郎酒蝶变：从“一树三花”到“左岸庄园” | C端崛起案例详析①

四川白酒品牌

　　文 / 高金河

　　十年前，做成一家企业需要讨好很多人；如今，完成一项事业更需要找到对的人、做好对的事。

　　赤水河左岸的郎酒庄园已建成全行业最大的“会客厅”，再度崛起的郎酒为全行业开启了中国白酒企业C端大战略一次堪称典范的试验。

崛起C端，成就郎酒奇迹

　　世纪初年，郎酒集团董事长汪俊林70天飞遍了大半个中国，十年之功浇筑“一树三花”，把郎酒做成了百亿营收的大企业。

　　2015年以后，在汪俊林领导下，郎酒逐年铺开其全新战略布局。尤其是2018年以后，郎酒的C端战略走在行业前列，其业绩增长和疫后恢复也远高于业内平均水平：更新招股书披露，这家企业2021年第一季度的营业收入比上年同期增长了293.44%，更有消息指出，今年上半年，郎酒的营收总额已达百亿，超过去年全年，达到上市白酒企业前五水平。

　　2021年9月4日，汪俊林在“郎酒庄园会员中心”启动仪式上宣布了他的“123战略”，其中，与消费者的“交融互动，相互赋能”已经成为郎酒新C端战略的核心要义。

　　回首郎酒过去近二十年的发展史，其取得今天成就的众多因素中，先行一步的C端布局功不可没。在这方面，郎酒的优势和经验在于：

　　郎酒庄园以“赤水河畔，左岸庄园”为口号打造的高水平一体化品牌展示窗口，为会员服务、品牌形象提供了极致的空间载体；

　　2015年以后，尤其是2018年以后，郎酒持续推进的数字化C端运营模式；

　　郎酒庄园以“赤水河畔，左岸庄园”为口号打造高水平的空间，为会员服务、品牌形象提供了极致的空间载体；

　　数字化、精准化、精品化、精致化的会员服务赋能系统，成功嫁接郎酒庄园的极致空间，是其C端大战略的亮点和王牌；

　　C端战略的核心，贯穿着郎酒“极致品质、极致品牌、极致品味”的指导理念，始终以大C端构想赋能品牌价值。

　　以C端为出发点，对品牌、渠道和消费者的全方位赋能，造就了郎酒如今取得的成就，也使之成为中国高端白酒行业新C端战略一次有历史价值的尝试。

从“消费者”到“C端”：

做大是做精的基础

　　2002年，刚刚接手郎酒的汪俊林曾感慨：“我就是装水卖都会亏。”位列川酒“六朵金花”的郎酒，当时一年销售收入不足3亿元，扣除职工工资、债务利息、销售费用和税费，几乎一分不剩，更别提高昂的生产成本和包装费用。

　　面对这种困局，成功改制多家国有企业的汪俊林提出了他的解决办法：“市场的需求是多样化的。一个品牌、一个企业要得到更大程度的发展，必须充分利用各种优势资源，推出合适的产品满足市场多样的需求。”

　　当时的郎酒，利用“一树三花”的构想进行产品布局：酱香型白酒，主打高端市场；浓香型白酒，主攻中档市场；兼香型白酒，则未来市场发展潜力巨大；通过全方位的品牌投放，对消费人群进行全方位的覆盖。在渠道方面，郎酒利用“351战略”，在每个城市维护3-5家经销商，实现对终端的精细化的掌控。

　　这种消费者策略还远不能与当下白酒行业的C端战略相提并论，但却为郎酒后来的C端战略提供了基础。

　　当下企业C端战略所强调的品牌意识，在当时郎酒的消费者战略中亦已初显端倪：在力求在产品种类方面覆盖消费人群的同时，郎酒大量投放电视、户外、航空和纸媒广告，进行品牌宣发。当时的汪俊林曾对来访的记者说：“我们会邀请各个领域的精英代言，把中国改革开放的发展进程或时代精神，通过这些‘中国郎’，融入到郎酒品牌内涵中去，使之成为这个伟大时代的见证者。”

　　2008年接受华西都市报采访时，汪俊林踌躇满志地表示：“在品牌、队伍、市场、生产（产能规模）这四个方面，郎酒都有底气。只要再做到理想、目标、坚持这6个字，郎酒未来一定会成为白酒行业旗舰企业之一。”

　　十年时间，郎酒打了一场漂亮的“翻身仗”：2012年，郎酒实现了120亿元的营业收入，对比2002年，年复合增长率接近40%，即使在白酒爆发式增长的“黄金十年”，这也是一份优异的成绩。

　　在行业的黄金时代里，很多酒企爆发式崛起，多数没能挺过2013年以后市场的深度调整。郎酒却凭借着其早期消费者战略，在十年积累下了强大的市场影响力，在经历了一系列风波后，迎来了更大的历史机遇。

走向“新C端”的战略契机：

用体量撑过危机，用精细稳固发展

　　2013年那场行业危机，对郎酒同样也是巨大的挑战。原先计划在春糖会上上线的十多种单品，都被紧急叫停，接着，郎酒官方传出消息：当年不再开发新品。

　　随着“三公”消费需求的下降，高端酒市场急剧萎缩；包括郎酒在内的一众高端酒企业大量开发百元以下产品，又使这一价格带的竞争变得异常激烈。

　　凭借着十年间积累的庞大体量和消费者认知，或许还有几分幸运，郎酒艰难地挺过了那场危机。随后，郎酒开始了它的第二次“起死回生”。

　　2015年8月，汪俊林在公司内部培训会上承诺，“将带领郎酒向100亿、200亿发展”，就在当年，郎酒逆势实现了30%的营收增长。

　　郎酒改变了求多求全的传统发展模式，开始大量精简产品，做强主力。其消费者策略也从之前强调做大规模、做多用户，转变为注重数据化管控、差异化营销，并最终形成以对特定圈层消费者进行精致化服务为亮点的新C端大战略。

　　在产品布局上，郎酒维持着原先“一树三花”的战略总布局，但明显地更重视差异化的产品投放。2016年7月，郎酒红花郎事业部在整合了老郎酒业务后，形成了拥有员工1500余人的大部门。后来，随着青花郎的崛起，红花郎事业部又升级为青花郎事业部，全面负责青花郎、红花郎等主导产品的经销。

　　在品牌形象的塑造上，郎酒的打法比之前更加精准并具传播效力。2016年9月2日，郎酒签下了前一天刚刚从里约奥运会上率队夺冠回国的女排总教练郎平。用时任郎酒集团副总裁李明政的话说：“我们对郎平教练（做代言）是心仪已久。与郎平合作也是公司重回百亿计划的一个重要环节。”

　　当时，郎酒还特地邀请郎平为主打产品“红花郎”单独出品了一支广告：“你欢呼的每一分，背后都有一百分的努力！红花郎，打胜仗；铁榔头，扬国威。我爱郎酒，我爱红花郎。”

　　乘着女排奥运夺冠的东风，郎酒在危机之后一路披荆斩棘，渐渐找回了自己的位置。

　　2018年以后，郎酒向C端大战略的转型明显提速。那一年，中国规模以上白酒企业产量比上年只增长了1.17%，而销售额却增长了10.02%，净利润涨幅则达到23.92%。白酒高端化、品牌化的趋势尽现，行业进入了2013年以来最大的发展转折期。

　　找到并经营自己的“核心消费群”成为以郎酒为代表的高端白酒企业最为迫切的任务。

　　面对变局，郎酒提出了“一瓶酒就是一片市场”的口号，利用一物一码技术，实现了对消费端的数据掌控。以此为基础，郎酒初步具备了对会员客户进行大数据分析的能力。

　　甚至可以说，数字化是郎酒一系列C端战略的硬件基础和技术支撑。

数字郎酒，科技赋能新战略

　　“我们要让生产老总、销售老总、媒介老总变为数字老总，把所有业务数字化，所有数字业务化。让科技赋能郎酒，让数字赋能郎酒。”

　　2020年底，郎酒集团党委书记李明政在“川酒全国行”的会场发表了郎酒的“数字化宣言”。

　　除了在生产领域实现了高水平的数字化管控，郎酒的数字化营销，亦正成为其C端大战略稳固的支撑。

　　作为所有C端举措基础的“一物一码”运行体系，让专属于每一瓶郎酒的庄园酿酒、天宝洞储酒等过程得以直接展示在每一个消费者面前。勾调、贮存等生产工艺则以视频记录、机器人问答等多种形式，更加生动形象地向消费者展示。

　　郎酒招股书认为，“一物一码”将“实现公司品质直观可视化展现，助力公司创新营销的实现”，最终“极大提升公司产品的市场响应能力和品质战略的传播速度。”

　　招股书还披露，郎酒计划在证券市场募资7080万元用于继续推进数字化运营建设项目，该项目包含共59个子项目。其中，超级会员系统板块建设周期12个月，包含会员体系运营平台、会员智能标签与画像平台、会员异业联盟合作平台等6个子模块，共需搭建29件/套系统和设备，占该项目总体的一半以上。

　　“以数字化为中心，向消费者再靠近一点点”。今年4月的泸州酒博会上，郎酒数字白酒展馆惊艳亮相，“郎酒PLUS”也首次开启线下消费者联动。

　　通过“郎酒PLUS”APP和小程序，消费者可以利用“郎酒滴”积分换取郎酒酒类产品、品牌周边产品甚至口罩、扑克、行李箱等普通日用品。据郎酒官方披露的数据，截止至2020年12月，“郎酒PLUS”共产生郎酒滴积分8.29亿，收获“郎粉”219.1万人，已有2.89万人次使用1.8亿郎酒滴积分，兑换礼品72677件。

　　除了郎酒PLUS，郎酒还将其他消费者服务终端都进行了数字化升级。包括面向高端会员的郎酒庄园会员（原青花荟），都可以通过小程序和APP，预约参加品鉴活动、获取庄园游览行程、参加调制专属自己的“星运酒”并云上游览庄园。

　　为发展其数字化会员系统，郎酒已投入了大量的资源，相关的搭建工作仍在继续。2020年5月28日郎酒提交的招股书中，郎酒将“产品数字化管理平台”和“超级会员系统”，看作其“一体化精准决策”的“两翼”。而这后者的成功，也离不开数字郎酒工程的推进。

　　依靠数字化会员系统，郎酒建立了多样性的会员服务体系，而以其核心产区的二郎镇郎酒庄园为载体，一个向消费者展示品牌价值，并持续交流互动的极致空间：郎酒庄园亦已横空出世。

郎酒庄园：承载极致服务的极致空间

　　“郎酒不仅要酿好酒，还要把美好生活与快乐、艺术、信仰酿进酒里，把庄园的味道、郎酒人的信仰、中国郎的气度酿进酒里。”

　　今年6月，汪俊林在郎酒庄园吴家沟生态酿酒区举办的2021年郎酒端午制曲大典上这样说道。

　　与行业高速发展阶段的“消费者视角”策略不同，当下所说的C端战略，对企业与消费者之间互动空间的营造提出了更高的要求。企业纷纷出资，搭建品牌与不同圈层消费者面对面的场景，并通过各种场景实现品牌价值的无限放大。郎酒庄园便是这样一个承载郎酒品牌与高端消费圈层最亲近互动的极致空间。

　　这座庄园的建设始于2008年，最初目的是为企业提供更大的产能，“打造中国最大酱酒基地，将二郎打造成国际名酒小镇、世界酱香酒谷。”

　　但正如汪俊林在2021年4月在青花郎战略升级发布会上所指出的：“目前赤水河两岸的优质酱酒产能基本上已经开发完毕。”产业环境的变化，让郎酒庄园的定位亦开始由做大产量向做优服务转变。

　　迄今为止，郎酒为庄园建设持续投入超过百亿，已高于其2020年的营业收入，更相当于当年净利润的4倍。

　　庄园建设面临相当多的困难与挑战：首先，二郎镇到成都相隔430公里，地处山地，建设难度大、工期长。其次，酱酒酿造过程，包含大量传统技艺，对温度、湿度和空气环境的要求很高，同时也会对供观赏的景观带来一些影响。为高端酱酒建造一座可供观赏、娱乐和文化交流的高品质庄园，需要经过合理而精细的空间规划，才能保证生产活动和庄园景观互为表里，相辅相成。

　　目前，郎酒庄园的建设已历十三年，而全部的建设工作，预计要到2023年才能告竣。

　　为了经营这座庄园，郎酒在2020年3月单独筹备成立了“古蔺郎酒庄园有限公司”，由郎酒股份公司副总经理、郎酒销售公司常务副总经理陈建伟挂帅。据郎酒更新招股书披露，截至2020年底，郎酒庄园公司总资产已达2.01亿元，除了庄园的日常经营外，“奢香定制酒”业务也由该公司负责。

　　随着C端大战略的铺开，郎酒庄园已成为向消费者、业内乃至全社会展示其企业品牌文化的窗口，更是新战略的一大物质支撑。

　　2021年6月，汪俊林在接受相关媒体采访时自信地表示，要把郎酒打造成白酒爱好者的胜地：“一是这里有中国最好的白酒之一，二是有最好的建筑，三是来庄园的人最开心。”

　　郎酒庄园有绵延十余里的生态酿酒区，也有高端奢华的庄园体验，其标志性建筑金樽堡，曾在2021年2月获得ArchDaily2021年度建筑奖（工业类），而中国郎·山谷光影秀，更是以山体作为幕布，集宏大感和科技感于一身，成为郎酒庄园的保留节目和特色景观。

　　“我们建郎酒庄园的目的，就是要为消费者服务。”汪俊林在郎酒庄园会员中心启动仪式上说。在这篇题为《郎酒消费者追求》的演说中，汪俊林谈到：“郎酒致力于满足人们日益增长的美好生活需求，以消费者和核心客户为中心，以感恩之心服务消费者，以感恩之心倾听社会声音。这是一个企业发展的基础，更是郎酒长期以来的坚持。”

　　除了欢迎高端消费者参加郎酒庄园会员，亲身体验郎酒庄园的风光与服务，更多消费者还可以通过郎酒庄园的小程序，观赏庄园美景，体验每一瓶郎酒生长养藏的酿造过程，进一步感受郎酒的品牌文化。

　　持续的资金、技术和精力投入背后，是郎酒对庄园的更大战略谋划：除了提供一个让高端会员看见品牌、交流信息场所以外，作为会员系统的战略支撑，形成了以C端战略为出发点，对品牌、渠道、客户乃至整个行业形象的全方位互动赋能。

聚焦核心消费圈层

从社群搭建到社群赋能

　　核心用户社群的搭建和不断完善，是当下这个“C端大时代”每个企业品牌建设过程中不可或缺的一环，更是郎酒C端战略的一大亮点。

　　郎酒的消费者策略一直在向着越来越精准，越来越精细的方向发展。尤其到2018年，青花荟上线，郎酒的C端战略重心越来越转向高端消费者的聚合、赋能。

　　一方面，这得益于郎酒品牌价值的提升：近年来，郎酒的高端产品收入占比不断增长，仅2018年至2020年就从25.88%提升至45.41%。另一方面，随着定位于商务宴请的青花郎取代红花郎成为郎酒的主打产品，郎酒的主力消费场景也随之变化。

　　据招股书披露，2018年郎酒十大经销商控制的20家公司中，主要销售产品仅为青花郎的只有1家，销售占比0.01%，主要销售的多种产品中青花郎占比居第一位的有6家，合计销售占比2.29%。2020年，郎酒十大经销商控制的13家公司中，主要销售产品仅为青花郎的3家，合计销售占比8.5%，主要销售的多种产品中青花郎占比居第一位的有4家，合计销售占比6.37%。

　　青花郎以清晰的定位，让郎酒在高端商务消费圈打开了市场，让更多的商业精英人士加深了对郎酒的品牌认同，更为青花荟-郎酒庄园会员系统的诞生、发展、升级提供了外在动力。

　　2018年9月9日，汪俊林现身杭州，亲自为“青花荟VIP会员俱乐部”按下了启动键。青花荟最初定位是汇聚各界精英人士，以美酒为桥梁，以“服务、交流、合作、共享”为宗旨，搭建起一个集高端鉴赏、活动交流、老酒收藏与酒文化推广等为一体化的平台。

　　在之后短短三年的时间里，这一项目的内涵不断扩充，最终成就了中国白酒行业会员制发展的典范之作：

　　2020年3月26日，首届“青花荟云聚盛典”在郎酒庄园开幕，郎酒正式发布“郎酒C计划”，并称 “要与对的人，对的群体在一起，找到我们的核心消费者，从广域到精准地沟通交流。”2021年9月，青花荟正式升级为郎酒庄园会员中心，郎酒进一步提出了其“消费主义底牌”：极致服务、创造价值、赋能发展、相融共生。

　　历经三年时间打磨，郎酒的高端会员社群实现了从“鉴赏品酒”到“精准沟通”，直至“社群赋能”的功能性变革。而郎酒庄园的建设也与“青花荟”高级会员系统成功嫁接，成为后者的空间载体，企业消费者战略的“精品化”至此走向新的高度：以品牌赋能核心消费者。

　　“赋能”是郎酒对其会员服务新定位中最具亮点的一环。郎酒庄园会员通过引入长江商学院和清华大学EMBA的战略合作，用郎酒品牌效力嫁接社群、知识与信息，不但是对消费者的服务升级，更通过赋能高端消费社群，增强了社群活跃性，也使郎酒品牌在高端消费者圈层的影响力有了质的提升。

　　在白酒“两极分化”的大背景下，郎酒正凭借其出色的高端消费圈层运营能力，在其三品战略的“极致品质、极致品牌、极致品味”之外，形成了消费者服务能力的“第四极致”。而郎酒也从此走入了新的C端战略时代。

郎酒“三品”

C端战略本质上是一种品牌战略

　　2020年3月，汪俊林宣布，郎酒每年将拿出5000万元，奖励郎酒及社会各界为郎酒品牌建设做出的贡献。从这时起，郎酒正式对外宣布了其“三品战略”：极致品质、极致品牌、极致品味。

　　从之前的“品质主义”升级到“三品战略”，明显可以看出，通过多年的技术升级，保障了产品产量和质量的稳定后，郎酒的战略开始更多关注如何在大众和消费者之中树立自己的软实力。

　　这方面，郎酒另一大举措是，在2021年3月，正式将自己的品牌定位由“中国两大酱香白酒之一”升级为“赤水河左岸庄园酱酒”。

　　在这项转变的背后，是郎酒“做自己”的品牌意识的不断觉醒：如同当时汪俊林对来访的媒体所直言的那样，茅台是白酒行业的老大哥，是榜样，但郎酒与茅台已经各具特色，“在庄园打造上，郎酒暂时取得领先，在规模上，茅台目前领先。”

　　作为极致品牌的“赤水河左岸庄园酱酒”，承载了郎酒孜孜以求的极致品质、品味。郎酒三品相辅相成，它标志着中国白酒品牌从单纯追求“造好酒、卖好酒”向“做大品牌价值，以品牌赋能消费者”的深刻转变。

　　郎酒三品战略面向消费者，而不一味迎合所有消费者，这也是当下行业C端战略的一大亮点：首先树立自己的品牌性格，而不再以大众的好恶去塑造自己的品牌形象。

　　在很多酒企相反设法讨好年轻消费群体的时候，汪俊林却说，郎酒之前想过怎么讨好年轻人，但后来发现每个人阶段都不一样，“年轻人不喝白酒很正常，我们也没想过将白酒卖给年轻人”。

　　但在面向年轻人的成都麓湖生态城“麓客岛”内，有一家“门道酒肆”，门外播放着郎酒庄园的宣传片，店内将郎酒的主导产品青花郎、红花郎以及一款兼香型产品盛放在酒缸中，用传统接酒方式，按两售卖。郎酒股份招股书信息显示，这家酒肆所在的餐饮公司受到郎酒重要股东的重大影响。

　　在三品战略之下，郎酒调动一切资源为品牌塑造服务，并不被刻意讨好的年轻消费群体，也感受到了郎酒产品和文化的魅力，在企业的核心聚焦点之外，无心插柳地培育了一批未来的“郎粉”。

　　自从三品战略正式提出，郎酒品牌形象的塑造明显走上了快车道。2021年开始，每年一度的“郎酒庄园三品嘉年华”和“郎酒庄园节”也将全部围绕“三品战略”展开。用汪俊林自己的话说：“郎酒三品是郎酒之魂、庄园之魂，郎酒庄园为郎酒三品而生。”

　　品牌价值建设是当下郎酒C端战略最核心的关切，也是当下中国白酒企业C端战略最根本的支撑：只有强大的品牌效力，才能最大限度地获得消费者，尤其是核心消费圈层的青睐和信任。

　　4月7日，“2021年首届郎酒庄园三品节”颁奖典礼在郎酒庄园隆重举行，首笔5000万元的奖励，分为384个奖项，分别授予了2020年度为郎酒三品战略作出突出贡献的社会各界和郎酒内部员工。

　　9月4日，在郎酒庄园的启用仪式上，副董事长汪博炜提出：“郎酒庄园会员中心正式启动，是郎酒三品战略下对消费者追求的进一步推动。”

　　可以说，“三品战略”的提出，为郎酒在C端的布局提供了长期发展的支撑：它将一切以消费者为基础，面向消费者的营销策略，深度绑定在极致品质的支撑、极致品牌的塑造和极致品味的实现上，以C端赋能品牌，同时以品牌服务C端。

　　在品牌与C端的不间断良性互动中，作为渠道的经销商一端，也在企业的C端大战略中获益匪浅。

全方位赋能，C端战略开创未来

　　通观郎酒近三年来C端战略的诸多措施，可以明显发现，企业始终致力于增加品牌与消费者面对面的机会的同时，也在不断对渠道经销商进行赋能。

　　郎酒如今的C端战略，在渠道方面继续坚持培育有影响力的大商优商；厂方主要对消费者进行品牌形象的营造，并通过各种手段，建立有效的消费者需求反馈机制，并在此基础上不断优化自己的经营模式。

　　数据显示，在郎酒C端战略从布局到施行的三年里，经销商的收益明显扩大。2018年至2020年，郎酒经销模式的销售占比均保持在96%以上，且逐年稳定增长，经销商的平均销售收入从314.43万元增长到398.89万元，复合年增长率达8.29%，明显高于郎酒这三年7.68%的复合营收增长率。

　　郎酒2020年排名前15的经销商中，11家销售占比相对上年有所增长，其中最大涨幅来自受民酒网创始人胡巍及其家人控制的公司，销售占比从2018年的0.49%增长到2020年的5.11%。作为当年中国酒类电商起步阶段的领军人物，胡巍等人在郎酒经销商体系中的崛起，也说明了有丰富渠道运营经验的大经销商在郎酒分销体系中作用不断增强。

　　电商新平台的老玩家在经销商体系中不断壮大的同时，郎酒也在积极优化与互联网+白酒分销企业的互动模式。

　　招股书信息显示，2019年，郎酒与酒类电商巨头壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（1919）达成战略合作协议，双方于2020年直接开展经销合作，当年，壹玖壹玖控股的四川玖厂到店供应链管理有限公司在郎酒所有经销商中排名第六，占比1.74%。

　　过去几年，在消费模式急剧变化的大背景下，一些食品饮料行业的龙头企业也曾试图绕开经销商体系，直接面对消费者，提出“逐步提高直营销量占比”，但最终的结果却是产品销量锐减，渠道成本暴增，直至出现亏损。而以郎酒为代表的白酒企业C端大战略中，企业与经销商的合作却在不断深化、优化。

　　郎酒新的庄园会员模式下，赋能消费的举措也为经销商迎来了空前的发展机遇。

　　郎酒庄园会员由授权指定商家推荐入会，保障了大商、优商在新模式下的话语权，也激励了他们不断扩展优质客源，并积极赋能有发展潜力的下游分销商。在庄园这个共同空间之内，各级经销商同时强化了与优质客户之间的服务关系，多样的商务服务项目提升了渠道的整体运营能力：不但在原有经销商体系出孕育出更多大商优商，也使企业有机会发展有资金、有实力、有意愿的高端消费者成为郎酒新的渠道客户。

　　纵观郎酒的C端战略，其以消费者需求的精准把控为出发点，通过精准定位并营造赋能高端消费者圈层，实现了企业品牌影响力、经销商经营能力和消费者的消费体验，甚至社会对白酒文化认知的全方位提升。

　　著名美学专家袁鼎生教授认为，美学的核心要义在于“整生”：整生就是事物的系统生发，是事物系统生成、系统生存、系统生长的过程与状态，本质与规律。整生是生态审美场发展的终极性目的，美生就是达到最终完善状态的整生。

　　当下白酒企业的的C端大战略，也体现了这样一种“整生”的商业美学：它从消费者视角出发，通过不断利用新技术、新场景、新服务，提升品牌与各圈层消费者互动的机会，经过品牌形象的塑造，实现品牌、渠道、消费者乃至全社会利益的最大化。

　　这也许是郎酒的尝试对整个白酒行业的价值和意义所在：当我们在谈论白酒两极分化或高端化的时候，不仅意味着企业要通过高定位、高价值的产品在消费者面前树立品牌，更要利用品牌价值，与消费者实现更深层次的互动。在一瓶酒之外，为企业，为消费者，为渠道商，乃至为整个社会创造更大的价值。

　　来源  糖酒快讯（ID：tjkx99）

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