上半年销售超41亿，劲增92%，百亿西凤值得期待

北大仓酒价格 · 发表于 2021-7-16 10:03:54

　　作者：王正坤

　　7月14日，在西凤

酒2021年上半年营销工作总结暨下半年工作部署会议上，西凤交出了一份漂亮的半年成绩单：截至6月底，公司总体实现销售收入41.43亿元，完成半年任务的131.43%，较去年同期增长了92%，圆满完成了既定目标任务。同时据了解，上半年红西凤销售增幅达400%，呈现出连续高速增长态势。

　　近几年，西凤坚定品牌

高端化、全国化战略不动摇，坚定百亿战略，坚定回归一线名酒序列，持续加大内部改革调整力度，推动企业转型升级，实现价值回归。特别是红西凤耀世新生并迅速开展全国化大拓展以来，西凤品牌势能如虹，爆发出老名酒的强大能量。

　　今年上半年的漂亮成绩单，其背后是西凤在巩固既有成果基础上全国化与高端化战略的实质性推进，也是西凤在打造以红西凤为引领的自营产品方面的巨大战果，为西凤酒高质量开启“十四五”奠定了坚实基础。

　　1

全国化的西凤行动

　　对西凤振兴的宏大使命来说，全国化是必然要走的一条道路。今年3月份西凤 经销商

大会上，西凤集团董事长张正指出，要“走出省内舒适区，勇敢积极大踏步地去开拓全国大市场”。这次半年会上，张正再次强调，坚定不移推进品牌高端化全国化战略，始终与公司中长期战略规划保持一致。

　　上半年，西凤在全国化布局方面主动作为，积极行动，成为其时间过半任务超半业绩的有力支撑。西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花介绍说，市场布局上，今年西凤实施了“8+4+4”战略，在原有四大板块基础上划分为八大特区市场、四个潜力市场、四个发展市场。其中，西凤总部层面已在全国启动46个样板市场，各分公司核心市场和重点市场已确定并启动152个，力争使其发展成为产品结构合理、销售过千万甚至过亿元的市场。

　　具体到终端

网点建设上，上半年西凤聚焦资源加大终端布局，强化终端氛围营造和消费者

培育，覆盖率得到大幅提升。截至6月底，西凤在全国共建设专卖店340家，终端网点389116家，核心终端网点138520家。与此同时，西凤对终端网点优中选优、精选布局、统一标准、细化措施、规范管理，为终端动销和稳步增长创造条件。

　　与此同时，西凤继续采取瘦身举措，梳理整合产品结构，规范提升产品结构。据了解，今年6月底开始西凤已全面停止OEM产品生产，并鼓励大商从OEM产品尽快向凤香型

产品调整，全面提升品牌形象。

　　在新媒体和直播推广体系、品牌建设以及营销团队组织建设上，上半年西凤做得有声有色。其中包括在全国25个省（直辖市）、35个机场、130个高铁站大力度广告投放，强化品牌宣传的覆盖度和高端消费人群的精准辐射。营销系统人员团队上，西凤已经拥有1100余人，全面保障了全国化市场发展。

　　2

下半年的“三大战略”

　　面对白酒

行业的新格局与西凤发展新阶段，张正指出，要坚定不移地推进品牌高端化全国化战略，加快基础市场的建设与布局，目标坚定、策略精准、行动迅速，以空间换时间，以价格替产量，为品牌战略输出打好基础。

　　那么，针对下半年具体怎么干？周艳花用“三大战略”做了总体部署，即“坚持三个不动摇、实现三大突破、聚焦三大保障”。

　　三个不动摇，一是坚持网点基础建设的目标不动摇；二是坚持样板市场建设的目标不动摇；三是坚持产品价格刚性和费用落地执行的目标不动摇。

　　三大突破，一是加强与消费者互动，实现消费者培育突破；二是加速调整升级，实现产品结构突破；三是加快全渠道布局，实现多渠道联动突破。

　　三大保障，一是红西凤和老绿瓶导入实施配额制；二是加快推进营销数字化转型升级；三是持续扩大营销团队，实现营销组织与精细化运作的配称。

　　周艳花指出，要坚决贯彻落实公司“一高一低带中间”的发展战略，以红西凤为高端引领，老绿瓶为市场突破的“敲门砖”，兼顾中间价位产品的发展，加强各个产品之间的联动和价位结构的提升，确保五大系列产品协调发展、共同增长。

　　百亿西凤目标与品牌运营板块和电商板块的贡献密不可分，为此周艳花表示，结合西凤实际，只有三大板块协同发展，才能实现大的突破。品牌运营板块要做好品牌梳理、价格管理、结构升级和网点拓展及团队建设；电商板块要聚力打造爆品、建设电商业务矩阵、重视用户教育。

　　3

酒业新格局与西凤发展新阶段

　　事实上，西凤上半年强劲增长带来的喜人成果在意料之中。一方面，从2019年红西凤新装上市到去年的红动中国，以红西凤为品牌高端标志的西凤酒就已经走上了基于结构升级和价值回归的高质量发展道路，即使去年有疫情影响，西凤依然完成了63亿销售规模，势头良好。另一方面，今年上半年西凤酒一路飘红，一季度业绩完美，春糖会前西凤经销商大会鼓舞人心，4—5月份供不应求,6月份全系提价，西凤酒能量满满，展现出老名酒的足够自信。此外，上半年西凤围绕高端品鉴和样板市场打造采取了连环动作，更加贴近终端和消费者，经销商广泛看好西凤发展，招商

布局顺利推进。

　　那么，未来的西凤酒发展空间在哪里？

　　从国家层面上，“十四五”总的发展要求是，推动高质量发展，立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局。“十四五”规划正在有序实施，人们对品质生活一杯高美酒的需求不断增大，为酒业发展带来巨大机遇，尤其是白酒行业向名酒集中背景下，老名酒优势尽显。而作为老牌四大名酒的西凤，在品牌积淀、历史厚度、酿酒实力等方面具有强大实力，其巨大价值正在快速释放，自然具备超级吸力。

　　从基础方面，西凤不仅在内部改革调整上成效显著，产品架构清晰而坚定，现有领导班子坚强有力，而且在产能基础上是历年来动作最大的一次。

　　今年作为西凤的品质提升年，西凤尤其注重品质与高质量产品产能保障。目前，西凤已经建成或正在建设的三万吨凤香型基酒

车间、三万吨制曲车间、三万吨储酒罐群为核心的硬件基础建设，为西凤扩能提质和“十四五”高质量发展带来坚实保障。这是西凤迈向百亿和进入一线名酒阵营的底气。

　　从产品来看，红西凤所处的千元价格带正迅速扩容，红西凤具备的名酒背书和凤香品类使其展现出更高性价比，更重要的是，西凤酒对红西凤全国化的雷厉风行和坚定投入历年少见，以红西凤打头阵，西凤全品系得到更大发展空间。

　　名酒集中的酒业新格局与西凤发展迎来新阶段让西凤焕发出青春与活力。因此，基于西凤品牌和现实良好发展势头不难判断，西凤已经距离百亿规模越来越近，西凤酒高端化与全国化战略目标指日可待。

来源：酒说