有规模无利润；有团队无执行；有价格无价值······这些棘手问题怎么办？中国快销论坛谨慎区

有规模无利润；有团队无执行；有价格无价值······这些棘手问题怎么办？

2016-06-21阅读 16194 酒说

“春江水暖鸭先知”，市场的冷暖，处在一线的经销商最清楚。行业调整，经销商处在最前沿，行业大环境、周边小环境，都深刻影响着经销商的生意和生活。在这个多变的时代，经销商面临着新挑战，比如规模无利润，有团队无执行，有价格无价值……这些问题到底该如何解决？

2016年7月13日-15日，糖烟酒周刊杂志社、华糖商学院共同推出针对经销商发展的实战课程，其中“经销商必须面对的十大趋势”、“经销商必须检讨和重视的新机制”、“经销商创新运营的四大出路”等内容，从发展模式、渠道操作及内部管理上，为经销商提供了解决方案。著名经济学博士、应用学博士后祝启明老师；中国高校RFP联盟讲师、中国管理培训联盟讲师刘炜将为经销商朋友们，就以上问题提供解决方案！

学习创造价值，思路提升发展，拓展思维，将带动经销商实现新发展，赢得新跨越！

主讲专家

祝启明

经济学博士、应用经济学博士后、中国营销领域最高奖金鼎奖获得者；

清华大学战略营销研究生班营销策划课程教授、西华师范大学商学院客座教授；

眉山市有突出贡献拔尖人才、多家企业集团营销与品牌顾问；

多家营销专业杂志专栏作家、运营顾问。

主讲专家

刘炜

南京军事学院、中国科学技术大学管理学院硕士；

新闻高级职称，国内多家高等院校客座和兼职教授；中国管理培训联盟讲师；

中国高校EDP联盟讲师；中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员；

知名实战型媒体营销和品牌专家，中国企业互联网BMI应用总教练。

课程大纲

刘炜：移动互联下的经销商出路
一、商业模式创新与线上渠道建立	（一）移动互联网的商业属性
	（二）经销商为什么要转型突围？
	（三）商业模式创新的路径
	（四）经销商在转型中要做什么？
二、经销商创新运营的四大出路	（一）品牌的SEM运营
	（二）占领用户终端的微营销
	（三）会员数据库开发与应用
	（四）O2O电商活动策划
三、整合传播与全网营销	(一) 如何在线上寻找用户
	（二）全网合作渠道的运营
	（三）跨界整合传播
	（四）全民营销应用
祝启明：经销商管理升级与利润突破
一、经销商必须面临的十大新趋势	电子商务从根本上颠覆传统营销模式; 社区渠道强势崛起; 渠道扁平化让大区域经销商时代终结; 80、90后成为消费主体……
二、经销商必须检讨和重视的九大新机制	（一）薪酬机制
	（二）升降机制
	（三）招人机制
	（四）分工模式
	（五）考核机制
	（六）内部PK机制
	（七）分红机制
	（八）内部留人机制
	（九）开会机制
三、经销商如何建立量利双丰的业务考核模式	（一）按加价率计分
	（二）按加价额计分
	（三）按净利额计分