决战金九银十，避开开发客户的八大雷区!

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走过了一年多的困顿，艰难的熬过前半年的艰难，终于这一切都过去了，金九银十的旺季就要来临。但是一下去开始走访客户，发现客户一个个的都开始不理会自己了，心中不免的有些郁闷。

 

新业务员遇见这样的状况也没什么，但是就连一些老业务员，也经常性的碰壁，有的时候甚至连新员工都不如。

其实仔细的观察一下，可以很简单的找到其中的规律。

 

1

穿着太过随意

经历了一年半的时间，业务不是很好，销量不是很高。终于有了一个机会，每一个业务员都在全力以赴的做业务。穿的太差，太过的随意，只会让客户感觉到你不用心，对你的产品没有信心，想要成交真的很难。

 

2

平时乱许诺，总是不兑现

淡季的时候，经常许诺给客户这样，那样的好处，结果总是没有去落实，去兑现。现在想要客户去相信你，进的货，你说的条件再好，也没有什么说服力。

 

3

太自信

终于到了旺季了，可以大展拳脚了。这可能会使所有的业务高手的想法，于是每一次到一个客户那里，就开始尽情的展现自己的技巧，能力。客户的任何问题轻松解答，所有的事情，清楚无比，细节周到。这个时候，客户能够清晰的感觉到你的专业程度，但更多的是防备心理。因为在过去的一年半时间中，他们见到了无数这样的业务员，说服他们进货，然后…就没有然后了。所以有的时候，藏巧露拙是很重要的

 

4

不专业

如果说，之前的一种是因为太过专业，那么这一种就是太不专业。客户问题，一问三不知，产品不了解，活动不清楚，优惠给不了，想要得到客户的信任就不要想了，还是先做好功课吧。

  

5

话太满

好不容易，遇到一个旺季，客户有什么要求都不能反对，先把货卖出去再说。于是，说话的时候，各种活动，促销，优惠，都不断的许诺，轻率而不负责任。现在的客户，每天见到的都不是一个业务员，如果你的优惠突出一点，那么会让人心动，突出太多，只会感觉到是在胡言乱语。毕竟行情如何，都在那里摆着呢？最好还是老实，正规的去和客户交谈，服务客户。

 

 

6

王婆卖瓜自卖自夸

见到客户，一味的夸赞自己的产品，多好，市场多火爆，而不了解客户的需求。最后的结果，就是南辕北辙。网络那么发达，信息传播那么快，一个圈子里是没有什么秘密的。要让客户接受，还是先了解一下客户到底要的是什么。

 

 

7

不知道倾听

你有你的难处，客户也有客户的难处。你想要把解决自己的难处，把货卖出去，就要了解客户的难处，帮助他解决。客户的每一句抱怨，都是商机，都是在说他的需求点。

 

8

手段老旧，没有改善

在与客户的相处之中，推销的手段一成不变，总是“送个小礼品”“借助上司的名义打个折”等手段，去吸引客户。其实很多的手段，客户都已经十分了解，说这些，还不如老老实实的介绍产品，回答客户的问题。

淡季过去了，不代表客户真的没有危机感了，反而会更强。经历了那么长时间的考验，见过了那么多经销商的招式，业务员的游说，客户需要的是最真实，正规，真正去了解他们，帮助他们解决问题，创造销量的业务员。

来源：作者 纳食全球媒体矩阵撰稿 陈勋

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