文 | 大家酒评内容中心 明美君
愤怒、厌恶、恐惧、快乐、悲伤、惊讶……有没有想过，人的各种情绪已经变成一场商业上的“情绪经济”？
据《2018中国消费趋势报告》显示，情绪商业核心在于消费者自我中心的放大以及表达欲望的增强。调查显示，以引导和迎合消费者情绪的产品在消费者中认知度会更高，以年轻人情绪命名的餐饮和咖啡厅更受消费者欢迎，分别占到了40.3%和33.8%。这说明消费者已经将产品作为情绪表达一个重要载体，喜欢通过富有情绪化的产品来达到自我情感的宣泄和释怀。
情绪经济兴起，诸多酒企也是积极参与。纵观白酒广告，甚至能发现不少酒企在情绪经济这个词被提出前，就已经运用了起来。 “丧”指流于青年群体当中的带有颓废、绝望、悲观等情绪。特别是年轻一代，几乎少不了“丧文化”的洗礼。
而以“文案”作为一大助力，让白酒受到大量年轻消费群关注甚至喜爱的江小白，在情绪经济这一环也运用了许多 “丧”。 
江小白出了名的“扎心文案”不少都跟“丧”接壤：“毕业时约好一年一见，再聚首却已近而立之年”、“碰了杯却碰不到心，才是世界上最遥远的距离”、“说不出的事叫心事，留不住的人叫故事”……
从广告营销层面上看，江小白的文案特别擅长于制造场景，作为年轻人白酒，主要场景在朋友、兄弟间的聚会，而这些丧丧的文案，在一种程度上是新时期青年社会心态和社会心理的一个表征，也更贴合于消费者的内心和生活。
相信不少人都听过这句：“劲酒虽好，可不要贪杯哦”。
在中国白酒广告厮杀的主场，大家都在劝消费者怎么多喝几瓶酒的年代。湖北的劲酒一转方向，主打“健康”，温柔地劝“劲酒虽好，可不要贪杯”。
这其实从侧面结合了“暖”的情绪。相比其他劝酒的角色，劲酒在整体广告上“规劝”的角色温柔，用女性的柔美声调让消费者感受到温暖与关怀。同时，也将“健康酒”的形象深刻的植入了进去，让用户容易觉得喝酒就该喝健康的劲酒。规劝的角色还能让消费者觉得品牌有温度，可以说是一例经典案例。
RIO鸡尾酒作为预调鸡尾酒，口感酸甜，或许也是口感的原因，在一则周冬雨为其拍的广告里很好的利用了“羞涩”情绪。
在广告里，RIO鸡尾酒凸显了女生的暗恋心事：“真是莫名啊，在这杯酒之前，好像也没有那么喜欢你。”“所以，3%酒精也会让人变得小心眼么？”“让我脸红的，究竟是你还是酒呢？”……
整体来看，RIO这组广告不论是视频还是文案，都贴合了“暗恋”、“表白”等恋爱阶段，让人不管是从文字，还是从视频上，很容易体会到暗恋时羞射又甜蜜的心境。这同时也贴合到了RIO的口味和主推用户群，容易被女性用户群接受。 相比前面的几个酒企，凯爵这个啤酒品牌很新，知名度也不算高，在它的广告营销案例里，对“愁”的情绪运用很广泛。
一般来说，啤酒行业的广告总会有“欢乐、聚会、看球”等关键词，但凯爵却关联了“负面情绪”的板块：“一个人的城市有时候觉得微不足道，当初的征途是星辰大海，如今游离于做工与做菜，干了这杯，就当是致歉曾经的星海”……主文案的“且将风尘做酒，一饮消愁”，后续分解了“消愁”的具体场景。这些场景揉进了比较流行的词汇元素“梦想”、“孤独”、“逃离”“房价”“城市”“故乡”等，从情绪上期望引发人们共鸣。这也让一位网友不禁评论说：“这款啤酒感觉都是悲情的元素，不积极不昂扬，总觉得有种借酒浇愁、一醉方休的凄苦”。不管是江小白的“丧”，劲酒的“暖”，还是RIO的“羞”，凯爵的“愁”，都能看到品牌和用户之前通过情绪搭建起的桥梁。总的来说，人天生具有喜怒哀乐的情绪，适当的用在商业上，激发品牌和用户之间的情绪体验共鸣，往往可以得到不错的效果。 | 
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发表于 2020-7-14 14:11:10
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发表于 2020-7-14 17:02:07
郎酒1912恒久珍爱价格，弱碱，宋思玉，<<丧、暖、羞、愁，那些被酒企运用纯熟的“情绪经济”>>