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[酒企新闻] 是什么品牌让经销商自投广告,任务量增5.6倍?

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发表于 2020-7-6 08:53:34 | 显示全部楼层 |阅读模式





 

 

这些五粮浓香成长品牌背后的故事,带给酒业哪些启迪?

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


2020年,突如其来的疫情,让众多酒商顿感产品滞销、库存积压、生意难做。


作为五粮浓香公司旗下重要板块,五粮人家、友酒、百家宴、火爆被定义为成长品牌,肩负公司品牌矩阵补位和深化的重任。


日前,云酒头条(微信号:云酒头条)采访了多位经营五粮浓香公司成长品牌的经销商。面对疫情,有人表示市场艰难,正奋力拼搏;也有酒商看好未来,自掏费用广告投放;还有经销商通过一年努力,将任务量从150万增加到1000万。


这些五粮浓香成长品牌背后的故事,带给酒业哪些启迪?



励超支5万多,很值


2019年6月,宜宾经销商闵总携手五粮人家,成为宜宾区域代理商。


为何选择五粮人家?闵总表示,五粮人家作为五粮浓香公司自营品牌,稀缺性凸显。自己公司在宜宾,“本乡本土,做市场方便”


加盟五粮人家后,闵总重点落实了三个动作铺网络、抓团购、攻宴席。在健全网络基础上,他主攻宴席和团购渠道



公司首先选择当地餐饮,举办大规模的开瓶免品活动,消费者举办宴席使用五粮人家后,可以领取100-400元奖券,并兑换现金。2019年公司仅现金奖励就支出5万多元,闵总表示,为了拓展市场,很值。


为了提升品牌知名度,公司还和当地自行车、钓鱼群等社群联系,通过微信发红包等形式开展宣传推广,有40多个群参加,效果开始凸显。


为了打开团购渠道,公司联系了一批当地企业家,推出五粮人家“走进企业”活动,2019年仅赠品酒就送出数百箱。


夯实了基础,接手五粮人家半年后,闵总顺利完成回款目标。



对于即将到来的中秋旺季,闵总表示,公司准备举办一次50家企业参加的五粮人家“走进企业”大型活动,同时加大餐饮免品力度,为旺季动销打好基础,对完成全年目标,闵总很有信心。


江苏镇江某商贸公司是当地五粮人家代理商,负责人蒋总表示,公司在镇江有超过3000家网点,加盟以后公司一方面做好陈列,同时针对五粮人家终端价200-400元,性价比高的特点,挖掘团购渠道初见成效。下一步还将加大媒体广告宣传,提升品牌知名度,保证旺季上量。



150万、500万、1000万


接手友酒一年,内蒙古某商贸公司董事长张总,将友酒年度任务从150万涨到1000万。


2019年5月,张总携手五粮浓香公司,成为友酒蒙西平台商,他表示,看好友酒,因为其属于大品牌,同时瓶型独特、酒质出色,是五粮浓香公司首款社交白酒


加盟友酒后,公司首先将其铺进300多家网点,树立起价格标杆。接着一手抓品鉴会,一手推出“买酒送电器”。



2019年5月-12月,张总在当地举办了50场以上小品会,每次都有8-10人参加,公司还举办5桌以上大型品鉴会2场,数百名企业老板和意见领袖参加了品鉴。


2020年4月-6月,公司又推出了“买酒送电器”活动,购买10箱友酒,可以赠送洗衣机和冰箱。张总表示,公司送出的家电,采购价达到数十万元。


同时,公司还在当地推出“名酒进名企”活动,由于知名度高、酒质好,伊利集团等知名企业将友酒作为接待用酒。


措施对路执行得力,友酒逐渐在当地打开局面。2019年9月,张总将最初的150万年度任务增加到500万,2020年又再次增加到1000万。



张总表示,面对即将来临的中秋旺季,公司致力于夯实市场基础,消费者只要购买友酒,就可以获得代驾红包甚至华为手机,还有机会参加回厂游。2020年,公司对完成1000万目标有信心。


友酒河南平台商牛总,则通过赞助篮球赛+迪拜游+猜拳大赛,有力提升了友酒在当地的知名度。


牛总表示,公司携手友酒后,首先需要提升知名度,培育消费者。为此,公司赞助了河南邓州市篮球比赛,组织了40多名经销商和消费者畅游迪拜,同时赞助“猜枚划拳”大赛,极大提升了友酒品牌知名度,初步打开市场。


大千世界,唯变所适”,友酒经销商的成功经验证明,面对困难只要敢于变化,就有机会。



携手百家宴11年


相比友酒经销商的“唯变所适”,携手百家宴11年的河北经销商李总,则选择了坚守。


2009年,李总开始代理百家宴,至今已是第11年。他表示,坚守百家宴,一是看好其品牌,二是对五粮浓香产品充满信心


近年来,公司相继在石家庄、邯郸、沧州设立分公司,公司在上述市场都开始直供终端。特别值得一提的是,11年来,公司只经销百家宴,没有其他白酒品牌。


李总表示,公司只代理一款产品,在白酒淡季并不赚钱,但也更利于聚焦和做深做透市场。11年来,通过公司销售的百家宴超过一亿元。尽管2020遭遇疫情,公司有望在下半年夺回市场损失。



无独有偶,在河南安阳、信阳地区代理百家宴的河南某公司袁总,也已携手百家宴11年。他表示,选择坚守,是看重五粮浓香的品牌和品质


袁总表示,在河南宴席市场百家宴并不强势,酒类营销同质化很高。因此,公司更强调执行力,例如在给餐饮提供品鉴酒时,要求业务经理现场确认对方品鉴完毕,拍照并将酒瓶带回。通过这一系列扎实落地的营销动作,百家宴多年来均保持不错发展势头。


“执子之手,与子偕老”,经销商11年携手百家宴,折射出酒商对五粮浓香品牌和品质的认可,以及对未来市场前景的看好。



自投广告打造火爆


2020年,在山东菏泽市小区、电梯、人流密集户外场所,五粮浓香火爆小酒广告频频亮相,颇为吸引眼球。


2019年9月,张总成为火爆小酒菏泽代理商,上市以后便“不走寻常路”。10月,公司在菏泽市中心公园举办了一场声势浩大的“火爆音乐节”,当地7支乐队参加,超5000人观看,初步打响了知名度。



火爆定位高端小酒,在普通餐饮铺市动销困难,公司为此设计出礼盒装,一个礼盒3瓶,定价200多元,主攻礼品渠道。同时,市场推广聚焦名烟名酒店、团购、高档酒店,逐渐被中高端消费者所知晓。


张总在市场运作中发现,火爆小酒属于小瓶酒,不太适合某些商务饮用场景。他转换思路,推出“购买10000元火爆,送XXXX元餐券”活动,消费者买酒可以用餐,效果明显


为了进一步扩大品牌知名度,公司还选择小区道闸、电梯、户外投放广告,打造火爆品牌。


疫情期间,聚饮场景消失。公司配合抗击疫情,推出了“公益捐款”以及向交警、环卫工人送水等活动,进一步在菏泽传播了火爆品牌。



2020疫情突发,由于营销策略得当,市场基础扎实,销售业绩依然稳步增长,公司有望在9月完成全年任务。


云酒头条(微信号:云酒头条)发现,经销商携手五粮浓香成长品牌,根本原因还是看好产品品牌和品质,还有其背后的公司信誉,五粮浓香公司推出的“终端送礼包”等活动,就受到经销商普遍称赞和欢迎


同时,一场疫情也在考验厂商关系、检验商家的市场运作能力。尽管拓展市场遭遇诸多困难,绝大多数商家还是看好五粮浓香成长品牌的未来。他们一方面积极求变,另一方面也向厂家提出各项建议,厂商联手打造五粮浓香成长品牌。


看来,五粮浓香成长品牌,还要继续“真香”下去。


你怎么看这些五粮浓香成长品牌背后的成功案例?文末留言等你分享!

来源:「云酒头条」 
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