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[酒业观察评论] 茅台经销商集体宣誓不加价,还有比这更假的吗?

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发表于 2020-12-24 16:29:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

《三国演义》里的大神们,很多都是戏精。

 

比如刘备,口口声声说要“兴复汉室”,心里想的却是自己要做皇帝;比如曹操,一直说自己是扶助汉室的大功臣,心里想的却是怎么建立曹家政权;比如孔明,跑去给周瑜吊孝时哭得泪如泉涌,心里却是爽得不要不要的……

 

不过,这些三国戏精,如果跟茅台经销商们相比,演技和不要脸程度,都要差上一大截。

 

昨天,有一段视频在网上流传,视频中,一群衣冠楚楚的人举手宣誓,场面庄严。

 

据澎湃新闻等媒体报道,这是发生在贵州茅台酒2020年度经销商联谊会上的一幕。在这次联谊会上,500多名茅台酒经销商全体起立,高举拳头,集体进行诚信宣誓:不加价销售,不囤积居奇,不哄抬价格,不转移销售,不虚构销售,抵制假冒侵权。


500多名茅台经销商集体宣誓,场面壮观

 

看到这一幕,虽然没有喝茅台酒,我也觉得自己醉了,晕得厉害还有比这一幕更假的吗?还有比这一幕更像演戏的吗?还有比这一幕更不要Face的吗?

 

我不爱喝酒,也没有买过茅台(还不是因为穷),但是,我身边有朋友买过茅台,有亲戚买过茅台,在媒体的报道中也看到过买茅台的事。所有这些买茅台的,我就没见过也没听说过有几个人是按照茅台集团的官方定价买到的。

 

不加价,或者说不加高价,想买到正品茅台,比买彩票中大奖的概率高不了多少。就是加了高价,也很难买到真茅台。

 

前一段时间,我所在的城市,大河报报道了一条关于买茅台的新闻。事情大致是这样的:

 

去年8月份,郑州市民王女士在商城路一家烟酒店,买了一箱茅台酒,付款1.47万元,平均每瓶2450元。今年9月份,王女士拿这箱茅台去请客,一位客人说:这箱酒别拆了,你这酒不对,箱子是真的,但封条是后来封的。

 

10月份,王女士带着这箱酒找到茅台酒鉴定中心,现场拆封、现场鉴定后,茅台官方给出了结论:假的。

 

得到官方鉴定结果后,王女士又去找烟酒店。“他(烟酒店老板)说,有发票只能说明我在他这儿买过酒,有销货清单只能证明箱子是他的,但是他不承认里面的酒是他的……第一次找他的时候,箱子是没开封的,当时他不承认是假酒;后来做鉴定,把箱子打开了,他现在又不承认酒是他的了。”

 

王女士维权的最后结果是啥,我不清楚,我想说的是:王女士每瓶花了2450元,买到的还是假茅台,我不知道有几个人能按照茅台的官方定价(每瓶1499元)买到真茅台。

 

既然没有几个人能按照官方定价买到真茅台,那500多名经销商的宣誓仪式,除了让公众恶心,还能有什么效果?

 

事实上,这一幕宣誓仪式在网上传播后,网友们的评论大多是这样的

 

@梁琰操:现代版“皇帝的新衣”和“掩耳盗铃”。

@互联网的那点事:这等于让一群强盗在黄金面前发誓,我们不打劫。

@梁瑞安:滑稽。

@牛市sky:说的比唱的好听。

 

还有一位网友评论说:这是一群行为艺术家。

 

我在朋友圈看到的一条评论则说:领导在台上领誓,经销商在台下宣誓,领导知道经销商在假装宣誓,经销商也知道他们在假装宣誓,经销商知道领导知道他们在假装宣誓,领导也知道经销商知道领导知道经销商在假装宣誓,但是他们依然在假装宣誓……

 

额,魔幻的一幕。


 

看到这儿,有些朋友可能会说,你行你就上,不行别BB,你有办法让消费者买到平价真茅台吗?

 

说实话,我没这个本事。但是,为什么一定要让消费者买到平价真茅台呢?让消费者不为假货困扰,能买到真酒,这是应该的,是市场管理部门的义务;但是要让消费者用平价买到真茅台,这个没什么道理,没有谁有这个义务。

 

茅台酒不是生活必需品,全国大部分人都没有喝过茅台,并没有影响生活。

 

根据物价法的规定,茅台这种商品,属于市场自主定价。它的价格高低,应该由市场来决定,供大于求就降价,供小于求就涨价。

 

目前茅台之所以价格上涨,当然是因为供小于求。那么涨到什么程度合适呢?涨到市场供需平衡为止。根据市场规律,一个非刚需的商品,价格上涨必然导致需求减少。所以,茅台涨价,需求自然会减少。等到茅台涨到某个价格,需求和供应平衡了,那么这个价格就是合适的。

 

现在的问题是,面对供不应求的局面,茅台集团作为国企,为了表现出一定的社会责任感,并没有遵循市场规律大幅涨价,每瓶市场零售定价维持在1499元;另外一边,市场实际售价已经达到了两千七八百元。

 

面对这样的巨额差价, 经销商怎么可能不动心?怎么可能不加价销售?人性就是贪婪的,茅台集团要求经销商不加价销售,就是在挑战人性。历史上看,一个人或者一个机构,不管如何位高权重,挑战人性都不可能取胜。牛气如茅台,也不可能。

 

所以,所谓的集体宣誓,只能沦为一个笑柄。

 

茅台集团应该怎么做呢?涨价,涨到市场认可的高价。

 

茅台是国企,其资产和利润,都属于国家和人民。茅台卖得价格更高,其资产就更值钱,其赢利就更多,国家和人民就能得到更多利益。

 

现在呢,明明能卖高价的茅台,偏偏不卖高价,结果就是,巨额差价都或明或暗地流入了那些经销商手里。

 

茅台官方建议零售价是每瓶1499元,市场实际售价在2700元左右,最贵时甚至接近3000元。每瓶茅台,官方建议价和市场实际售价的差额高达1200元以上。

 

我查了一下,2019年,茅台计划销售6200万瓶。2020年的销售量比这个只多不少。如果2020年的销量也按6200万瓶计算,每瓶差价按1200元计算,那么流入经销商的这笔钱有多少呢?

 

6200万×1200=744亿元。

 

根据有关报道,茅台这两年正在扩充超市、电商等直销渠道,这些渠道一般是按照官方定价销售的。不过,直销渠道规模尚小,占茅台总销售额的比例大概不超过20%。

 

那么,除去这部分直销的份额之后,因为市场差价的原因,每年在正常的利润之外,额外流入经销商体系的差价款,有多少呢?

 

744亿×0.8=595.2亿元。

 

595亿元是个什么概念?我查了一下,2019年,贵州省全年财政收入3047亿元,贵州省会贵阳财政收入是901亿元。一年600亿的茅台差价款,相当于贵州省全年财政收入的两成,相当于贵阳市全年财政收入的三分之二。


来源: 小编余墨读三国

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