田卓鹏|重新定义光瓶酒的“人、价、货、场”

五粮液出厂价

　　《重新定义光瓶酒的人、价、货、场》

　　老田首先分析了光瓶酒发展的三大新周期：大众消费新周期、时尚光瓶消费新周期、大光瓶新周期，解析光瓶酒发展周期特征，梳理出现状，便于方向的把控。

　　在以上背景下，老田对光瓶酒营销的“人、货、场”进行了解读 ：

　　人——三大群体多需求：大众需求是光瓶酒升级的基本盘。新人类的“燃需求”和“丧文化”。比如喜茶、腾讯好时光。圈层需求，满足不同圈层的文化需求。

　　价——全价格带逐渐形成：覆盖10-20大众端；40-60高线端；80-200高端；300以上超高端。未来光瓶酒高端已经成熟，高线凸显，超高端开始形成。我们的酒可能像西方的威士忌，完全自信的“光着来，光着走”。这就是我们新全价格带的形成。

　　货——从文化、品类、品质、年份、国潮、复古多维度发展：有名酒基因的光瓶酒都推出复古版。货其实像白酒一样从10元——1000元有不同的维度表达，丰满表达。

　　场——多场景、全渠道发展：大众光瓶——大众主流驱动、高线光瓶——精品主流渠道。做高线要高一级渠道，“531”规律。高端光瓶——体验化、圈层化、新零售。

　　来源 | 糖酒快讯

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