徽酒集团高炉美酒系列产品全国空白市场招商 零售价格覆盖中低端黄金价格带 ...

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徽酒集团高炉美酒系列产品全国空白市场招商
零售价格覆盖中低端黄金价格带。60元每瓶，80元每瓶，120元每瓶，168元每瓶。
经销利润空间大，方便操作。
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白酒经销商选择产品最关心的是什么？

品牌、品质、品相、价格很多经销商可能会把这些当成选择品牌的条件。
大品牌自带流量，大树底下好乘凉皇帝的女儿谁都想要。
品质好自然舒服，皇帝的女儿温柔贤惠又孝敬公婆，想想都愉快。
品相好令人赏心悦目心花怒放。
价格就是获取的代价相当于娶到这样的老婆要付出的彩礼或者其他。
很多人是不是都想娶个皇帝的女儿，然后性情品德也很好，然后长得漂亮，更重要的是付出的代价非常低。
这样的好事哪里有？举例不一定恰当。
回头我们再说说酒。
经销商选择代理白酒对以上的要求一点也不过分，谁都是又想好又想巧，但是现实不得不回归到合理、合适这条轨道上来，只能说尽量的接近获取更高的性价比。其实经销商更应该关注的是市场如何动销，就是能不能卖的掉，能不能赚到钱，怎么样卖的掉？怎么样赚到钱？能不能持续长久，让你们的客户也能一起赚钱？
有很多经销商都不停的感叹市场不如以前了，生意不好做了，确不知道为什么不如以前。有的人经营白酒几十年，还说我做酒几十年了我啥不知道，我有的是经验等，1条经验用了30年只能说太落后了，30年前没有的今天有了，或者已经没有了创业初期的干劲，所以生意不好了。社会在进步科技在发展一切唯一不变的就是，一切都在变。
新的环境新的思维方式新的营销方案，新不是淘汰老的而是在老的基础上升级。没有卖不出去的产品只有卖不出去产品的人，有点不舒服、有点极端却也有一点实际。
所以经销商除了关注性价比的基础上。（其实什么是性价比，白酒的性价比是基于可操作空间之内的性价比。就是市场价格定位和利润空间设计，现在随变到哪个大一点商超都会看到，包装精美高大尚的某某品牌，价格卖十几二十几三十几元每瓶，这不是对于经销商的性价比，对于经销商的性价比就是产品价格定位的可操作空间大小。简单的说就是，出厂价100元每箱的酒，根据其品牌品品质品相，去衡量去对标市场零售竞品价格的价格定位，比如出厂价100元，零售价可以定价300元这个300元去对标市场300元价格带的产品，或者出厂价100元市场零售定价只能定位150元。这才是所谓的经销商“性价比”。）
更应该关注销售思路和可以落地可以立即就干的方法和工具。就是解决能不能卖掉怎么样卖掉怎么样赚钱的问题。
还有就是区域保护，别你代理的产品别人家也有，你给你的客户100元人家给90元，最后把你多年积累下来的客情也给弄毁。懂得的人自然懂得，不懂的

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社会在进步科技在发展一切唯一不变的就是，一切都在变。
新的环境新的思维方式新的营销方案，新不是淘汰老的而是在老的基础上升级。没有卖不出去的产品只有卖不出去产品的人，有点不舒服、有点极端却也有一点实际。
所以经销商除了关注性价比的基础上。（其实什么是性价比，白酒的性价比是基于可操作空间之内的性价比。就是市场价格定位和利润空间设计，现在随变到哪个大一点商超都会看到，包装精美高大尚的某某品牌，价格卖十几二十几三十几元每瓶，这不是对于经销商的性价比，对于经销商的性价比就是产品价格定位的可操作空间大小。简单的说就是，出厂价100元每箱的酒，根据其品牌品品质品相，去衡量去对标市场零售竞品价格的价格定位，比如出厂价100元，零售价可以定价300元这个300元去对标市场300元价格带的产品，或者出厂价100元市场零售定价只能定位150元。这才是所谓的经销商“性价比”。）
更应该关注销售思路和可以落地可以立即就干的方法和工具。就是解决能不能卖掉怎么样卖掉怎么样赚钱的问题。
还有就是区域保护，别你代理的产品别人家也有，你给你的客户100元人家给90元，最后把你多年积累下来的客情也给弄毁。懂得的人自然懂得，不懂的人说也不懂。
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线上线下一体化的融合，帮助经销商直接链接到消费者。

admin

徽酒集团 发表于 2020-12-4 21:29
线上线下一体化的融合，帮助经销商直接链接到消费者。

有道理！

酷客酒业杨经理

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