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[葡萄酒营销] 成本高,数量少,葡萄酒专卖店到底靠什么活?

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发表于 2017-5-2 21:06:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

长期以来,专卖店的营销推广都特别注重渠道的推力和品牌的拉力,这些理念都已经深入人心,但面对当前的市场变化,专卖店不妨更新自己的思路,借助更加互联网的思维,开阔更广阔的前景。


01

先有用户,再有客户


很多互联网项目,通常遵循“先有用户,再有客户”这样的逻辑,首先给用户体验,然后才通过交易把目标用户变为客户。


用户的数量是产品在资本市场上估值的重要依据,为了获取用户,尤其是在产品上线之初,为了造势,互联网公司通常是不惜痛下血本的,几千万只是毛毛雨,几个亿也不算多。


葡萄酒营销 成本高,数量少,葡萄酒专卖店到底靠什么活?


举这个例子是抛砖引玉,论证葡萄酒专卖店零售业务,如何根据这个互联网思维的逻辑模型,刷新思路,重新架构葡萄酒专卖店的经营模式和发展之路。


我们每天都念叨着客户,今天我们不说客户,只说用户,畅想一下,在用户思维的引导下,我们会如何经营葡萄酒专卖店。


02

缺乏用户思维,举步维艰


曾经我们一度认为,在开设了葡萄酒专卖店以后,传统的经营思想是,运用渠道的推力、品牌的拉力,吸引顾客进店,通过售卖酒品赚取利差。


葡萄酒营销 成本高,数量少,葡萄酒专卖店到底靠什么活?


在这个经营过程中,是没有“用户思维”的,直接完成了从“陌生人到客户”的价值转换,这种转换或许是突兀的,或许呈现出九十度直角的锐利改变。


也正因为如此,店长们会普遍认为生意难做,进店的人好少,搞定一个顾客好难。


03

自建社交平台吸引用户


新的平台,最简单有效的,莫过于建立QQ群或者微信群了,并把自己的忠实顾客加进群,群的主题未必一定展现专卖店的名称,也未必就一定是葡萄酒主题,过于商业化的群反而更容易遭受排斥。


这样的群,一般说来把主题定义为某种兴趣爱好会有利于推广发展,也容易吸引更多的用户,只要在群的社交活动中,适当宣传葡萄酒文化,把葡萄酒融进群成员的社交活动,就已经足够了。


葡萄酒营销 成本高,数量少,葡萄酒专卖店到底靠什么活?


每一个群成员都是你的用户,如何把这些用户变成你的客户,需要我们花费心思,那种每天在群里暴力刷屏的广告人,真是low爆了!


基于葡萄酒博大精深的文化,有着足够多的内容去潜移默化感染你的群成员,也就是教育你的用户,这些文化如同春夜喜雨,随风潜入夜,润物细无声。为了达到这样的效果,在群内,你需要三五好友与你唱和,营造出这样的氛围。


04

线下活动是培育用户的好方法


如果有足够的经验和适宜的场地,定期举办品酒会,对于提升用户数量,促进用户到客户的转化,都会有较好的效果。


品酒会也不是唯一的选择,各种各样的活动都是可以的,爬山、踏青、烧烤,抑或吃饭聚餐,打牌打球都是可以的,只要有足够多的用户响应,只要你能将葡萄酒融进这些活动的流程里。


葡萄酒营销 成本高,数量少,葡萄酒专卖店到底靠什么活?


比如说,爬山小憩吃零食的时候,来一杯和牛肉干很配的干红,烧烤吃火锅的时候来一杯起泡酒,聚餐时请大家试饮你的爆款酒品,再聊聊酒的故事。


也许你会说,这样免费请大家喝,成本太高,扛不住!别担心,用一般价位的就可以了,这些酒品是可以计入推广费用的。


细细想想,对比一下,就算印传单找人发放,费用少则五六百,多则一两千,且是泛泛的宣传,你无法知道接传单的人是谁,也无法再次联系上他。


05

别怕为用户付出,必有回报


请用户品尝,让用户有深刻体验,而且你知道他是谁,也能够通过回访获得信息反馈,邀约他参加下次的活动,操作得当,完全有可能得到更大的回报,更何况我们是在崇尚礼尚往来的大中国。


葡萄酒营销 成本高,数量少,葡萄酒专卖店到底靠什么活?


只要你在这些活动中宣扬了某种葡萄酒生活方式,并让你的用户以此为圭臬,那么当用户下次遇到同样的场景,他就会真的变成你的客户。


通过平台吸引目标用户,通过好友的唱和在平台上营造葡萄酒文化氛围,通过线下活动传播饮用场景,增进用户的体验,必然会有越来越多的用户主动转化为你的客户,也无需你的费劲表白!


经营葡萄酒,遭遇瓶颈的时候,或许我们会经常感叹自己缺乏人脉、缺乏客户、缺乏销量、缺乏社交。


06

社交即是平台,人脉就是用户


没有人天生就有那么多人脉,简而言之,不是因为有了人脉,才有销量和社交,而且因为有了社交平台和行为,才有人脉、用户、客户。


如果你已经建立了完善的用户思维,那就赶紧去打造自己的社交平台吧!把用户生态圈子越做越大,葡萄酒生意自然越来越好!这也必然是葡萄酒专卖店发展的必由之路。


文章来源:葡萄酒研究

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发表于 2021-8-1 02:35:16 | 显示全部楼层
好酒代理,这里有求购低价位产品的信息,点击此处查看!成本高,数量少,葡萄酒专卖店到底靠什么活?,admin
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