为了抓住“后浪们”，椰岛上新30.8°新品

白酒陈列协议

　　焕然新生的“前浪”，也是椰岛引领后浪的重要力量。

　　文  云酒团队（ID：YJTT2016）

　　后浪，是什么？

　　是给世界正能量的新青年，是时代的弄潮儿，是包容的乐天派，是爱玩会玩的潮人。他们，心里有火，眼里有光。

　　人若如此，酒应如何？

　　7月29日，以“我是后浪”为主题的2021椰岛海王新品战略发布会在海口举行，正式推出了焕新而来的“酒中后浪”——海王酒。

　　这是一款怎样的产品？又将为椰岛带来什么？

❶

30.8°的逻辑

　　云酒头条（微信号：云酒头条）现场了解到，“椰岛”海王，是椰岛酒业面向年轻消费群体推出的一款30.8°的战略级新品。

　　近年来，随着酒饮市场细分化与年轻消费群体成长为酒类增长的强劲驱动力，迎合其时尚化、个性化需求的低度酒呈现出爆发增长的态势。《2020果酒创新趋势报告》显示，

　　截至2020年11月，果酒和预调酒获得了约300%的高速增长

　　。

　　椰岛“海王”的焕新，正是捕捉了这一消费热潮，

　　依托椰岛上市公司雄厚实力和资本运作能力，布局中国低度酒饮市场

　　。

　　野村东方国际证券发布的《日本酒类消费对中国的启示》提到，饮酒在中国还远未成为刚需。以日本低度酒打开年轻男性与广大女性饮酒者市场的案例来看，低度酒有望成为培养潜在饮酒人群、使饮酒走向刚需化的“敲门砖”。

　　业内人士认为，

　　锁定“后浪”群体、定位中国潮饮新物种，椰岛“海王”强势出击

　　，进一步激活了当下的微醺市场，有助于点亮国民饮酒刚需化前景。

　　据介绍，椰岛“海王”在外观设计上融时尚于传统，将国潮元素玩到了极致，在瓶标上采用了具有高度识别性的传统书法字、海水江崖纹；酒体上，紧抓“后浪”青年对轻松社交、无糖健康、微醺乐享的需求，特别调制了30.8°柔雅适口的口感，既有饮品的清爽、又不失酒的微醺，更是喊出了“轻饮无糖 就喝海王”的口号，力求成为年轻人的社交新名片。

　　会后，有经销商在相互交流时明确表示，“海王酒，肯定好卖。”

❷

引领后浪，椰岛要怎么做？

　　目前，椰岛集团确立了“一树三花”的品牌战略布局，即围绕“大健康产业”为中心主干，以滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒、健康型白酒三大战略产品系列为主要组成部分。

　　其中，海王酒是椰岛“一树三花”中的重要一极。

▲冯彪

　　海南椰岛集团董事长冯彪表示，此次椰岛“海王”新品的发布，是为海王酒的发展提供新思路与新动力，打开发展新局面。作为一款新潮饮产品，椰岛“海王”不仅要为消费者带来健康、快乐与享受，还致力于为消费者传递价值、提高购买体验。

　　椰岛“海王”，不仅要做后浪，还要引领后浪。

　　在冯彪的规划中，椰岛“海王”要在全新的品牌定位下，实施新的营销模式与经销商模式，以更好玩、更新颖的传播形式，吸引健康酒主流消费群体的关注，通过更合理有效的品牌宣传与推广方案重塑海王酒的品牌形象。

　　海王要想成为爆款，离不开专业、强大的团队。而在椰岛看来，团队着重要做的不是“销售”是“服务”，让经销商放心、让消费者放心、让市场放心。

　　比如品牌推广要聚焦在消费者的眼球上，同时加强重点区域的推广力度，突破认知与尝试的瓶颈；要赋能客户、优化提升，区域策略要实现精准覆盖、提升质量，渠道策略要做到聚焦权重、创新驱动等等。

　　后浪奔涌、不忘前浪。与椰岛“海王”同时发布的还有椰岛鹿龟酒1569，其名称来自15味名贵中药，69道生产工序。作为椰岛集团的“前浪”，椰岛鹿龟酒曾驰名全国。虽因环境变化而迷茫、苦恼，但终究又以乘风破浪的勇气，再度站了起来。

　　焕然新生的“前浪”，也是椰岛引领后浪的重要力量。

❸

破局，椰岛将迎来怎样的未来？

　　冯彪在讲话中提到，椰岛“海王”上市，是破局蜕变。那么，究竟何谓“破局”？

　　“局”，就是系统；

　　破局，就是打破现有系统，进入更大的系统，延展出更多的可能性

　　。而一个局的大小，取决于其边界。破局的关键点，在于对边界的认知。

　　换句话说，当看清事物发展的脉络、看清其背后的系统层级，一定程度上就可以拓展边界、实现破局。对于此，冯彪的方向是“跳出椰岛看椰岛、跳出行业看行业”，在坚持“一树三花”品牌布局的基础上，求新、求变，探索椰岛更广阔的未来。

　　在“海王”新品发布之际，椰岛宣布未来将成立椰岛酒业集团，进一步聚焦酒业板块。成立椰岛海王酒业有限公司，全面创新管理模式，以全新的理念、专业化运作模式，推动海王酒完成从产品到团队的全面蜕变。

　　同时，冯彪还表示，椰岛将以“共创”“共赢”“共享”为原则，依托上市公司优秀的资源整合能力，打造真正的椰岛利益共同体。

　　具体而言，

　　一是通过股权回购、定向增发等一系列路径

　　，让经销商与合作伙伴在销售收入之外，享受到资产证券化带来的收益；

　　二是通过股权激励、员工持股等方式

　　，打造与核心团队的利益共同体，在享受产业红利的同时，充分享受资本红利。

　　届时，椰岛就可以突破既有的“局”，进入更高的系统层级，迎来更多的可能。

　　你怎么看椰岛“海王”破“旧局”又入“新局”？文末留言等你分享！

来源：「云酒头条」

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