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[经销商专区] 经销商你能维护好自己的“生命线”吗?

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发表于 2018-1-20 07:30:01 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式

 资金运转是经销商的生命线,一旦资金运转出问题往往会直接危及经销商的生存。而经销商越大,一旦资金运转出现问题的危害也越大。因此管理好自己的财务系统,就是维护自己的生命线。


而真正意义上的财务系统工具,不仅能把账算清楚,还有很多重要的功能,其中利用财务工具对合作的厂家、代理的品牌以及下游客户的评估,都有利于经销商科学的进行品牌选择、产品结构调整以及风险的规避。因此,今天小编为经销商提供的就是这样的评估工具,赶紧收藏吧!



从财务角度评估有价值的上游厂家



每个经销商都和很多厂家合作,那么这些厂家哪些是有价值的?财务系统往往能给经销商提供一个从财务角度的分析报表。


表1:厂家分析报表


备注:根据具体情况在相应项画√



从财务角度评估有价值的产品



同样,经销商也有面临众多产品,这些产品哪些能真正给经销商带来利润?又有哪些是一直在吃费用,属于隐形亏损。


表2:产品评估报表


备注:在栏目内填写产品相应状态


有价值的产品应该具备良好的利润空间、稳定的销量,对资金的占用及周转情况较为合理,并且后期的维护服务成本低。



从财务的角度评估有价值的下游客户



下线客户很多,哪些是有价值的很难分清,因此必须从进货的产品组合、回款效率、退换货情况等方面综合评价。


表3:下游客户综合评价表


备注:根据具体情况在相应项画√



从财务角度看应收账款



资金的风险最可怕之处在于隐形,但财务系统却可以通过分析进行风险的防御,尤其是应收账款。


表4:不合理应收账款分析表


备注:根据具体情况在相应项画√

 来源:经销商微刊

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发表于 2018-2-4 09:00:23 | 显示全部楼层
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