之前中国人喝酒,大都是为别人而喝,现在随着80、90,甚至00后的崛起,现在人喝酒,大都是为了自己而喝。所以说,喝少点、喝好点成为未来的饮酒趋势。小酒、光瓶酒则成为酒业的风口。
风口之下,众多小酒、光瓶你方唱罢我登场,不过很多产品陷入同质化陷阱,缺少特色亮点,导致难以长久立足市场。
而欢乐小酒领导品牌“唯小醉”,不仅仅做好产品,更从品牌定位、铺货、动销、市场支持等等各个方面,武装到牙齿,做出特色,从而更快、更好的立足市场!
唯小醉认为,酒质是一切的前提,所以,唯小醉以严苛的态度和严谨的标准, 优选优质粮食为原料,采用30年以上老窖池发酵,严格执行10781.1纯粮食固态发酵,遵守“料必精、时必适、工必到、法必承”原则来酿酒,每一步都用心、精心、细心把控,保证酒质。做到成品清亮透明,口感醇厚,绵柔不上头、不口干。
当今市场,消费升级与消费降级并存,唯小醉厂家不仅最大化让利经销商、让利渠道、给经销商、渠道商众多支持,同时,作为150ml、3两每瓶的小酒,指导零售价也仅是15元/瓶(瓶瓶有红包,最高888元)。售价有吸引力,让消费者更愿意买;利润有保障,让渠道商更愿意卖!
这是一个弯道超车、选择大于努力的大时代!选择一个好的品牌、一种符合未来的模式,方能赢在未来!
唯小醉认为白酒从来不是普通的饮品,而是欢乐情绪的载体。一人独饮是为了让自己欢乐、商务宴请是为了让他人欢乐、亲朋聚会是为了让所有人欢乐!所以,白酒行业终极价值是欢乐!
“喝少点、喝好点”是未来饮酒趋势,表现的的饮酒文化是“花看半开、酒饮小醉”的小醉文化,所以白酒行业终极表象是小醉文化。
那么如何把这2点进行关联、表达、并且为我所用呢?几经思考,唯小醉总结了重要的一句话:
简单的6个字,却是一语三关:
1、告诉消费者为什么要喝酒,给消费者一个消费白酒的理由,把酒言欢、酒以助兴、喝酒图一乐,要想欢乐,买瓶酒小醉一下就行,此解释重点放在“欢乐”上;
2、告诉消费者如何喝酒,不可不醉、不可大醉,唯有小醉,倡导符合未来饮酒趋势、健康的“酒饮小醉”饮酒文化理念,此解释重点放在“小醉”上;
3、告诉消费者喝什么酒,“唯小醉”是个产品品牌,“唯小醉”酒能给消费者带来欢乐,是款欢乐的酒,此解释放在“唯小醉”上;
所以,“唯小醉”把行业的终极价值、终极表象、公共认知变成“唯小醉”所有,并从消费者的视角、用消费者的口语表述、凸显品牌价值,占领用户心智,形成购买理由!
做酒,千万不要妄想,单纯把酒铺到柜台上,消费者就会购买!
随着竞争的加剧,任何同质化的操作,都很难带来核心竞争力。老人走老路,或许有出路,新人走老路,大概率是死路。
想一下,我们现在卖酒,讲的是深度分销,拜访八步骤、各种盘中盘,要跑断腿,磨破嘴,去了饭店,给老板擦桌子、擦货架,端盘子干跑堂,嘘寒问暖拉客情套近乎、催订单,但是老板心理真实的想法是什么?这帮人一天来的比消费者都多,以后少来,没用,妨碍我做生意!对你是爱搭不理!
而用了唯小醉“三位一体”营销模式,会达到什么效果呢?
1、我们会帮助饭店吸引更多的消费者,同时,消费者还没有到饭店消费,我们就把我们的产品铺到了消费者的嘴里了;
2、消费者一来店坐下,不等消费者点餐,无论消费者打算喝酒不喝酒,我们的酒就第一时间送到了消费者的面前了!已经是必须喝了!
3、消费者在饭店消费完毕,我们用我们的产品,帮助饭店来锁客,也就同时预定了消费者下次来店消费的产品!我们产品也就锁住了消费者!
4、我们天天在饭店的消费者微信群里面,宣传我们的产品、推广、销售我们的产品!
总之,消费者与饭店接触的每一个场景,甚至没有建立接触的场景,都植入了我们的产品!
这样卖酒,就远离了之前的竞争红海,上升到另一个高度,就和同行不在一个维度上竞争,不比拼开瓶费、不比拼陈列费、不搞锅碗瓢盆式的促销等等。
这样卖酒,就做到了极致!
这样卖酒,就是时代的机遇!
那么唯小醉到底如何用新思维、新工具、新技术,来实现的呢?由于内容很多,已经进行了一次100分钟的直播,为大家详细阐述,请识别下方图片二维码直接观看(或者点击此处查看!)。
产品好
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营销好
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1、酒,从贵厂灌装、生产;
2、我们提供营销方法、营销技术支持!