玖藏西凤酒为什么卖的就是好？我们发现了高增长的“玖藏秘籍”

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　　“现在市场不好，酒不好卖，可为啥人家玖藏西凤酒就是卖的就好？”“西凤整体涨价之后，人家卖得还是好，经销商也非常忠诚”...自创立至今，玖藏西凤酒就以“黑马”之势，保持了高速增长。玖藏西凤酒到底是怎么做的呢？这是很多人关注的问题。日前，玖藏西凤酒2021半年工作会议举行，会议消息显示，截至5月31日，玖藏西凤酒已经提前超额完成半年任务，并且上半年实现销售同比增长21%。

　　高强度的市场竞争下，玖藏西凤酒延续了高速增长的发展态势，并且正加速推进第二个“五年计划”，把开拓省外市场作为重点发展方向，按照“省内重点做，省外做重点”的布局方针，启动第一个阶段“环陕西市场”市场打造。从本次会议一些侧面，我们也找到了玖藏西凤酒保持高速增长的“玖藏秘籍”。过去五年，玖藏西凤酒实现了从“0”到“1”的跨越，这个五年，玖藏西凤酒正加速从“1”到“N”的蜕变。真正做到赋能经销商白酒市场是一个“不缺产品”的市场，这也意味着要想吸引消费者必须“有点不一样的东西”，即通过赋能经销商，让成交变得更容易。在玖藏西凤酒，这种赋能体现在方方面面。首先，品质赋能。酒根本上来讲是用来喝的，很多企业和经销商在营销中却忽视了产品本身，即便通过大量的促销手段、团购资源导入产品，结果因为产品没有辨识性，或者产品品质不过关，很难产生持续交易。相较之下，玖藏西凤酒从创立之始起，就信奉“好产品会说话”这一理念，坚守品质第一的战略，玖藏西凤酒10年、20年、30年采用陈年凤香型西凤酒，具有舒适的饮中、饮后体验，且玖藏西凤酒不断推动酒体品质升级，另一方面，玖藏西凤酒无论是品名，还是包装设计，都极具辨识性。

　　正是因为超高的品质以及优秀的饮酒体验，以及高端大气且高辨识度的包装设计，让玖藏西凤酒不仅能够快速吸引消费者，而且能够实现复购。由此，经销商运作玖藏西凤酒竞争力大大提升。其次，营销赋能。在酒业，传统厂商关系是交易关系，即打款-发货，这种单纯的厂家主导行为或者商家主导行为存在着巨大危机，“厂家不管经销商死活”、“经销商窜货乱价”，都难以在未来市场竞争中形成强大的合力进行共同发展。相较之下，玖藏西凤酒从合作之初即注重营销赋能。营销赋能，体现在玖藏西凤酒贴近市场的高管团队。熟悉陕酒的人士都知道，陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军常年扎在市场上，每年坚持几乎跑遍所有合作经销商和终端，“不是在市场上，就是在去市场的路上”。相较于很多品牌“下市场”是走走过场，牛学军调研市场注重实效，一方面注重调研市场动销情况、市场趋势以及竞品情况，真正了解市场现状，并以此制定有效的营销策略，另一方面注重了解合作经销商的困难以及经验，做到“能当场解决的当场解决，不能现场解决的尽快解决”，真正推动经销商动销。营销赋能，还体现在有效地指导。

　　玖藏西凤酒的每次工作会议，在为合作经销商安排舒适的游玩，让大家放松身心，沟通感情的同时，更注重提升经销商的营销能力。一方面，有着二十多年酒类营销经验的牛学军亲力亲为，为经销商认真宣讲企业政策，提供富有成效的营销指导，并邀请知名营销专家讲授行业知识，另一方面，促成经销商成功经验的交流，互相学习成功经验，实现提升。在玖藏西凤酒2021半年工作会议上，牛学军列举优秀市场案例，以数据和事实说话，从市场投入、政策执行、陈列店形象店打造等方面对上半年工作做了详细阐述和分析。这种做法，真正让经销商了解并认同企业的策略，同时获得有效的营销支持，如此能够更好团结并执行营销政策。这种营销赋能，并不局限于工作会议。据了解，玖藏西凤酒会不定期安排小范围的沟通交流会，小范围面对面交流，一对一讲解政策、解决问题，更有成效。第三，市场赋能。酒类市场高强度竞争，有赖于厂家有效的市场支持，在这一方面，玖藏西凤酒一直是西凤酒表彰的对象，多次获得西凤酒相关奖项。在品牌推广上，玖藏西凤酒倡导高举高打的策略，投放广告多、数量大、持续力长久，电梯、地铁、停车场、高铁站、商圈等投放的广告随处可见，并辐射到了县级市场乃至乡镇市场，让消费者随处可见。

　　在市场营销层面，玖藏西凤酒则奉行精耕细作的原则，在宴席市场推广，陈列店、形象店打造上更进一步下足了功夫，通过各类品鉴会、节庆促销，持续强化玖藏西凤酒在市场上的品价比，真正助销经销商销售。第四，成长赋能。由于自身体量和发展的需要，经销商长期沉在市场一线，管理、促销、推介工作扎堆，这也对自身形成了限制，形成了“干一天是一天”的情况。对此，玖藏西凤酒倡导厂商共赢、共同成长的价值观，真正让经销商跟随企业发展而获得增长。三原一家人烟酒店总经理何义与玖藏西凤酒合作5年，紧跟玖藏西凤酒创新营销，自身也实现了做大做强。在玖藏西凤酒有一批这样的大商、老商，最长合作近20年，已经成为当地的实力大商。这对于跨界经销商，或者年轻经销商来讲，无疑更有吸引力。山阳的经销商张大佩是一名90后，此前从来没有白酒运营的经验，完全是从零开始，按照玖藏西凤酒的指导和引领，踏踏实实落实到位，成绩斐然。对于优质经销商，玖藏西凤酒向来也是不吝表彰。

　　玖藏西凤酒2021半年工作会议上，就对玖藏杰出贡献奖、玖藏突出贡献奖、玖藏市场贡献奖、玖藏飞跃奖、玖藏优胜奖、玖藏市场进步奖的优秀经销商进行了不同形式的奖励。

　　在陕酒中，玖藏西凤酒是一个奉行长期主义的品牌。例如，市场开发，牛学军就强调，“开发一个市场，扶持一个市场，不盲目扩张。”这种长期主义，一方面夯实了市场基础，打造样板，另一方面，真正以可持续的方式来布局市场，实现了企业的高质量发展。这种长期主义的思路也影响到了合作经销商，从中长期来考虑市场、运作市场，不仅保证了公司各项政策的有效落地，更实现了自身的可持续发展。可以说，随着市场竞争趋势的变迁，营销环境已经开始对厂家和经销商提出了更高的要求，必须根据市场发展的实际需求，不断地调整自身的定位，通过营销价值链协同运作，厂家才能建立起良性发展的销售体系，经销商才能完善稳定的盈利模式，创造和谐，共同发展，实现厂商双赢，成就厂商一体化的合作关系。正是对经销商不断的品质、营销、市场和成长赋能之下，玖藏西凤酒才取得了高速增长的成绩，合作经销商也都获得了不错的收益。坚持“双轮驱动”，玖藏西凤酒开启新征程在“第一个五年计划”取得丰硕成果之后，玖藏西凤酒站在西凤复兴的时代背景下，发轫“第二个五年计划”新征程，为合作经销商创造更大的市场空间，同时也为陕酒振兴作出持续贡献。

　　2020年12月18日，玖藏西凤酒发布了定价999元/瓶的高端玖藏壹号新品。在刚刚过去的6月，玖藏壹号提价300元/瓶。从陕酒市场来看，除红西凤等少量产品之外，多数集中在中高端价位。如此多的产品集中在这一价格带，加之省外品牌的竞争，严重制约了市场发展，经销商利润也得不到保证。实际上，从全国来看，次高端和高端是增长最快的酒类市场，而玖藏壹号正是定位这一市场，一方面充分挖掘陕酒消费升级创造的高端市场，另一方面，红西凤持续发力高端，也形成了较强的市场支撑。也正是因此，有业内人士认为，“玖藏壹号的诞生恰逢其时，陕酒市场需要这样一款超级大单品”。与发力高端市场的超前眼光一样，玖藏西凤酒在陕西省内市场深度完善的基础上，逐步向省外市场拓展同样极具前瞻性。从全国来看，做大做强的品牌都是全国性品牌，只有更大的市场才能支撑品牌更好地发展，才能更好与省外品牌竞争。

　　基于此，玖藏西凤酒在做大做强根据地市场的同时，采取阶梯式省外市场开拓，将为陕西市场形成稳固的市场氛围，同时更大的市场销售也将形成更强的市场支撑，而省内坚若磐石的市场，也将为省外市场开拓形成支撑。值得一提的是，省外市场有效拓展同时，省内市场亮点频频。上半年，不仅98%以上的市场都超额完成了半年任务，凤县、蓝田、岐山等地更是增幅超过100%，表现最为突出的蓝田，增长高达185%开启省内+省外、中高端+高端两个“双轮驱动”的玖藏西凤酒值得全行业期待。

来源：酒业时报

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