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[大咖观点] 新营销少帅刘雷:高效团队管理10条精要!

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发表于 2019-10-22 15:46:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

 

1、营销主管是一支足球队的教练。自己会踢,更重要的是教别人去踢,懂战术理论、更具实战经验。熟悉队员特点、适当用人,整个团队协调、斗志旺盛,目标是赢球,而且是不断地赢球。


2、营销主管的6项基本任务:

(1)制定计划(销售预算及费用控制分级)

(2)发起活动  (新上任销售主管的“三把火”)

(3)通报情况(上下左右全方位沟通)

(4)控制局面(人、财、物、信息诸方面)

(5)提供支持和任务。

(6)评估结果(监督、检查、考核和激励)


3、主管领导的5个实战落地点:

(1)挑战过程和现有模式,创新、承担风险,获取经验“创造一个新机会”

(2)分享和激励愿景,预测未来,赢得别人支持。

(3)为他人提供机会,形成合作气氛,使别人强大。

(4)树立楷模,榜样,计划可能成功的每一个小步骤。

(5)鼓舞人心,承认奉献,庆祝每一个进步和成绩。


4、编制好的销售预测和计划。计划的分解(按区域、时段、客户、产品和业务员分解)洞察本行业的运营模式和特殊结构,所包含的内容(事情、优先次序、步骤、参与者、资源、时限、衡量结果)


5、执行难,5个具体的解决方案:

(1)说明白“火箭为何能上天”?

(2)对时间对每个人的落实与考核。

(3)检查的频度。

(4)确认并优化公布。

(5)用严格的标准动作,争取第一次就把事情做对。


6、高效团队沟通的7C原则:

(1)完整

(2)简明

(3)体贴,设身处地

(4)具体可觉,言之有物

(5)清晰

(6)礼貌

(7)正确


7、团队授权7步曲:

(1)任务的背景及其重要性。

(2)描述任务。(可见的最终结果及其检查标准)

(3)表达你对下属的信心。(鼓励)

(4)讨论权限的范围 。(不仅仅是布置)

(5)如何提供支持。

(6)讨论监督方式。(控制不等于干预)

(7)取得双方的最后承诺。



8、营销人员士气低落的13大原因:

(1)控制过严,授权少

(2)工作标准不合理 / 或配额不合理

(3)管理水平低,无法成长和晋升

(4)工作评价不到位 / 缺乏工作认可

(5)缺乏上下左右的有效沟通

(6)没有工作地位

(7)不被公平对待,缺乏人性化

(8)缺乏对上司的信任

(9)薪金制度不合理

(10)才与用不匹配

(11)没有安全感

(12)提升政策 / 发展空间小

(13)不合理的区域设计


9、让部下提高效率:

(1)让部下了解销售流程的全部

(2)培训

(3)随时核查进度

(4)内部知识共享

(5)强调过程,但更强调结果

……


10、优秀团队的特征:

(1)目标明确,业绩持续领先。

(2)基础管理良好,理念适度超前。

(3)信息通畅,沟通无障碍。

(4)技能全面,内部凝聚力强。

(5)特别能打仗,且个人和团队不断得到真正的提升.



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发表于 2019-10-22 18:47:44 来自手机 | 显示全部楼层
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酒币不足

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发表于 2019-10-28 12:25:48 | 显示全部楼层
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