成为千亿光瓶酒市场的一匹黑马，到底应该具备什么？

丰谷酒价格表

　　近几年，光瓶酒成为热潮产业。

　　这个曾经作为“低端廉价”代名词的光瓶酒，近年来高歌猛进，无论是品牌、品质，还是价位、场景都在发生着革命性的变化，进入了新的生态环境中。而光瓶酒也从低关注度市场跃升至行业中现象级热度的千亿级赛道，有行业人士表示，未来3-5年光瓶酒的市场规模有望突破1200亿。

　　那么，对于光瓶酒产业来说，到底具备什么样的“素质”才能成为真正的“黑马”？对于酒商来说，到底什么样的光瓶酒产品才能创领财富？对于消费者来说，“新生态”的光瓶酒应该具备什么特色？

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你好，健康浓香！你好，对白青春！

　　近期，酒说记者通过市场调查发现，有这样一款光瓶酒深受大家喜爱：其不仅颜值在线，还打出了时尚、健康的口号，且在渠道和消费端大获好评。那么，这到底是一款什么样的光瓶酒？这款光瓶酒会成为酒商创领财富的新选择吗？

　　原来，这款酒叫作“对白青春”，是对白青春（江苏）酒业有限公司旗下品牌，主打时尚、健康白酒品类，是一款新美学、新浓香代表，致力于成长为“中国人都爱喝的时尚白酒品牌”。

　　据了解，对白青春主线产品主要有对白青春尚品系列，主要有金尚和银尚，分别含有42度和52度产品。其中，对白青春•金尚42度定价45元，52度定价48元；对白青春•银尚42度定价35元，52度定价38元。整个系列产品主攻30-50元价格带。

　　在酒说看来，30-50元已经成为光瓶酒的主流价格带，并且这是未来光瓶酒主要放量的一个价位段。对白青春出道就将产品定位到这个价位段，也显示了其不做低端光瓶，抓住主流光瓶酒市场的决心。

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4大定位阐释对白青春为什么会火？

　　随着新消费群体崛起，消费不断升级，纵观当前光瓶酒品类，新的生态格局正在产生。所谓“新”，即为“变”，随着竞争的加剧，不同类型的光瓶酒品牌，未来将如何生存、发展值得深度思考！

　　具体到对白青春，这款入市刚一年的光瓶酒究竟是如何火起来的？它到底有什么特色？在酒说看来，主要有以下“4大定位”：

　　一是品牌定位时尚和健康。一方面，对于当下的光瓶酒产品来说，时尚的外观已经成为产品重要元素之一，并且在终端正在成为产品和消费者沟通的第一道防线。对白青春瓶身整体设计摒弃传统“大红大紫”的低端设计，选用创意的涂鸦艺术，使得产品的终端视觉很是吸晴，既稳重大气，又时尚典雅。

　　另一方面，无论是国家战略，还是行业发展，健康已经成为不可逆转的大趋势。近年来，众多酒类品牌更是深耕健康领域，作出众多表达。对白青春定位“无糖低脂，健康浓香”，能满足消费者对健康的消费需求，也因此被评为了“中国绿色环保产品”。

　　二是群体定位“老中青”三代。从消费群体划分来看，目前光瓶酒市场，既有传统的成熟大众消费群，也有非常年轻的新生代消费者、小众的发烧友群体。而对白青春的产品设计、度数和场景消费定位于“老中青”全群体，能满足不同消费者的个性需求。

　　三是价格定位主流和高线。有行业资深人士认为，30-50元已经成为光瓶酒生存和发展的主流价位段。对白青春尚品的价格正好处于这个价位段，所以在光瓶酒的主流市场才能所向披靡，获得良好的市场反应。

　　四是渠道定位多元。对白青春的渠道端覆盖烧烤店、烟酒终端、家庭聚饮、寻常饭店等多元渠道，有着广阔的市场空间。而这也是光瓶酒品类的独特优势。

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4大优势助力酒商创领财富！

　　消费驱动下，各类酒企纷纷调整光瓶战略布局和运营策略，无论是专项运营，推新升级，还是品鉴会、KOL消费者培育，光瓶酒渠道推广同样更加高端、精细化。同时，也只有强有力，细分化的渠道策略，才能更好助力酒商在渠道端的推广。

　　为此，对白青春针对渠道推广的4大优势为光瓶酒经销商解决了诸多难题：

　　一是品宣无忧。对白青春在拥有极强的终端视觉冲击的基础上，战略选择投放渠道，差异化投放，提升百度搜索指数，增加全网热度。同时以抖音、快手、火山、西瓜、今日头条、小红书、微博、凤凰网等“全媒体 全覆盖”的线上推广形式抢占消费者心智。如，携手具有百万级粉丝量的5个微博大V上线主题活动，话题阅读人数达315W+。

　　二是铺市无忧。对白青春采用的是免费赠送产品的铺市政策，铺货费用全部由厂家承担，代理商补货直接赚取收益。这样就最大化地减少商家的顾虑和投入，减轻了商家的运营压力。

　　而事实也证明，自今年春糖后，对白青春的铺货效率越来越快，已经连续打造了诸多样板市场，在诸多市场的成绩表现也是名列前茅。很多经销商都是在不到20天的时间内使得铺市率达到80%以上。

　　三是动销无忧。产品动销方面，厂家采取了强势的市场拉动策略。通过消费抢红包，你送礼，我报销，你请客，我买单等具体形式来助力产品的动销，不仅得到了消费者的喜爱，也使得商家更加卖力推销产品。

　　酒说从相关经销商处了解到，对白青春的动销很快，基本都是当日铺货，当日就动销，而且复购率很高，经销商的热情高涨。

　　四是团队无忧。一方面，对白青春有着专业市场团队，能给商家提供全程保姆式服务；另一方面，对白青春还帮助经销商组建专业销售团队并承担员工工资费用，以及相关的各类营销费用，能让商家更加专业、省心地运作市场。

　　如上文所讲，所谓“新”，即为“变”，而且这个变化还将持续进行。因此，对于酒类产业来说，我们或许更需要着眼于长远发展，做长久打算。在行业资深人士看来，光瓶酒依然是酒类产业发展不可忽视的一个品类，要紧抓发展的趋势和机遇，成为黑马，成为主流企业，成为长久品牌。

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　　（陈总：13809096343）

来源：酒说

 

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刘伶醉

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