必读|24张PPT流出，详解当下酒商困局与出路！

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 经销商挣钱越来越难，这不能脱离整个酒业环境的变化。因为行业进入调整期，白酒的价格逐渐回归理性，自然也就压缩了靠提价生存的经销商的利润空间，所以在调整期中，不少经销商面临着很多挑战。而经销商也更需要修炼好内功，以应对挑战。

从目前来看，本轮渠道革命形势最复杂、最颠覆，经销商的本质是要降低流通成本，提升效率。那么，在新形势下经销商现在主要面临着十大挑战：

 

微利时代市场系统化精进是重中之重，县乡村下沉精耕细作的主旋律未来五年不变，因此经销商想要修炼好“内功”就需要下沉到县级市场当中去，按照“五项精进”操作模式来操作市场。所谓的“五项精进”是：第一，定模式；第二，扫盲点；第三，建重点；第四，做氛围、抓维护。 

 

关键点：定模式的时候需要做好市场三通网格化，要做到城区直营、乡镇分销和宴席团购三位一体，厂商共同配置保证三通，在渠道结构上选择网格化工程，做好远视图密集分销网络构建，需要建立起完整的三通营销体系。

关键点：扫盲点须做好人人通、路路通和村村通。人人通主要以公关/品鉴实施的场次和团购户数量和婚宴覆盖率来衡量。路路通分为导入期、建设期、成熟期，逐步来实现三通网点覆盖量化推进。村村通实施关键点为1、必须要做到市场价格的相对统一；2、建立一套标准化的操作模板即能有效指导客户，又能保障市场动作统一性；3、必须保证对客户管理刚性统一，全市场一体化；4、保持统一的传播，有利于不同区域形成共振，形成更强大的品牌势能。

 

关键点：村、乡镇、县城需要找准核心店，然后采取重点扶持与运作，打造样板形象店；必须做到陈列、物料、门头、主推都是第一， 还要重点营造1条品牌形象街，1条亮点餐饮街和1条亮点流通街道。

关键点：在人最有效的视觉范围内也就是1米、3米、9米多次出现宣传物料，要注意从人性化角度来进行终端生动化建设以及广告宣传。

 

 

 

关键点：抓维护需要重点关注标注地图和电子地图两张图，根据分布图来制定最经济和最高效的拜访路线，需要及时整理好客户登记表（客户档案）和客户服务表，最终保证顺利实现六项基础。

来源：酒说   作者：田卓鹏

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经销商挣钱越来越难，这不能脱离整个酒业环境的变化。因为行业进入调整期，白酒的价格逐渐回归理性，自然也就压缩了靠提价生存的经销商的利润空间，所以在调整期中，不少经销商面临着很多挑战。而经销商也更需要修炼好内功，以应对挑战。

经销商面临的十大挑战

从目前来看，本轮渠道革命形势最复杂、最颠覆，经销商的本质是要降低流通成本，提升效率。那么，在新形势下经销商现在主要面临着十大挑战：

内功修炼，市场下沉五项精进

微利时代市场系统化精进是重中之重，县乡村下沉精耕细作的主旋律未来五年不变，因此经销商想要修炼好“内功”就需要下沉到县级市场当中去，按照“五项精进”操作模式来操作市场。所谓的“五项精进”是：第一，定模式；第二，扫盲点；第三，建重点；第四，做氛围、抓维护。

关键点：定模式的时候需要做好市场三通网格化，要做到城区直营、乡镇分销和宴席团购三位一体，厂商共同配置保证三通，在渠道结构上选择网格化工程，做好远视图密集分销网络构建，需要建立起完整的三通营销体系。

关键点：扫盲点须做好人人通、路路通和村村通。人人通主要以公关/品鉴实施的场次和团购户数量和婚宴覆盖率来衡量。路路通分为导入期、建设期、成熟期，逐步来实现三通网点覆盖量化推进。村村通实施关键点为1、必须要做到市场价格的相对统一；2、建立一套标准化的操作模板即能有效指导客户，又能保障市场动作统一性；3、必须保证对客户管理刚性统一，全市场一体化；4、保持统一的传播，有利于不同区域形成共振，形成更强大的品牌势能。

关键点：村、乡镇、县城需要找准核心店，然后采取重点扶持与运作，打造样板形象店；必须做到陈列、物料、门头、主推都是第一， 还要重点营造1条品牌形象街，1条亮点餐饮街和1条亮点流通街道。

关键点：在人最有效的视觉范围内也就是1米、3米、9米多次出现宣传物料，要注意从人性化角度来进行终端生动化建设以及广告宣传。

关键点：抓维护需要重点关注标注地图和电子地图两张图，根据分布图来制定最经济和最高效的拜访路线，需要及时整理好客户登记表（客户档案）和客户服务表，最终保证顺利实现六项基础。

来源：酒说   作者：田卓鹏

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