护面膜……通过一次次跨界合作，泸州老窖已经掌握了一套“圈粉”新生代消费者的系统方案。

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不止科普IP，泸州老窖的“圈粉”矩阵已成

　　整体来看，迎合传播媒介升级迭代趋势，又用消费者喜欢且听得懂的语言，再加上泸州老窖大IP的支撑，“窖小二”圈粉新生代消费者也在情理之中。

　　从线上内容生产到线下消费互动，作为白酒科普IP，“窖小二”在新生代消费群体中可以说是玩的风生水起，逐渐成为中国白酒文化的科普代言人。

　　其实，在网红“窖小二”的背后，泸州老窖依托新媒介还搭建了覆盖不同用户群体的传播矩阵，如“非遗守艺人-曾娜”抖音号，“泸州老窖”抖音蓝V号，“泸九九的小酒窝”抖音号、“味道酒馆”抖音号等，全方位“圈粉”消费者。

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　　值得注意的是，在刚刚结束的经销商大会上，泸州老窖明确指出，在十四五开局之年，要大力创新消费者培育手段。从这个层面来看，无论是科普IP“窖小二”还是其他短视频账号，都是对泸州老窖创新培育消费者战略的践行。

　　▲图说：泸州老窖出品的白酒科普漫画《窖主说，漫画中国白酒》在行业和消费者中引发关注。

　　事实上，泸州老窖始终致力于品牌文化硬实力打造和软实力提升，并全面讲好中国浓香白酒故事。在移动互联时代，相信，随着泸州老窖这些“圈粉”矩阵的逐渐成型，将会成为品牌消费者培育的有力武器。

来源：微酒

中国酒业论坛

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