admin 发表于 2015-10-13 13:07:03

方刚营销观点

盒装酒下乡的关键点：1、市场梯次布局，城区做市场，乡下做销量。2、抓镇村优质20终端（种子客户），整箱堆头陈列，强化价格贴生动化造势。3、把握季节拐点、地方节日、喜丧生日聚饮促销。4、餐饮促瓶，流通促箱，梯次定价促进整箱购买。

光瓶酒是白酒快销品属性最强的品类，操作好的四个关键点1、产品+渠道+终端。2、销量=铺货率*单店卖力（动销）*品种数。3、餐饮带动流通，即饮带动非即饮。4、厂家深度分销模式或深度协销模式

wx_wgu7zBoOji9 发表于 2015-10-14 23:14:21

方老师很实战

伏特加价格 发表于 2020-12-12 04:49:52

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