跨越50亿，一季度高增长，口子窖的亮眼业绩凭何实现？

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　　文 / 杨雯

　　4月27日，口子窖相继发布2021年年度报告及2022年一季度报告。年报显示，2021年口子窖累计实现营业收入50.29 亿元，同比增长25.37%；归属于上市公司股东的净利润17.27亿元，同比增长35.38%。

　　一季度报告显示，报告期内实现营业收入13.12亿元，同比增长11.80%；归属于上市公司股东的净利润4.85亿元，同比增长15.53%。

　　至此，口子窖成功迈入50亿阵营，并且这一增长态势延续至今年第一季度。面对疫情与市场冲击，徽酒龙头口子窖靠什么实现如此亮眼的业绩？

高端产品引领，省内外市场并进

口子窖叩响50亿大门

　　口子窖作为徽酒龙头之一，是中国白酒行业兼香型白酒的代表。近年来在消费者对白酒行业口味需求日益多元化的趋势下，白酒市场香型竞争日趋激烈，口子窖在市场细分上具有领先优势，市场空间潜力巨大。

　　2021年，口子窖高档产品营收47.77亿元，同比增长24.48%，高档产品占比高达96.17%，中档产品营收1.01亿元，同比增长97.94%。

　　自2019年开始，口子窖顺应消费升级的需求，通过加大科技投入和新产品开发的力度，在继承传统老口子和口子酒品牌的基础上，推出口子坊、口子美酒、口子窖系列中高档白酒产品。如今，中高档产品已经成为口子窖业绩增长的主要力量，也证明了口子窖产品力与品牌力的持续提升。

　　年报显示，2021 年口子窖通过聚焦市场，精准营销，实现省内、省外市场双增长趋势，其中省内市场销售收入40.78亿元，较去年同期增长 28.47%；省外市场销售收入8.89亿元，较去年同期增长12.76%。

　　众所周知，安徽作为白酒重要的消费市场，口子窖品牌在省内具有很高的知名度，销售势头旺盛。口子窖位于皖北地区，毗邻江苏、山东、河南等白酒消费大省，除安徽市场之外，公司产品在周边省份也具有较强的市场影响力。

　　2021年，口子窖在经销商合作上采取“市场共建，利润共享”的合作模式，对经销商分别从意识、实力、队伍、网络、管理五个方面进行全面动态考核管理，采取优胜劣汰的原则，强化经销商实力。截至 2021 年度安徽省内经销商数 468 户，省外经销商 297 户。

　　另外，2021年口子窖还通过“三大聚焦”实现跨越50亿大关业绩，即聚焦“一企三园”、聚焦营销改革、聚焦信息化建设，使产能规模持续完善，市场建设成效显著，管理效能不断提升。

2022一季度开局良好

“六大提升”计划持续推进

　　2022年一季度，口子窖仍然呈现增长态势。报告显示，期内实现营收13.12亿元，同比增长11.80%，净利润为4.85亿元，同比增长15.53%。

　　有行业人士认为，安徽省春节氛围浓厚，返乡人群较多，今年春节期间的动销表现良好，是影响口子窖一季度业绩增长的重要因素。

　　2022 年，随着消费结构升级，白酒市场竞争日趋激烈，品牌集中度、行业集中度将进一步提高，口子窖发展已经进入产能持续完善、市场稳步壮大、品牌持续提升的新阶段。

　　面对行业发展的新形势、企业发展的新阶段，口子窖将抢抓机遇，深化改革，奋力前行，继续深入推进“六大提升”计划，力争实现更高质量发展。

　　深化营销策略变革，推动市场规模提升。在战略方向上，一方面精耕细作，稳步提升省内“基本盘”；另一方面重点突破，以大湾区、长三角以及战略点市场为重点，不断壮大全国“增长面”。在市场建设上，加快完善以团购渠道为主、传统渠道为辅的渠道结构，强化团购渠道运作，提升团购渠道建设实效。

　　深化重点项目建设，推动产能规模提升。聚焦“一企三园”，加快推进制曲、基酒酿造、原酒储存等项目建设，打造优质白酒产业示范园区。预计“十四五”末，公司65°原酒产能将突破6.5万吨，储酒规模达到30万吨，形成国内领先的现代化白酒生产基地，为企业更高质量、更可持续发展夯实产能基础。

　　深化技术平台建设，推动产品品质提升。加快建设兼香型白酒研究院，通过与专业协会、知名高校、一流科研院所加强合作，构建产、学、研、用深度互动的科研机制，进一步优化产品风格，突出产品特色，强化兼香风格，推动产品品质不断升级。

　　深化品牌文化建设，推动品牌实力提升。重点完善“线上+线下”的品牌传播模式，提升品牌高度。积极利用高品牌影响力的全国性媒体以及新媒体，开展全方位、多视角的品牌推广；重点打造酒旅融合特色旅游精品线路，丰富品牌内涵。

　　深化信息化建设，推动经营效能提升。以数字化车间建设为重点，在酿酒、制曲、包装等环节加大技改力度，加速实现智慧工厂升级，加快构建营销数字化新时代。

　　深化内部管理改革，推动管理效能提升。重点在人才引进、培养、管理等方面强化举措，推动企业管理效能提升。

　　对于口子窖来说，跨越50亿大门意味着品牌实力得到提升，同时也意味着进入了新的竞争阶段，挑战更加艰巨。

　　未来，随着口子窖采取差异化竞争策略，以兼香型口子窖系列白酒为核心，建设高端白酒品牌，提高核心竞争力，其“引领兼香型白酒行业，成为兼香型白酒领域领军企业，成为国内白酒行业第一集团成员”的目标将稳步实现。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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