城市加盟代理抢着来亏钱？——猫不醉城市扩张背后的人文情怀

xiaoqunqun

“从来没有人会做亏本的买卖，亏本就是赚钱，亏得越多赚得越多。”

猫不醉的城市招商会上，台上的一句话，会场传出散落的笑声，有人甚至直言：“你们是不是在搞传销啊？”

亏本来加盟？这难道就是业界期待已久的猫不醉招商模式？

“我感觉和骗钱差不多，但还是抢着签了，有点儿兴奋，也有点隐忧。”苏州的加盟商张志海在面对记者时直言不讳，谈到关键处表现的有些激动。“没这么玩过，我以为开店就是开店，但是不一样，还有线上的下单；但是下单了不是简单的派发，还有与城市酒店的合作，要找人开发市场，要找人维护资源，等于是自己开了家公司。”

张志海在会场一边听一边算了笔帐：“人力成本一年至少要300万，30家门店的租金和装修费用500万，财务、物流等等运营成本200万，这个游戏1000万起玩，想要玩出点名堂也要三年时间。当然，说亏本加盟其实只是猫不醉的自谦，这个概念一下子就筛掉很多功利主义者，避免浑水摸鱼，1000万的运营，第一年就能赚到钱，想象一下这个体量在成熟期可以赚到多少钱！”

同样感受到商业惊喜的还有南通的加盟商苏琳，这位自称在商海沉浮十几年的地产代理商不无感概的说：“现在全民创业，一个简单的概念都能拿来投资，让人搞不懂。但是我想，（创业）市场趋于理性之后，真正的金子会沉淀下来闪闪发光。我认为猫不醉就是商业金子，我选择它，看重的是短期利益和长久发展，在不赔钱的基础上能够走得越来越稳，加盟就是创业。”

体验式营销不是简单的门店布点，猫不醉对于城市资源的整合能力考量是十分严格的，一位未能在城市竞标中胜出的参与者平静得谈到：“不是我不想加盟，而是我的实力有限，但不是钱的问题。”这位自称亿万身家的老板接着说，“我是做玉石的，不缺钱，但是缺乏玩这种业态的资源，并且没有正规公司管理的经验。我甚至私下里找到猫不醉的招商部塞红包，可是他们拒绝了，很职业，也很负责。就凭这一点，我认定它会成功，我现在就回去联络资源，其他城市的招商会，我还会去！”

“我们在每个城市都会遇到送好处费获得加盟权的老板。”猫不醉品牌运营总监无奈的对记者说，“但是，一个品牌的运作及发展，不是能简单用钱就可以解决的。猫不醉在南京能赚到多少钱，就能在各个城市获得匹配市场量级的利润，但是我们在管理过程中遇到的问题，在其他城市也不会少，管理不好，猫不醉的品牌就做烂掉了。”

体验式营销的核心是消费者的体验，失去了最核心的环节，就意味着在前期做的所有努力全部付之东流。宁可不做，也不要把品牌做烂，一旦被打上劣质的标签，花多少钱都擦不掉品牌上的污渍。

互联网公司与传统企业相比，优势在于创新和执行力，但是管理上的诸多弊端也难以回避。采访中记者了解到，猫不醉走过不少弯路才最终踏上正途，用九九八十一难来形容不足为过。“一个团队去取经就够了，真经拿到手就给大家分享，猫不醉的分享精神是体验式营销的精髓，对普通消费者分享，对我们的加盟代理商更要分享。”

严格的运营体制管理，高门槛的资源优势评定，全方位的资信审核，规范的品牌体系管理。这是猫不醉商业复制的核心，也是城市扩展的平衡点。很难想象这家新兴的互联网公司能够如此谨慎的进行战略布局，在行业整体偏重数量复制拿融资上市圈钱的大环境下，一个以工匠精神认真做事的企业，在它的城市招商中都在尽量稀释利润诱惑，他们用“亏本”的概念在导入商业情怀，这本身就是一件难能可贵的事情。

市场大浪淘沙，每年死掉的互联网公司数以万计。以营利为目的，是商业生存的基础，但是企业马斯洛需求的高层次定位必然是与情怀和责任相关。无论几年后猫不醉的发展结果如何，但至少从现在来看，这只小猫在通往成功的道路上，已经做出了最正确的选择。

敬天地

在哪里听说过你们。

敬天地

干什么的？

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