干了一辈子，为什么还是缺方法？

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记得，一次媒体组织老总聚会，我有幸参加。最后把大家关注的问题集中起来，就会发现：大家关注更多的是方法问题，而且还是老问题居多。

通常我在给企业做培训后，会邀请与会者提问题，结果还是关心这方面的较多。

这种现象很常见，以至我一直在思考：干了一辈子，为什么还是缺方法？

 

方法很好找，三天就够

有人很迷惑，我们这些人，经常进入未做过的行业，竟然还能够做咨询，有人曾经问过我，“你们懂这个行业吗？你们知道怎么卖东西吗？”

“只要三天时间，就可以在方法上成为一个行业的精英”，我回答道。

一次，带领一个困难企业考察市场，在每个市场我都问这样两个问题：举三个最失败的案例；再举三个最成功的案例。

三天后，一同考察的老板说可以编一本《葵花宝典》了。

实际上，我的思考逻辑倒真不在这“《葵花宝典》”上，而是通过询问员工成功与失败的案例，发现规律，逐而发现成功与失败的方法论。

我第一次给企业做顾问时，那时还没有从事过营销，拿出来的方案业务员不认同。没有办法，我只有亲自去试。三天后，我就开始给员工做销售技巧培训。虽然以前没有做销售的经验，但这三天我已经试验过无数方法，每一个顾客来，都是我试验的对象。三天，已经足够地总结规律了。

方法从哪里来？难道一定要靠个人花费时间摸索吗？为什么不从其它人那里汲取最好的方法、经验呢？

做事情的时间不在多，而在于是否在最快时间内发现规律；做事情的方法也不在多，而在于掌握方法论后是否能够根据实际情况变通演绎。

 

差企业方法更多

与大家印象相背，差企业比好企业的方法更多。

差别在于：差企业，每个人各有各的方法；好企业，员工共用一套好方法。

差企业能人多，倘若不是能人生存会很难。由于一个人的方法，其它人不一定适用。所以，也许人人有办法，但企业没办法。

差企业能人多，但为什么企业做不大呢？因为大多数人不是能人，差企业的能人是经过长时间大浪淘沙的结果。

好企业，不在于方法多，而在于一旦发现有效的措施方法，就可能会在全公司推广，大家可共用同一套理论。

如果说差企业的方法是员工个人的能力，那么好企业的方法则是企业的能力。好企业从员工的方法中发现可能推广的方法，然后推而广之，就形成企业的方法。

缺方法，还是缺方法论？

我参加过两个行业龙头企业的培训，印象深刻。巧合的是，给两家企业都是讲低线市场营销。很多营销是讲中心城市的，以至于很多人认为，低线市场是三四流品牌的市场。

我主要讲了低线市场的逻辑。比如，中心城市是“首选品牌”，低线城市是“首推品牌”。也讲了一些方法，比如乡镇“赶集”，“把集市当超市做”等。

一家企业的老总，在我讲完后，迅速把我讲的内容进行了总结，提升到方法论层面，然后要求落实。

另一家企业的老总，要求每个参会者把我的PPT修改后，一级一级往下讲，直至经销商。

这两家企业，一家第二年低线市场增长40%，另一家推出了一个大爆品。

这两家企业的老总，都亲自参加了培训。在企业培训中，这是很难得的。两位老板的厉害之处在于：它们能够通过方法、逻辑，迅速总结出低线市场运作的方法论，然后衍生出无数的方法。

说白了，如果总是缺方法，那么一定是缺方法论。

方法是无限的，方法论是有限的。做事情，要用有限的方法论，衍生出无限的方法。

隔行如隔山，说的是方法；隔行不隔理，说的是背后的规律，说的是方法论。

从方法到方法论

在培训中，有一类人很常见，经常说：“别给我讲大道理，只告诉我怎么干就行了”。

我觉得，大道理不一定讲，但道理还是要讲的。这个道理就是如何从方法到方法论，再从方法论到方法。

▲ 富勒却反其道而行，他希望能做出长久、耐用的刷子， 并针对不同的用途开发不同的刷子

这个过程，在逻辑学上，一是归纳，二是演绎。

从典型案例中发现规律，找到方法论，这在逻辑学上叫归纳；从规律和方法论中，根据不同情况衍生出更多的方法灵活应用，这在逻辑学上叫演绎。

高考时，很多考生陷入题海战术，靠做题的数量积累经验。我则做题很少，典型数学题总共还不到一小书。这里有两个诀窍：一是做典型题，非典型题少做；二是做题举一反三，做一道题，就等于做一类题。

做一件事，悟透一个道理，这就能上升到方法论。

从单个方法，提升出方法论，就可以从方法论衍生无数的方法。

有了方法论，方法可以像流水线一样被源源不断“生产”出来。

那些总是缺方法的人，其实缺的不是方法，而是方法论。

方法论还不是大道理，只是小道理。尽管如此，还是有很多人认为它是大道理。

有的人干了一辈了，并不见长进，因为他不懂“大道理”。

方法的局限，其实是思维方式的局限。

“大道理”不一定是理论，“大道理”不一定高深，“大道理”一定是逻辑，是分析问题解决问题的逻辑。

“讲道理”就是“讲逻辑”，做事情一定要符合逻辑。

没有方法论，每个不同的问题都是新问题。

有了方法论，多数问题都是相似的问题，都是可以归类的问题。

不讲“大道理”，不懂方法论，就无法脱离总是缺方法的苦海。

来源：刘老师论坛

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