深耕江南市场，摘要酒的秘诀藏不住了！

白酒陈列协议 · 发表于 2021-5-15 10:01:48

　　品牌、品质双加持的摘要酒江南市场深耕之路

　　5月13日，以“凝心聚力、共筑百亿”为主题的贵州摘要酒江苏、上海联盟会议在南京东郊国宾馆举行。金沙

酒业销售公司总经理郑钢、副总经理石峰、东部战区总裁鲁旭；江苏、上海摘要酒联盟会成员；金沙酒业江苏、上海销售部全体成员参加会议。

　　江苏省作为洋河

、今世缘等品牌的大本营市场，浓香

氛围成熟，在此背景下，摘要酒能迅速占领市场份额，并取得良好的消费口碑，跟金沙酒业深耕市场的营销战略直接相关。而摘要酒的高端价值体现在江苏、上海市场表现也尤为突出，从品牌经销荣誉感、消费者

满意度、市场终端

价格表现都能充分体现名酒价值。

　　我们通过本次摘要酒江苏、上海联盟会议，一起深度探索摘要酒的江南爆品之路。

　　01

一手宠商，一手严控，打出一副王炸市场牌

　　随着酱酒

头部集中趋势演进，各品牌之间的竞争在产能、品质、市场、品牌的基础上深度强化文化和消费端力量，摘要酒给予 经销商

的除了利润还有品牌经销荣誉感。金沙酒业销售公司副总经理石峰表示：“这就是摘要的品牌信仰，消费者满意度高，经销商幸福感强”。

　　随着摘要酒配额制度的施行、文化的深层次渗透、二代摘要的耀目发布，以及高频“摘香盛宴“的江南市场落地。摘要酒的价值属性不断提升，成为名副其实的一线品牌。公司也高度重视未来市场发展前景，加强市场管控力度，也是品牌高质量发展的必经之路。

　　联盟会上金沙酒业东部战区总裁鲁旭、江苏销售部长郑利分别就：经销商管理“三控一管”；价格管理“三标一购”；产品管理“三创一停”；品牌管理“三建一游”；“摘要全国市场营销管理方案”、“金沙酒业打击线上线下低价、窜货、违规销售管理制度”进行详细解析，带领联盟会成员们领悟学习。

　　严限配合，严管市场，这也是金沙酒业年初提出“行稳致远”发展规划的诠释，一系列的市场举措，意味着为了高品质产品、高质量市场，放弃短期耀眼的销售数字，而踏踏实实追求良性长久的发展。

　　在场江苏、上海的摘要经销商纷纷表示愿意一切服从大局，认同管理，并坚决执行市场管理方案中各项规章制度。做足功课，做好市场，服务好消费者。

　　02

“凝心聚力共筑百亿”，摘要江苏、上海“四行”连心工程

　　在公司大力支持市场建设的同时，江苏、上海摘要联盟会体系也逐渐完善。据了解，该联盟会实行会员制，由会长一人、副会长三人、秘书长一人及若干会员组成。

　　本次会议上，联盟会秘书长徐文贤女士就江苏、上海摘要联盟会工作做了汇报，并就联盟会章程做了深度解读。

　　“进一步规范摘要酒市场的管理，加强厂商联系，增进区域经销商交流与优秀案例学习，推动摘要酒市场秩序自治，稳定价格，净化市场环境，全面落实公司的发展战略及市场经营管理理念，促进和保障市场健康有序发展，实现厂家、商家和消费者共赢。”

　　在此基础目的及要求的指引下，江苏上海摘要联盟会拟定了“公益前行、市场先行、价值上行、敏思善行”的四项行动指南，以此保证联盟会工作有序进行。各成员相互监督，永保干净清晰的市场环境，高阶产品价格与价值，消费者热度营建积极性。

　　江苏、上海联盟会会长陆艳青、副会长张林存、李飞，分别发表自己的看法。他们表示联盟会就是家庭，自己定会不负众望做好带头人。此外，联盟会内成员代表也都积极参与发言，为江苏、上海摘要酒联盟会的更好发展及摘要酒的市场运作建言献策。

　　会上，金沙酒业销售公司总经理郑钢，耐心解答了各位摘要经销商提出的问题，他表示“2019年开始，公司步入发展快车道，金沙酒业十四五规划中也把主板上市提上日程，百亿目标指日可待。在此背景下，金沙酒业仍能保持最清醒的认知，坚守品质，因为这才是摘要长久发展的命脉。摘要联盟会成员都是有眼光的人，有福气的人，因为你们选择了摘要，摘要也一定会更好的成就你们。”

　　03

国潮回归，摘要奉上一场穿越时空的对话

　　摘要酒江苏、上海联盟会餐叙，以酒贯穿全场，通过中国传统技艺沙画呈现酱酒酿造工艺，通过中华玉雕工艺展示中国摘要魅力，请国宴厨师量身定制配酒佳肴。全程金陵古典国韵民乐烘托。完美呈现一台国潮晚会。

　　一段金沙酒业祖师爷的视频画面，与刘开廷演员的互动，带着所有嘉宾开启一段穿越时光之旅。可见金沙酒业在塑造“文化金沙“上的点滴用心。

　　2021年是“十四五“开局之年，面对一个新的历史时期，金沙酒业切实践行年初发展规划，通过一些列落地动作可见其精细化运作布局，稳健发展之势。江苏、上海市场也在品牌强化、专卖店建设、渠道布局、团队管控上做了精准规划。消费者培育活动如火如荼，据悉14日“摘香盛宴”中型品鉴会也将落地丹阳。

　　一系列精准布局，始终不离高品质产品，清晰市场环境。这让我们看到企业自身发展的同时，也看到金沙酒业的行业责任，“金沙酒业与贵州白酒

企业一起，酿造一流产品，打造一流企业，共筑一流产业，共建一流产区，把黔酒名片做大做强，锻造贵州白酒企业发展新黄金时代”的行业宏图正在逐渐成为现实。

来源：微酒