北京链一链＆汾阳王战略牵手，助力“清香第二”百亿新征程！

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　　文丨酒食汇团队

近年来，清香型白酒在“汾老大”的带领下，从“回暖”到“爆发”，总体规模扩容至750亿，全国化市场初见雏形，迎来“风起”时刻。作为“清香第二品牌”的汾阳王，根据行业形势和自身经营状况，在成都糖酒会期间，首次提出了“百亿目标”。近日，酒食汇了解到，汾阳王与北京链一链新零售达成战略合作，旨在通过“模式创新、用户运营、组织赋能、技术支持”，为“百亿目标”保驾护航。

　　

　　首提百亿，汾阳王跑出加速度当行业的目光聚焦在“酱酒热”的浪潮之中时，清香悄悄跑出了势不可挡的劲头。有数据显示，清香的市场份额已由2016年的10%增长至如今的15%，市场规模近千亿，到“十四五”末这一数字将有望超过20%。这也就意味着，如果发展顺利，未来三年间清香的市场规模将产生近500亿的增量。

　　尤其是2021年下半年以来，受疫情等因素影响，此前大热的酱酒品类理性降温趋势明显，叠加经济下行压力，今年以来中国白酒行业整体表现不尽人意。但在此过程中，强势复兴的清香品类似乎并未受到太大受影响。这一点从品类龙头的业绩就可见一斑。汾酒今年三季报显示，前三季度实现营收221.44亿元，同比增长28.32％；实现净利润71.08亿元，同比增长45.7％。无论是营收还是净利润都已超过去年全年水平。一枝独秀不是春，百花齐放春满园。清香品类的崛起，也是清香核心产区的巨大机会，作为清香核心产区第二阵营的领头羊，汾阳王乘势而起。在新形势、新环境下，汾阳王品质、产能、品牌、文化、市场等方面的优势正在持续释放。在品质层面，汾阳王秉承“传统工艺、始终如一”的酿酒理念，沿用传统“地缸发酵、缓火蒸馏、陶缸储存”的方法，专注于品质的不断提高，酿就清雅纯正、绵甜爽净、余味悠长的酒中精品。今年，汾阳王通过了纯粮固态发酵和国家生态原产地产品保护两项认证，进一步证明了其品质基因。在产能层面，汾阳王目前年产能20000吨，原酒储存50000吨，而新建的年产能30000吨生产基地也将于今年投产。数据显示，2021年吕梁全市白酒产量达到18.5万千升，单从产能来看，汾阳王目前的产能占据整个吕梁市的10.81%，是核心产区内当之无愧的第二大企业。

　　在品牌层面，汾阳王在第二阵营中同样不遑多让，汾阳王与汾酒、竹叶青、杏花村一起是核心产区内四大“中国驰名商标”，这四个中国驰名商标挺起了汾阳清香型白酒产业的脊梁。在文化层面，汾阳郡王郭子仪这一历史人物，赋予了企业和产品更富有具体形象、更具有象征意义、更加高贵与生俱来的精神与品格追求，也赋予了汾阳王酒业强大的文化自信。在市场层面，汾阳王在省内已经实现了10亿营收，并有5个过亿市场，打造了太原样本市场。在此基础上，泛山西市场——河南、山东、内蒙古等正在全面布局，今年还着力推进了浙江、福建、广东等市场的布局。今年上半年，汾阳王酒业业绩同比结构性增长110%。基于此，在11月8日举办的“2022大国清香新名酒品质论坛暨青花汾阳王·忠武35发布会”上，山西汾阳王酒业董事长王再武首次提出，将以“领航清香发展、打造清香新名酒”为指引，以百亿清香企业为目标，做好三大行动，并且力争在未来5年时间内，实现全国市场辐射，推动品牌全国化。

　　

　　牵手链一链，为百亿目标保驾护航近年来，伴随信息的碎片化，传统深度营销面临无法解决的问题，即用户失联。用户失联导致企业市场费用的投放无法真正有效投放到消费者身上，只能投放到渠道层面。这种传统依靠人制的资源投放方式，带来无法避免的费用截留和费用损耗。

　　对此，北京链一链通过“云商、云店、云客”三云系统赋能传统渠道，解决“新品不动销、资金占用高、动销不赚钱”这三座传统模式下常年压在经销商身上的大山。实现线上线下融合，让厂商店三位一体，发育面向用户运营的产业化组织能力，走进用户生活方式，构建用户一体化关系，通过需求端的持续强化，让业绩增长真正建立用户身上，而非渠道上，并打造了一个个经典案例：

　　比如，仰韶。自2019年携手仰韶酒业，围绕天时日月星千元价格带产品打造，君度卓越通过用户三级场景的定位，将品鉴会打造成用户导流场景、将体验馆打造成为让用户体验感知的场景、将回厂游打造成用户变成企业的深度粉丝和会员场景，实现用户教育场景的全覆盖，助推彩陶坊天时成为豫酒千元价格带第一品牌。再如，沙河。沙河是安徽一家老名酒酒企，20世纪90年代安徽的王者，“沙河特曲，滴滴难舍”曾经风靡一时。2000年以来，沙河逐步没落，但却为沙河留下最核心的资产——优质的库存老酒。2022年，君度咨询、北京链一链与沙河酒业达成战略合作，依托丰富老酒咨询推出了老酒更多、敢打真年份的高线光瓶酒“沙河特曲”。在链一链新零售团队赋能下，沙河特曲摒弃了传统光瓶酒广招商、广泛铺货、终端生动化陈列、消费者瓶盖扫码兑奖等“老一套”，借助数字化手段，厂商店客线上线下一体化推广，在不打广告，较少市场投入的条件下，依靠10家核心终端，100个大C，1000个精准用户，就能快速引爆市场。

　　在六安市区，沙河特曲依靠10家大云店月销过1000件；在阜阳太和县，沙河特曲5个月销售额破100万；在合肥市场，上半年销售额破100万，优质单店月销100箱+……曾经几乎淡出市场的沙河再次回归到主流阵营。

　　有一个个生动案例做支撑，此次汾阳王与北京链一链新零售的合作，必将为汾阳王全面提升品牌势能，加快全国化进程，打造核心样板注入新的动能，让汾阳王的百亿目标走的更快、更稳健！

　　来源：酒食汇

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