技术难度：★级，为了打击竞争对手，与终端签订买断协议，不许销售竞争对手的产品；
效果指数：★★★★★级，但易造成行业恶性竞争，并抬高市场运作费用；
代表企业：某方便面行业第一 品牌 。
技术难度：★★级，将竞争对手的产品移到看不到的地方（或缩小排面、或装进箱子里面、或压到自家产品后面）；
效果指数：★★★★级，需要长期坚持，不易引起竞争对手注意；
代表企业：某方便行业第一、第二品牌；某饮料行业国际品牌；某速冻行业第一品牌。
技术难度：★级，将低价产品的价格签去掉（或者不小心被收起来，或者不小心掉到缝隙里，或者不小心反过来），使特价效果大打折扣，常用于现代KA卖场渠道；
效果指数：★★级， 终端或相关企业发现后会及时补充标签；
代表企业：某行业第一品牌；某某行业第一品牌；某某某行业第一品牌。
技术难度：★★★★级，用价差大的赠品来抵制低价行为（如中国知名品牌杯子批发价1元，终端表现价常在5元左右， 消费者觉得赠品杯子价值5元而不是1元），让消费觉得自己的产品更便宜；
效果指数：★★★★级，效果良好，关键赠品质量要有保证，批发价与零售价价足够大；
代表企业：国内乳制品第一品牌；肉制品行业第一品牌。
技术难度：★★★★级，受限于投入产出比例；受限于客情；
效果指数：★★★级，效果良好，但务必做到多点；若低价企业也多点 陈列，效果要大打折扣；
代表企业：某方便面行业第一品牌；某饮料第一品牌。
技术难度：★★★★★级，对于陌生的领域一般大家都感觉困难，对于空白市场也是如此，至少前期投入是必须的，前期掌握好相关技术是必须的；
效果指数：★★★★级，操作得当，效果良好；操作不当，损银不折将；
代表企业：FMCG多行业的第一品牌。
1、产品组合法：
具备条件：★★★★★级，需要有主导产品，终端不得不卖的主导产品；用主导产品带动价格高的产品来打击低价产品；
风险指数：☆级，无风险，实在是杀敌于无形之良方。
2、以战养战法：
具备条件：★★★★★级，长远的眼光，大哥级的魄力，有一个对孙子兵法烂记于胸且喜欢显摆才能的将才（以战养战）；
风险指数：★★级，操作前期做到信息封闭、操作过程要注意加快速度，“静若处子，动若脱兔”，瞬间斩敌于马下；
3、釜底抽薪法：
具备条件：★★★★★级，勇于投入，目光长远；
风险指数：★★级，非常隐蔽。
4、占仓法：
具备条件：★★★★★级，需要对时机精准把握，否则一旦失手，麻烦多多；
风险指数：★★级，需要及时关注竞争的反扑和模仿；
5、同归于尽法：
具备条件：★★★★★级，土豪级企业，且对低价产品的消费群体需求有透彻的领悟，且对市场掌控力比较强；
风险指数：★★★★级，容易造成杀敌一千，自损八百；更有可能为低价产品做嫁衣裳；
6、扰乱价格体系法：
具备条件：★★★★★级，土豪级公司，大哥级人物，确保低价企业不敢反扑；
风险指数：★★★★级，若实力不足者，易被低价企业效仿；
7、反面宣传法：
具备条件：★★★★★级，对媒体传播有深入研究；
风险指数：★★★★★级，有可能在“肉体”上会受到相关企业的攻击；没有悬殊的实力差距一般不要操作；
以上战术“出效快、长效差、易模仿”，大家参照结合自己企业实际情况使用，使用不当致“自残者”，后果自负，本人概不负责！ 作者：周广军 来源：快消品 经销商专业管理咨询
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发表于 2016-8-25 10:17:13
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发表于 2018-3-15 18:26:03