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B2B平台能消灭经销商么?

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酒商学院初心 该用户已被删除
发表于 2015-11-1 12:37:01 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
物流不是竞争焦点,马云也有干不了的活儿!

首先是各地冒出来的基于互联网的,订货送货平台,号称大物流公司b2b,要取代,原始的厂家对经销商,经销商对终端店的配送模式。

紧接着阿里巴巴正式在手机阿里提出了1688服务商的概念,直接让终端门店下载APP,终端门店订货,菜鸟物流配送。

业内传出恐怖的声音,经销商这个阶级要被消灭。

这是个不了解快消品细节的言论。

APP的软肋是做坐销,行销谁来干?

谁带着一车货物沿街主动铺货增加品相数?

谁来动手做生动化?

谁来管理店内的异常价格?

谁来做终端促销的落地执行?

谁来管理店内的不良品,和断货?

谁来管理厂家投放的冰箱等设备的正确使用?

谁来维护专场协议,陈列协议,排他协议的执行?

厂家是上不了那么多人的,还要靠经销商。

啤酒上午要货,中午就得送到,一定范围内也得靠经销商。互联网只会整合经销商的部份物流作用,逼迫经销商从物流商向服务商升级。会有优胜劣汰,但是通路商这个阶级绝不会被消灭,反倒会有新的发展机会。

别人研究互联网能干什么的时候,你要去研究互联网干不了什么,危险就会变成机会。

而且品牌和大物流商家整合需要相当长的时间,中间给了经销商足够的时间去调整。根据贸易集约效应,新的进店费可能又会产生。小品牌进不了这个游戏,经销小而美的经销商也会存在。

世界的发展是有基本规律的,大吃小的整合会出现,但是通杀的垄断不会有,马云也有干不了的活,快速消费品的竞争中的绝对不仅仅是物流。

魏庆写于2015,11月1。
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酒商学院初心 该用户已被删除
 楼主| 发表于 2015-11-1 13:18:18 来自手机 | 显示全部楼层
阿里巴巴的“1688服务商”究竟是个什么鬼?出的是哪门子套路?许多人纷纷表示看不懂,营销培训界泰斗魏庆老师针对此事发布了一条朋友圈。
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发表于 2020-5-12 11:05:08 | 显示全部楼层
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