郎牌特曲十年启示录

四川白酒品牌

　　2021年，对于郎牌特曲来说，无疑是一个相当重要的年份。

　　今年既是郎牌特曲上市十周年，也是开启郎酒新黄金十年的关键年。今年2月，郎牌特曲广告正式登陆CCTV-3黄金时段，新的品牌故事“郎牌特曲，伴你前行，让勇敢充满自己，与郎共舞，龙马奔腾”全面上线。

　　2011年上市，2015年江苏市场突破10亿，2017年开启全国化……郎牌特曲十年成长，郎特事业部成为郎酒发展的主力事业部，是支撑郎酒规模化发展和消费者培育的重要力量。

　　复盘郎牌特曲的十年发展路径，不仅有助于更全面地认知郎酒，而且进一步分析酒业的发展变化与品牌成长逻辑，为行业提供更多思考与启示。

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出道十年，不一样的郎特

　　2011年，郎牌特曲正式上市。

　　那一年是白酒黄金发展十年的巅峰期，也正是郎酒的百亿大年。在汪俊林带领下，郎酒当年的销售规模达到103亿，成功跻身白酒“百亿俱乐部”。郎牌特曲一出道，便受到了行业的高度瞩目。

　　2013—2014年，面对行业深度调整和激烈市场竞争，郎牌特曲强化行动、持续进步。2014年郎特共举办18场销售演唱会、场均观众1.5万人左右；聚焦重点市场的社区、乡镇组织2000场路演……这些实打实的落地动作和品牌推广活动，为品牌和市场积蓄能量。

　　2015年“走正确的路”，郎特坚持开展消费者培育、推进渠道精细化操作、强化与消费者品牌互动。郎特在江苏市场的年销售额就突破10亿，当年10月推出鉴赏系列（“鉴赏12”和“鉴赏18”），剑指次高端市场。

　　2017年，郎酒确立青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒四大战略产品。郎酒销售公司事业部“五变三”，原有的郎特事业部、郎牌原浆事业部、新郎酒事业部整合为全新的郎牌特曲事业部，为郎特的全国化扩张提供强有力的组织配称。

　　2017—2018年，携手华糖云商开启全国化战略招商，郎牌特曲收获了众多商家的好评。2018年，郎酒确定郎牌特曲坚定中高端市场定位，努力实现产品结构和市场运作的转型升级。

　　2019年秋糖，郎酒集团董事长汪俊林明确提出，“郎特是郎酒企业规模发展的基座。郎牌特曲将延续、稳定政策，进行有竞争力的市场投入，建立经销商持续盈利的保障机制，支持优质商家做大做强，厂商互利共赢。

　　进入2020年，郎牌特曲明确新方向，继续将现有产品做大、做强的同时，逐年升级产品品质，向兼香发展。

　　如今在上市十周年之际，郎牌特曲在品牌塑造、品质升级和市场开拓等方面，都实现了全方位进阶。

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扶好商、树大商，与郎共舞

　　郎牌特曲十年发展的背后，离不开经销商的风雨相伴、相互成就。

　　与郎特全国数百家的经销商一样，狼转商贸是郎牌特曲在江苏宝应的独家经销商，从2013年经销郎特至今，一直坚持紧抓B端市场，公司经销规模从第一年合作的50万增长至5000万，让郎牌特曲在当地近1000家终端门店中的进店率达90%以上。

　　坚持头部品牌，大商政策带来更大未来。在狼转商贸董事长苗翔看来，郎酒“扶好商 树大商”政策让经销商与办事处、大区、事业部的沟通顺畅，因地制宜的政策制定，放活机制、激发商家积极性，让商家有信心、对未来有希望。

　　相信坚持就有回报。山东聊城的鹏盛商贸，从2012年开始代理郎牌特曲，中间也遇到不少的内外挑战和发展波折，但这一路的坚持，公司到现在与郎特已合作10年、年销量达到3000万。

　　值得一提的是，鹏盛商贸在当地的口号就是“在聊城，宴席用酒，更多人选择郎牌特曲，无郎特、不宴席”。为此，对标竞品分析、强化宴席操作、客情管理和团队管理，扎根市场下功夫。

　　同样，2013年与郎牌特曲结缘的许氏酒业，扎根扬州、稳扎稳打，并战略拓展周边市场。

　　“把自己当做郎特在当地的分公司来干”。许氏酒业董事长许多在交流时提到，厂商之间的关系就是相互扶持，作为郎特经销商，就要担起郎酒品牌在当地市场的品牌推广和形象建设的责任。

　　即便是在2020年抗击疫情的特殊时间，许氏酒业用时13天、完成了对1200多家合作网点、终端店的物资配送，帮助客户一手抗疫，一手有序复工。

　　“选择郎特，就是看重了郎酒的长期主义和未来发展”。

　　面对竞争环境的变化、营销转型升级和市场优化调整所带来的挑战，交流中很多商家都提到，目前郎特的价格稳中有升、市场秩序持续改善，经销商们的信心和主动性都有效地调动起来。

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发力新赛道，加码大兼香

　　过去十年，郎牌特曲一直是郎酒扛旗浓香的硬核担当。如今，以最新的“福·马”系列为信号，兼香郎特系列发布，标志郎酒大兼香战略迈出实质性一步。

　　在浓香与兼香之间，郎酒对郎特品牌有怎样的战略考量？郎特加码大兼香、发力新赛道，背后有什么样的底气？

　　答案就是——现有的浓香郎特市场仍然持续运行，不新招兼香郎特的经销商；兼香郎特主要用于新市场好商、大商布局。同时，兼香郎特的导入运行时间，要充分尊重现有经销商的意见。

　　从品类竞争的角度看，比如五粮液、泸州老窖等之于浓香，茅台之于酱香，以及汾酒之于清香等，每一个香型中都有全国性的大品牌和大单品。对于兼香品类，目前尚未形成绝对优势的主力品牌和大单品，这正是郎酒大兼香战略的发展机会。

　　“一树三花”的郎酒，在白酒行业具备扎实的跨香型发展优势。目前，郎酒的二郎酱香基地已拥有优质酱酒年产能4万吨，优质酱酒储存量已达13万吨，全面建成后，酱酒年产量将达5万吨，储量将突破30万吨。

　　泸州浓酱兼香基地占地3000余亩、总投资110亿，目前已部分投产，建成后年产浓香原酒将超过10万吨，储存量30万吨。

　　实力是最大的底气，让郎酒兼香战略和郎牌特曲品牌获得强大的产能和储量支持，保证每一瓶酒的高品质和高性价比优势。

　　郎酒独创的“浓酱兼香型白酒生产方法”技术，荣获“2018年四川省专利特等奖”等权威认可，两步法工艺和独有的感官数字化勾调技术，使得郎牌特曲和小郎酒的兼香酒体风格独特。

　　进入2021年，郎酒“兼香大战略”提速，从成立龙马郎事业部、百万年薪招聘再到推出浓酱兼香的福马系列、根植于郎酒庄园的品质体验和创新营销，郎酒加快占据兼香品类发展的制高点，郎特正是核心引擎之一。

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硬核郎特，品牌强驱动，营销创新力

　　立身名酒基因，郎酒持续激发郎牌特曲的品牌价值与活力，实现郎特的品牌强驱动。

　　江苏市场作为郎牌特曲的传统战略市场，长年保持着强大的品牌攻势。郎牌特曲包揽了江苏卫视的“非诚勿扰”等王牌综艺节目，以饱和式的品牌力度，打透江苏卫视全年的晚间黄金档节目。

　　2017年，郎牌特曲发力宴席市场，携手著名主持人孟非、豫剧金话筒庞晓戈，先后在江苏、河南推出“幸福时刻·喝郎特，赢豪华邮轮之旅”、“幸福时刻·喝郎特，赢普吉岛豪华双人游”、“喝郎牌特曲，赢马尔代夫蜜月之旅”等活动，掀起全国热潮。

　　2021年，郎特在上市十周年，品牌硬核出击、实力宠粉。今年2月，郎酒独家冠名央视《金牌喜剧班》，微博主话题#金牌喜剧班#阅读量24.3亿，郎牌特曲持续释放声量。

　　3月开始，郎牌特曲在全国陆续推出“喝郎牌特曲抽金条”宴席活动，江苏、山东、天津、河北、唐山、四川等地不断爆出郎牌特曲消费者喜中足金金条大奖的消息，金条效应引爆全国。

　　5月15日—21日，悦享•郎牌特曲，明星伴您探秘郎酒庄园”活动举行。来自《金牌喜剧班》的明星学员们到访郎酒庄园，带领1000余位郎牌特曲商家、郎粉深入解郎酒的生产经营和发展规划、郎酒的工艺传承和品质初心。

　　出道十年，郎特成长，创新突破。这不仅为郎酒带来业绩贡献和发展后劲，而且以转型升级的尖兵之势，与商家携手、互利共赢。

　　新的十年，与郎共舞，龙马奔腾。郎牌特曲以品质为核，将品牌建设和消费者运动持续进行到底，助力郎酒在新黄金十年，再创发展新高度。

　　 来源：酒说

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