中国酒业论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

 
今日头条
中国12种香型白酒工艺特点、香味特征和品评要点!18张浓缩精华PPT!
看干货 做生意 交朋友 谋发展● ● ●来源:水井坊 作者:赵敢● ● ●版权声明:我们尊重版权,部分内容来自网络,若有遗漏未标注出处等,还请包涵并联系我们(13355488599)沟通
如何提高婚寿宴销量:舞台可承包,锁定好日子,让酒店成为推销员
实操案例,现学现用,业绩翻番
终端拜访标准“十步”,业务员最基本的武功!扫地僧必备!
不搞不行,搞了也不一定行,究竟如何不让品鉴会成为白吃...
让天下没有难卖的酒友情提示平台牛不牛,关注就知道,后台随意问,百问亦不倒!万人通讯录,万人大社群,百万大论坛,你都看得到!经常看到这样一种现象.在各大商场,经常性地见到国
白酒核心终端构建“4*4”模型深度解析
“得终端者得天下,失终端者失天下”
查看: 2715|回复: 2

[经销商专区] 决定经销商生死的不是利润,而是现金流!

[复制链接] [提交至百度]
累计签到:18 天
连续签到:1 天

5393

主题

5461

帖子

50万

积分

管理员

Rank: 9

积分
507084
发表于 2020-10-23 11:01:31 | 显示全部楼层 |阅读模式






 

 ●

对于经销商来说,需要考虑的问题众多且琐碎。选品、购货、铺货、销售等众多方面都需周全的考虑到,以获得较高利润。但是,事情上,决定经销商生死的,不是利润,而是现金流!



紧要关头现金流有多重要?


现金流主要包括现金存量现金流量两部分。现金存量就是经销商账面上的钱,可以直接使用的。现金流量就是经销商在未来一段时间内应该收到或者支付的金额。如工资支出、应收账款、有多少进货资金、要还得贷款。


今年虽然销售受阻,但经销商现金支出并未停止,人员工资、房屋成本、库房租赁等都在不断耗费经销商的现金流。


当然,今年也有新的机遇。直播订货、电商平台、社区服务都是经销商的新机会,但抓住机会的前提必须要有充足的现金流。


缺钱,是当下经销商真实写照,而现金流的短缺是“杀死”经销商的凶手。



对于经销商来说,公司经营当中同样离不开现金,如果没有这些现金,可想而知,公司的经营将是多么糟糕。流动资金为什么重要,因为它在每周转一次都能产生营业收入和利润,所以本质上说流动资金就是公司利益的创造者。


资金不但要流动,还要在流动中获取利益。一旦资金链断裂也就意味着经销商将失去造血的能力。


现金流比利润更能决定经销商的生死


现金流是衡量经销商经营状况是否良好,是否有足够的现金偿还债务,以及资产的变现能力的一个相当重要的指标。


利润的多少,在很大程度上反映经销商经营过程中所取得的经济效益,表明经销商每年的经营成果。而现金流的多少能清楚表明经销商周转是否顺畅、资金是否紧缺、支付偿债能力大小以及是否过度扩大经营规模。


现金流比利润更重,要其实原因很简单,利润决定经销商的发展能力,而现金流决定经销商的生死。从长期来看,有利润没有现金流是耍流氓,有现金流而没有利润那是骗子。


面对上游供应商订货打款的压力,面对客户账期长回款难的现状,谁手上拥有现金,谁能在短期内凑够资金,谁就能够在回暖后的市场上活下去,谁就能成为今年的赢家。所以,正确管理好现金流是关键。



那么,经销商如何才能管理好现金流呢?


1.调整产品结构,做好产品组合保持资金良性周转


经销商在产品组合上要多加考虑各产品的盈利能力和资金周转速度。


盈利能力强、销量大的产品要努力保持;盈利能力弱、销量大的产品要选择性培养;盈利能力强、销量小的产品要着重培养;盈利能力和销量都不行的产品要果断放弃。


一般情况下,为了保证现金流,优先选择盈利快、周转周期较短的产品,这样才能使公司现金流平稳。


2.创新营销方式,向客户要现金流


增加现金流,极为直接的办法就是把仓库的货物转换成现金。


首先经销商可以通过创新营销手段,比如通过策划新的促销活动,吸引分销商提前打款。其次,经销商可以通过一些手段给分销商压货。


3.提高回收应收账款的能力,尽量加快资金的周转速度


很多时候,应收账款难收在于经销商自己,比如回款期定的太长、没有准确把握回款的信用期、催促不及时、对应收账款作用认识不清楚等等。为了提高回收应收账款的能力,经销商可以做好应收账款回收情况的监督、缩短回款时间、及时催款、做好客情等。



4.实现规模盈利,赚取大量的现金流


经销商可以通过规模盈利模式,减少成本,赚取大量的现金流。


简单地说,就是利用低成本高利润优势,扩大销售区域和深度分销,做细、做强、做大市场,形成规模效应。市场空间扩大,销售额提高之后,利润也就提高了。此外,值得注意的是,规模上去后,管理必须跟上,否则规模越大利润越低。


5.做好现金流量分析,合理分配现金,实现良性循环


经销商做好现金流量分析,掌握企业的现金状况,可以为决策提供依据,合理分配现金,做到量力而行,这是从根本上解决现金流减少极为可靠的方法。



经销商们不能仅仅看到利润的好坏,同样也要了解有多少资金可以运用。利润固然重要,但比利润更重要的是你的现金流。因为一旦你的资金都被流通环节占用了的话,如果不能在财务平稳期内让资金流动起来,那么是相当危险的。


来源:糖酒会

亲,随意赏点吧!
回复

使用道具 举报

尚未签到

0

主题

123

帖子

-258

积分

酒币不足

积分
-258
发表于 2020-10-23 17:32:15 | 显示全部楼层
老茅台酒回收价格表,老茅台酒价格表,经销商 决定经销商生死的不是利润,而是现金流!郎酒1912恒久珍爱价格,西凤朝阳,宋思玉,<<决定经销商生死的不是利润,而是现金流!>>
回复 支持 反对

使用道具 举报

尚未签到

0

主题

66

帖子

-37

积分

酒币不足

积分
-37
发表于 2020-10-25 20:31:38 | 显示全部楼层
成都红酒团购,怎么做白酒经销商、白酒代理商?这里有经销商需要的方方面面!相应专题:点击此处查看!,看看别的酒类经销商、白酒经销商、葡萄酒经销商是如何成长的!点击此处查看经销商案例!作为一个酒类经销商也很扎心,点击此处查看关于酒类经销商的段子!,如何做一名快消品经销商?点击此处查看关于快消品经销商专题!决定经销商生死的不是利润,而是现金流!,宋思玉
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|小黑屋|无图浏览|手机版|网站地图|点击进入论坛首页|中国酒业论坛 |广告自助中心

GMT+8, 2020-12-6 08:29 , Processed in 0.506199 second(s), 61 queries , Gzip On, Redis On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.