导读：传统渠道是货架，移动互联网时代，渠道就是表达，文字成了这个时代传播的武器，文案能力更是很多创业者及员工必备的技能。好的文字不仅能够给企业带来销售，更是传播品牌与企业文化的有力武器。到底什么样的文字才能有阅读、有传播、有转化呢？千禾会请来了文案高手李绍雄老师做了一次这方面的分享，下面是一些精彩要点，同样分享给大家。
伙伴们大家好，首先我要跟大家分享的一个关键词，叫做换位思考，我们写作、做营销、卖产品最大的一个点就是要换位思考，替读者、替用户、替消费者，去想他们所想，这样我们才能够有转化。
好的文字我认为有四个点，第一个，它提供了独特的观点，提供了独特的认知。第二，解决人性中某种特定需求。第三，唤起人的情绪，看前很燃，看后很过瘾。第四，引发共鸣，让人反思让人流泪。
我今天分享的主题是文字如何写才有人阅读，有传播，有转化。在我看来好的文字是让人有冲动读完之后愿意点赞留言、购买以及转发的这种一条龙的服务，才是真正的好的文字。
在互联网时代有非常多的作者，读者的注意力分别被不同的平台、媒体瓜分，我们的产品只能满足特定人群的需求，只能影响你所能影响的人群。范围真的比我们想象的要有限，那我们怎样才能够打开这种局面，我觉得最重要是写出很有吸引力的标题，有吸引力的标题才能够触达更多的人群。
因为很多人看了你的文字，他并不会点开，比如我们刷朋友圈，我们只会先看标题是不是够有吸引力，是不是写到自己想要的东西，图片是不是够好。包括朋友圈做微商的，他的海报做的够不够漂亮，够不够吸引人眼球，等等。
除了写出让人喜欢的主题、很吸引人的标题之外，最重要的一点就是要写出足够有料的内容。再加上流畅的写作技巧。你的标题够好、有吸引力、你的类容有料，最后才轮得到写作技巧。如果你的产品没有解决别人的核心需求，你的卖点不够突出，文字技巧再好，都没有什么传播也没有什么转化。
马斯诺原理说得很清楚，你的产品或者文字需要解决读者的五层需求，第一层是生理需求，第二层是安全需求，第三层是社会需求，第四层是尊重需求，第五层也是最高的，是自我实现。所以你要想你的文字解决了哪一层需求？是功能上的还是精神上的、还是都有？总之，你要找到你的清楚点。
我们要让人点开我们的文字，有三个方法：第一是给人感性的大脑提供行动的动机，第二是给理性的大脑提供足够清晰的方向啊，第三是扫清这条路上的障碍，降低行动成本。
别人能够点开你的标题，记住你的东西，最好的方式就是给他提供足够明确清晰的内容，注意是明确和清晰的那种，这样才能快速的抓住他的注意力。
当我们自己在写作标题提炼我们的卖点的时候，想想有没有加入明确的信息，比如说数字，有没有提供反常理的信息，有没有加入利益，有没有引起读者情绪变化，这是点式写作标题。
说完标题说说内容，我们的内容要找一个很好切入点表达一个很好的主题。对内容对人性有足够的洞察，我们要写普通人想得到东西。因为人性都是很懒的，不愿意去深入思考。
你要在内容中，描绘一个活生生的故事，描绘一个活生生的人，而不是仅仅冷冰冰的展示你的产品。如果你要卖产品，一定要讲到产品背后的人。产品给他带来的改变，给他的温暖，对他关系的一种影响，你要解决他实实在在的需求，解决他的痛苦，展示你和别人与众不同的一面。还有我们在写东西的时候，卖产品的时候一定要去找那些可以戳中人心的句子。
文字很重要的一个点就是让读者替你传播，你要让你的文字出现在读者的朋友圈。牛逼的人都是让自己的文字自己的产品出现在别人的朋友圈，让你的读者、你的用户主动替你传播。
想要让别人转发你的文字，你要给读者一个理由，比如在读者看来：1.对我自己有没有用；2.对朋友有没有用；3.内容是不是很有逼格；4.这个人我看他顺眼不，社会口碑如何；等等。如果你写的文字能够让人找到优越感，找到激动人心的需求，他就非常愿意去传播。
文案水平高不高，就看转化率。这里面的转化率分成两个，一个是产品，也可以叫销售，你写的东西有没有人去买。一个是品牌，就是你的阅读量是不是够高，有没有形成百万级的曝光。
这个世界上有两件事情很难，第一是把你的思想装进读者的脑袋里面。第二把别人口袋里的钱装到自己口袋里面，这两点非常难。现在是信息爆炸的时代，是产能过剩的时代，一个人要看你的广告，买你的产品，最主要的还是对你的人的认可，这个世界上他不会在微信上面随便便买买一个东西的，关键是看和你熟不熟，有没有信用在里面。
关于转化我提供两个方案，一个是慢一点的方案，一个是快一点，慢的方案呢，就叫作故事+干货+情怀，也就是你不是简简单单卖东西，你是拿你的故事，让人爱你的人格，然后才是卖你的产品。
关于快一点的方法，之前看过案例，联想平板做的一个销售，宣传语是这样写的：联想平板季，下单即送乐事会员。它的卖点就是下单送乐事会员。
联想策划人员已经做到了基本的销售玩的要数，比如说找到一个卖点，给用户一个购买的理由����买联想平板送福利送，它提供了购买的链接����提供的付款心动的方法，扫清了行动障碍。但是他上就缺少一点打动人心的东西，缺少一种画面感，缺少一种让人心动的一种欲望，缺少那种紧迫感。
要改变人行为啊，还有三种方法，第一，给感性的大脑提供行动的动机；第二，给理性的大脑提供足够清晰的方向，第三扫清障碍、降低行动成本。这三点原则非常重要。
最后我想说，不管是宣传品牌还是销售，你都要吸引人的注意力，引起人的兴趣，这样才能唤起人的欲望，人的某种需求。关于今天的主题，我就讲到这里，非常感谢大家。
来源：千禾会
发表于 2017-4-28 10:44:56
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